破解广告精细化运营中的5大难题！

图片来源于Dmitrii Kharchenko

曝光不足？

CTR不高？

转化效果不佳？

监测数据存在GAP？

别担心堂主今天清空血槽式的为你们解决效果广告精细化运营中的5大难题。

1. 如何让广告获得更多的曝光？

广告所获得的曝光受到多个因素的影响，其中是的CTR、eCPM，这些指标与三大因素紧密结合：

①创意的质量

②出价

③广告定向

以目前的常见的广告投放来说，算法侧使用第二高价原则进行广告订单排序，并给予同一个目标受众竞争展示的机会。

提升曝光的五大思路：

合理的定向

新鲜有趣高相关度的创意

合理的媒介选择

稳定持续的投放

有竞争力的出价

另外为了保证充足的曝光，堂主建议各位大神在投放中一定要关注投放订单数量和广告形式的搭配，具体的比例配置可以参见下图：

2. 如何提升CTR？

当点击率与预期不相符时，堂主提供3条思路，锁定CTR较低的原因：

广告定向合理性

广告创意质量度

投放渠道匹配度

（1）广告定向

广告定向直接决定了投放的产品与目标受众的匹配程度。举个极端的例子，如果你给男性用户推荐姨妈巾，其CTR可想而知，所以合理的广告定向直接影响你的CTR，既不能因为精准投放而忽视预估人群覆盖规模，亦不能放飞自我式的通投，而忽视其带来的转化成本飘高。

（2）广告创意

广告创意对于您的目标受众的吸引力不足，通常可以从几个方面着手考量：

- 设计是否清晰的传递了产品卖点直击用户痛点

-   广告创意的场景性是否符合受众的使用场景

-   广告创意是否足够原生

如果无法锁定问题，别担心，堂主推荐个神器给大家：创意测评。

结合大数据和机器学习，1分钟告诉你创意优劣。

（网址http://idea.qq.com/lab/profiling）

（3）渠道匹配度

堂主在之前的文章中说过，渠道活跃用户的画像与广告定向目标用户画像的重合度问题，当你的定向合理、广告创意棒棒哒，但是CTR依旧偏低时，就可以关注一下渠道活跃用户和你的目标受众的交集了，如果交集很小，按照媒体平台出于对用户体验的控制，会加上广告频次控制，你的广告在一段时间内感兴趣的人就减少了，自然CTR也很难提升。

3. 如何提升我的转化率？

对于不同的推广形式：网页链接／应用下载，都存在跳出率与转化率两个重要指标。降低转化成本需要最大化转化率，最小化跳出率。如何提升转化各位大神可以直接查看堂主之前和大家侃的《3个细节决定你的落地页转化》和《7招提升CVR，控制成本So Easy！》

4. 如何判定定向的合理性与优化方法？

根据广告投放的流程，堂主提供两套思路：

（1）广告效果表象

曝光量，点击率，eCPM是否相比于同行业竞争者是否具有较强的竞争力。

（2）渠道转化用户分析

根据广告曝光后的用户画像报表，查看点击用户与曝光用户的占比和基本用户画像信息，根据这一信息确定基础用户定向。对于进一步细化的定向，可以交叉分析转化用户的后续表现与核心用户的行为，如：客单价、购买频次、打开率、次日留存、ROI等。

 5. 为什么第三方与智广告投放平台的数据有差异？

首先你需要确认是什么字段的数据有差异，波动区间是多少。

造成曝光量有差异的可能性：

①投放平台与第三方监测平台是否进行过对接？代码部署是否正确

②不同投放平台的过滤规则不同

③网络差异导致无法触发第三方监测

④广告劫持

造成曝光地域有差异的可能性：

①广告平台与第三方监测平台的IP库是否一致

②广告平台的地域定向识别逻辑

③造成点击有差异的可能性：

④广告平台的反作弊规则

⑤广告劫持

⑥双方的技术规则不一致