哪有什么一分钱一分货

概念：定倍率

定倍率是商品的零售价除以成本价的那个倍数。100块钱的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5-10倍。化妆品行业：一般20-50倍。

案列

买国际品牌背包，专卖店打折后2388元，京东价1288元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导致5-10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。

某非常著名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价大概在1000元左右，它的成本大概20元人民币。（这些数据可以在网易的成本控栏目中查阅）

运用：场景

出版行业，是由作者，出版社，印刷厂和书店组成的。最核心的知识是作者创造出来的，可是作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率是10倍。这合不合理？这非常合理，这是这个行业多年形成的分配规则。

书店，基本上都是原价售卖。

当当网，线上运营成本没有线下大，就有了新书上架6-8折优惠。

kindle电子阅读器，电子书更加优惠。

起点中文网，一群人写连载小说，一群人付费阅读，连出版费都不用了。

同样的内容，科技的进步，举起倍率之刀，不断地砍向定倍率，让消费者可以更加便宜的价格获得同样的价值。

小结：如何制定产品的定倍率？

我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢?

这要看你手中的武器：如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆的提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀刀砍向在今天的科技之下，显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑，你学会了吗？

小伙伴们精彩的评论

001 线上线下同价，这是未来发展的趋势。高定倍率，是实体零售衰退的原因之一。作为购物中心的运营者，我们要举起定倍率之刀，砍向臃肿的代理层级，简化流通，增加直营品牌商，减少层层的中间代理环节，降低渠道成本；提倡“好东西不贵”，降低虚高的定倍率，逐步走向线上线下同价。