如何猴赛雷的做到产品与市场匹配？

这是农历新年第一篇文章，突然想明白大过年的送礼不如送知识，于是我在隆隆的鞭炮声中写了这篇文章。希望大家在新的一年里都能猴年猴赛雷，事业有成，财源滚滚！

“产品市场匹配（Product/Market Fit 简称PMF）”的概念在硅谷的许多创业公司中广泛流行，它也是一些高速成长的公司经常谈论的话题，但在国内很多企业对这个概念了解的人并不多。

其实PMF是一个用于阐释商业和产品之间作用关系的模型。正是因为越来越多人认识到它的价值，目前有一种渐火的趋势。学习PMF能够帮助你从不同的视角看待这个世界，激发更多好的方法为用户创造价值，从而达到帮助你公司的成长目的。最终，让你猴年猴赛雷！

什么是Product/Market Fit呢？

PMF 简短的说就是面对一个良好的市场，做一个能够与之相匹配的产品。^[1]

Product-Market-Fit.jpg

从直观的感受来看，表现如下： ^[1]
当PMF没有发生时，用户并没有充分获得到你的产品价值，并没有造成口碑传播效应，并没有引发大规模的用户增长，年度回顾像成篇的废话，销售周期远远超过预期，有大量的订单没有完成。
当PMF发生时，用户争先恐后的购买你的产品，你的用户量随着你提供的服务量大规模的增长，钱很轻松的就从消费者的口袋跑到你们公司口袋中，你不得不尽快的招更多的人提供多的客户支持。因为听到你产品如此火爆，科技博客记者不请自来，希望你能介绍“用互联网思维做xxx”方法给他写成文章。但你很潇洒的把他拒之门外：“滚，我们公司不需要软文服务...”

如何做到Product/Market Fit？

我翻译了一篇老外的PPT^[2]。Jason从精益创业的角度去告诉大家如何做到PMF。主要思路是在产品开发前先做好客户探索和客户验证，这两步做好了PMF是自然而然的事情。废话不多说，直接看PPT。

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1. Product/Market Fit: What it really means, How to Measure it, and Where to find it ↩ ↩

2. Getting to Product Market Fit - An Overview of Customer Discovery & Validation ↩