供应链服务

号称每个好的CFO都要懂供应链

之前遇到的供应链金融的客户，大约可以分为三类：

1）希望自己信用流转用于支付的核心企业（我看到我们小伙伴给它取了个有趣的名字：“信用灌溉”）；

2）希望给予核心企业的应付款义务提供资金的银行或其他资金方；

3）为核心企业信用流转提供基础设施的技术平台，例如发放应收款凭证的平台，近期大家纷纷融入了区块链确权能力。

今天的客户（我们叫它客户W）给我的启发是：如果你没有处置/销售能力，你就不是真的可以干好供应链金融服务。有意思的是，在没有深入交流之前，我还问W自己作为大卖家是否会与其在供应链服务/金融的角色地位发生冲突。

若我没有理解错，客户实际上是在自己的核心能力范围内行事：他们可以较为清楚预测终端买家对于特定SKU的购买量，同时可以用自己的电商平台满足这些购买量，结果就是用自己的销售能力做供应链金融服务。可用以销定融来形容这种模式。

那么在这种情况下，如果我是一个资金方，是不是可以尝试这样一种思路，通过引入一个新的指标来核准给予W的资金额度？

它是：

可用销售能力/融资金额

先不说资金方是否认可这个coverage ratio，能对相应的系统和数据做确认audit的机构就应该不多吧。