“为什么你家的花越来越贵了？”

近期物价的飞涨，让“吃土”的小编意识到，“吃土”可能已经解决不了穷的问题了，只能眼看着其他的蔬菜鱼蛋跟着肉价一路飙升......

消费低迷的时期，作为精神消费的鲜花还能继续受到追捧吗？不禁想问大家一个问题：“你有多久没有买花了？”花艺行业的工作者恐怕也一直面临着这样的灵魂质问：“为什么你家的花越来越贵了？”

笔者想说，花艺行业在其市场价格愈加透明的同时，成本上升的问题其实一直存在。高端花艺设计的附加值陡增，房租人工陡增......一切都倒逼着一种趋势的形成。但是，尽管花束越来越贵，愿意在节日里买花的人越来越多。

 

“看不见”的隐藏价值

在如今这个时代，已经有越来越多的人开始为“原创设计”“手工价值”买单。人们不再热衷于追求鲜花本身，情怀成了新一代消费者的关注点，消费者是否愿意为情怀以及更有价值的手工付费？这其实已经是一个不可逆转的趋势。

这些顾客在进入花店购买鲜花时，有相当多的一部分人，并不只是看中了鲜花本身，鲜花的背后，还藏着人们心中对于美好、希望的一份期待，而作品的好坏，则决定着你是否能够将这份感情完美地传递给客户，让客户为此买单。

有人看中鲜花的品质与颜值，有人则看中了鲜花的物美价廉，有人愿意花费重金买设计，有人则对此不屑一顾。

花艺行业开始由中低端向中高端转型，已经成为既定事实，而那些还在原地踏步的传统花店，将面临的不仅仅是电商平台的竞争，还要面临新兴起的花店对既定市场的争夺。

为了与普通的花店区分开来，选择为自己的花店设计独有的风格与告别传统，成为了更多新兴花艺师的第一选择，他们对市场的定位和发展方向看得十分透彻。

也许同一件作品，因为一段更为用心的文案与图片，便能吸引到更多的顾客，而品牌的溢价则隐藏在更深层次的运营理念中。

越来越多的人试图转行涉足花艺界，偏低的门槛让遍地都是韩式花束、法国自然风等潮流风格，但是真正思考去创新的人有多少？而那些愿意去用心运营店铺的花艺师，没有理由不拢获那些注重细致与质感的消费者。

“逃不掉”的成本上涨

实体行业绕来绕去也不能绕开的就是成本上涨，我们综合了近些年的因素，最重要的成本上涨主要还是体现在这几个因素：房租成本、人工成本、进口鲜切花需求增多以及花艺师自身的学习进修成本。

同城配送费基本上十五起步；还没有开始卖花先要把房租搭出来——有的花店老板还没有开店就已经负债累累。实体行业逃不掉的成本预算，是每一个花艺师都要面临的现实。

其次鲜花本身的成本也在上升，想要用进口花材与特别的叶材，就要付出更昂贵的价格，加上花材自然的损耗成本，其实都算在其中，就更不用说其他辅助材料的成本了。

而作为现代的一名出彩的花艺师，想要走出一条路，就要不断地去接触前沿的花艺设计，投入许多精力和时间，来提升自己的技法和审美，这些消费者看不见的投入，也是成本的一部分。

所以，请不要再说一束花为什么越来越贵，顾客买回家的一束花，远远不只是简单的一束花而已。

花艺师应该怎样做？

如今的花艺师已经离不开“创新”二字，在创新设计的基础上，花艺师应确认自己的原材料：鲜花和耗材，是否都是最佳选择。

有时候价格低廉的耗材与花材不代表降低了成本，你可能需要花费更多的精力来弥补它的缺点。对于花店来说，其实适合的就是最好的。

保持一颗永远好奇的心态：就算是经验丰富的国际花艺大师，也在保持不断地自我更新和学习，没有人能够抱着过去的技法和创意一直走下去。

而国内的花艺师更要学会为自己的花艺创作注入新鲜的血液，不断寻找更有创意技巧，从基础到高级的花艺设计，在任何一个阶段你都不能偷懒。

打造属于自己的个人风格：个人风格盛行的时代，学会建立自己的个人品牌才是王道，因此花艺师要学会利用自己的客户和人脉，以及独有特色的风格去吸引更多的关注者，只有真正能够被人记住，才能收获到更加稳定的客户资源。

花艺师要时刻明白，不断更新自己的技能，创作更优秀的设计才是最重要的，你要记住：好的花艺师，无需卷入低价竞争。