今日得到
刘润老师
001.心理账户：给父母钱，他们舍不得花，给孩子钱，他们却乱花，怎么办？
心理账户：在每个人的心里，把同样的钱分门别类的存在了不同账户里。
作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。
用户的哪些心理账户最有钱？
一，意外所得账户；二，情感维系账户；三，零钱账户。
例子：给孩子的钱，给整钱；给父母的钱，给零钱；不要减税，而是发奖金；不要说卖保健品，而是说卖礼品。
思考题：你能举出一个商家如何让用户从这些心理账户花钱的例子吗？或者你还知道别的人们容易花钱的心理账户吗？
我的回答：给孩子花钱时，可以看成情感维系，但是另外一个角度是，教育投资。
前些天逛商场的时候，孩子又被学习机给吸引了，她一直想要。小天才的时候，她就想要，我没买，玩的是别人家的。我放她在那里看了五分钟，她还不走，我就凑了过去，商家一看见我来了，立刻开始介绍起来。
基本配置：课程同步，从小学一年级到高中三年级，不同版本的教材，详细的解读全都有。
感觉赚了的配置：教你如何写好钢笔字的，还有奥数的英语的。
商家的台词：你给孩子报个写字班一年都要两千块，这个学习机也就是两千块，还送你书包文具盒……
谢谢，打扰了，有需要我会过来的。
上课不听讲，回家看学习机行吗？
把字写好的秘诀是什么啊？不着急，慢慢写，看好笔画的位置，你就能写漂亮。
每天的英语和数学口算我们是不是一直在进行？
好啦，这个学习机需要买吗？
你的小脑瓜就是你最好的学习机，比那个高级多啦。
目前能让我掏钱的也就是时间这两个字了。对父母，孝心不等人，对孩子，玩具不等人……
生活中，我的一个奶奶，每次买保健品都要花上万块，她说中药很便宜，一副才十几块。老公给自己买起足球鞋来，一点儿都不心疼。我给孩子买巧克力的时候，总是买最小的，因为我把它归在吃药账户里了——对于身体不好的人来说，真的是吃什么都上火的。
留言：人们容易花钱的心理账户，还有两个慈善账户和虚荣账户。
（尤其是虚荣账户，她们都有，我也要。）
（让自己更好，这个账户是投资账户。）
（恭喜你，为未来投资了一笔！）
（诗和远方，这个账户估计挺有钱。）
陶瓷罐儿一个描述为，防潮茶罐，标价29，另一个描述为宠物猫猫狗狗骨灰盒骨灰罐，标价258。
（生为一个罐子，定位很重要。）
——吾皇万睡双11出来个存钱罐，原价285，折扣价199……
我的积蓄都存在余额宝里，每天有20元左右的收益。
——这位朋友存了，20万～30万？
两万块一个的马桶，自己用舍不得，商家告诉你，这个马桶最大特点就是无声，家里两个老人一起住的，一个起来上厕所，马桶一响，另一个就被吵醒了。老人本来睡眠质量就差，醒了更是不好入睡。两万也就相当于一平方房子价钱而已，换老人健康睡眠，很值了！
（好东西，一家人互相买了送。）
存在余额宝里面的零钱和花呗的虚拟额度，花钱的一点都不心疼。可是存在银行卡里的钱，每次转出来都要深思熟虑。
（便捷支付，就像锋利的刀，拉过之后没有感觉。）
——早上买菜刚花了6块7，用的支付宝。除去鼓励金，花了5.06元。就算是鼓励金翻倍，我也不是天天刷。
掏现金，肉疼。刷流量，也心疼啊。现在还有没有一出门就“失联”的人？
0.15大复盘：用户研究，到底在研究什么？
决策树：一个理性的人，在不确定条件下做决策时，会根据收益和概率算出期望值，找到最优解。（现实生活中，常常凭感觉。）
前景理论（丹尼尔 卡尼曼）：反射效应，确定效应，迷恋小概率事件，语义效应，锚定效应。
偏见偏好：现状偏见，比例偏见和合算偏见，跨期偏好。
顽固心理：用户会有价格锚点、沉没成本和心理账户，我们可以重新抛锚、对冲冲沉没成本、让他从最有钱的心理账户花钱。
人是主观的、不理性的，这些都是有迹可循的，了解行为背后的逻辑，用到商业中去。
思考题：你觉得什么时候应该利用用户的非理性心理，什么时候应该利用用户的理性心理呢？
我的答案：用户理性的知道自己想要买一样东西，但是他可能会非理性的选一个不太适合自己的。
我买衣服，会直奔目的地，找老板说要求。这时候老板就会拿来三四件，从最对眼的那件开始试。试完一件，然后拿着这个和其他的比。这时候老板拿出来的里面就有不适合的。一般穿两条裤子就可以买一条，这时候就再拿一条一模一样的，让她给我算便宜些。至于去年毛边，今年破洞，明年可能小敞口裤脚，对我来说都没有用……
前两天收到一个短信说，20元优惠券满120元可以使用。算了一下，不到八折。特步送20元优惠券，全场不限额消费。但得花时间去看呢。
不被套路，你得有多强大的心理呀？其实是应该有多少知识储备。
前两天被婆婆妈拉进了一个奥数群。里面好热闹。试听一次，大家就纷纷掏钱了。秋季课程，800。我仔细看了看课程表，然后就退群了。叨叨魏老师说了，三年级，再开始，不迟。现在就是，保持兴趣。
对于很多兴趣班说：三年级以后，孩子课业加重，就没有时间来学，这说法我不认同。
现在养个好习惯（生活、思维、行动）学得会只会越来越轻松的。
周末切磋：客户已经买了对手的产品，怎么能把我的东西再卖给他？
四个角度考虑。
一，产品是一切的出发点。人无我有，人有我优，人优我廉。如果做不到这些中的至少一个而营销成功，那其实是一个巨大的客户信用损失，一定要找到差异化和独特的竞争优势，痛点越强越有效果。
二，撬动老客户，不如直接发掘新客户。
三，用金融手段，降低决策成本。比如以租代买，融资租赁（与第三方金融贷款机构合作），设备入股（设备不出钱，你申请的产品分一点利润）。如果对自家产品的质量非常自信，可以尝试一种节能行业常用的方法，EMC商业模式——使用本产品后，节省部分的金钱的百分之多少分成。
四，利用用户的消费心理。比如以旧换新，分级销售等。
思考题：我们公司是卖玉米种子的，种子质量很好，前两年公司业绩特别好，但这两年其他公司的质量开始上来了，卖的人也多了起来，我们家的利润比较薄，所以很多经销商不愿意推荐我们，然后农业的周期是一年，农户通常会在三四月份集中买种子，这个时候很多家为了多卖什么招都使，价格就比较乱，时间长了，农户什么产品都不相信了，现在我们的业务断崖式下滑，不知道该怎么办？
我的回答：
种庄稼，是个决策问题，很多都是看别人：他家去年种的什么，赚了，咱们也种，他家用的是啥啥肥料，就是在哪里买的。一旦确定了，基本不变。
经销商还是原来的经销商，为什么人家就不愿意卖了呢？
质优价廉不存在，应该让用户感到质优且价格合适，他们就会买的。农作物不比其他产品，一荒荒一年，农民不是光挑便宜的。
在短时间内想提高销量，可以采用直销的方式。和农户签订购买协议，里面表明自己公司根深叶茂，保证质优，并且农民种得好，会回购，且第二年再次购买给优惠。
长期想保持高销量，没有其他办法，继续提高种子质量才行。
何帆老师
品格的进阶2：如何规划自己的人生
1. 读书心法：读书要狂野。
2. 思维框架：战略三要素
克莱顿·克里斯坦森教授的一本书，叫《你要如何衡量你的人生》
一个企业的战略规划和一个人的战略规划，在本质上是相通的。
战略有三个要素：一是重点，二是调整，三是执行。重点就是要找到什么是对一个企业、个人最重要的，企业要找到自己的核心竞争力，个人要找到自己的人生使命。调整就是随时根据外部的变化，根据新的机遇和挑战，调整原来的规划。执行就是要有效地分配资源。
要素一:如何确定重点。这就涉及到激励问题。也就是说，你要想清楚怎么让人干他最想干的事情，怎么激励自己干最值得干的事情。
人们做事的原则就是“拿多少钱，办多少事”。这个理论到底对不对？用“反问法”，如果你想判断一个理论是否可信，就要先假设它是不对的，然后再去寻找异常现象，也就是说，找找有没有这个原理无法解释的现象。
事实上，有两个因素决定了你的工作选择，一个是基础因素，一个是动力因素。金钱收入只是基础因素，在基础因素被满足之后，真正让人们爱上工作的是动力因素。动力因素包括有挑战性，获得认可感、责任感和个人成长等等。
要素二：如何及时调整战略。“发展驱动计划”——在思考战略调整的时候，必须要问自己一个问题：需要满足哪些假设条件，这个战略才会生效。
要素三：如何配置资源。很多人会把资源用在一些看起来能够立竿见影的活动上，但这些活动却对他们的长远目标没有什么意义。戴尔把核心业务逐渐外包给了华硕，而我们把人生中最重要的事情，比如孩子的教育，外包给了学校。
通识日课
克里斯坦森教授还讲到，其实父母帮孩子做了什么不一定重要，有时候重要的是父母没有帮孩子做什么。比如他说，他的妈妈没有帮他缝过衣服，他得自己动手缝衣服，但这反而增加了他的自信心。你能不能再想出来，哪些是父母没有帮孩子做，反而让孩子有所收获的事情？
我的答案:我管孩子管得有点多，开始有意识地适度放手。
回复:
大多数情况下，改变是渐变的，修炼耐心是进步的第一个步骤。
真正的教育确实跟婚姻有点像，是不断磨合，平等对话，互相尊重的。（和姑娘开始的第三本共读书，约定每天两篇，她读得特别快，我就萌生了“再加一个？”的念头。姑娘读完了两篇，自动停止。我也把自己的“食言想法”否定了。）
要做好笔记，不然回头接着读的时候，很容易把原来的忘掉。（想看啥就看啥，看不完也不要紧……原来还有后半句……哈哈哈）
激情和技艺都很重要。先有激情，再练技艺。（这次的拉丁舞，如果姑娘被选上的话，那就先当做“激情”，然后再坚持下去。我没想没选上的情景。）
陪伴孩子最重要的意义也不是为了教他们知识，不是为了包办，陪伴就是陪伴，真心投入地陪伴。（“一会儿吃完饭咱们仨一起看电影，庆祝你集齐五个小苹果获得小贴纸。”边吃饭我边对孩子说。孩子笑。“在哪看？”她爹问。“在客厅电视上看呀！”果然还是他比较懂我。8年，电影院里看过4场电影，第一个是《哈利波特》与啥都忘了，陪朋友家的弟弟看，第二个是《拜见岳父大人》和还没转正的老公看，第三个忘了，第四个是《飓风行动3》和老公及他同事……你们不觉得看电影是对膀胱的一种挑战吗？）
品格的进阶3：如何更好地管理自己的时间
“妈妈式的时间规划”，最大的特点是控制，第二个特点是要效率。这种传统的时间规划有一个最大的问题，就是会让我们变得很忙，而且你执行得越好，就会变得越忙。
——以前放假用这么干，坚持不了三天，之后玩起来，心里总有阴影。
“时间管理的四象限法”:象限一是重要而急迫的事情，象限二是重要但不急迫的事情，象限三是急迫但不重要的事情，象限四是不重要也不急迫的事情。
象限一最大的敌人是象限三。也就是说，你接了太多急迫但不重要的工作，就没有时间去完成急迫而且重要的工作了。
最难的是象限二。象限二都是对你的人生至关重要的事情，但又不在你每天的工作清单里。如果你仅仅关注象限一，就会忽视象限二。象限二最大的敌人是象限一。
时间管理的最高境界是找出足够的时间去做象限二的事情。要想留出足够的时间给象限二，你就需要找到自己的人生使命（一靠智慧），坚持过有原则的生活（二靠胆魄）。
“安排你的生活并不是你老板的责任。记住，无论在什么情况下，只知道埋头傻干的人不会获得成功。”——保尔森 《峭壁边缘》
通识日课
常言道，时间就是海绵，挤挤还能挤出来更多的。怎样挤出更多的时间，平衡自己的工作和生活？你有哪些经验想跟大家分享？
我的答案:
（1）固定类:要事优先，比如一起床，就把当天的英语学习做掉——既觉得自己每天的内容进行完成，又给白天的“打盹时间”（比如等红绿灯的时间）留下些念想——想想今天的句子。
（2）突发类:每当接到一个活之后，思考一下意义、花费时间以及能否拆解并外包。能做的立刻做，不能做的，日历上设置闹钟后，直接把此事忘掉。——不占内存。
（3）倒计时类:永远优先排第一。比如父母，比如姑娘。如果姑娘有要求，最早初中住校，最迟高中住校，意思是我和她也就剩6-9年的时间是朝夕相处了。
（4）最后再安慰自己一句:这个干不了，也不会怎样。
回复:
学习不能绷得太紧，也不能放得太松。
要锻炼自己的胆量。真理是不需要崇拜的，真理从来都是平等对话。
读书不要有功利心。
终身学习更像游击战，不能照搬课堂学习方法，
留言:
可以把四象限类比成收益值和半衰期，比如第二象限，就是高收益长半衰期的。
——这个比方很赞。
英语进程
英语听写—30集
姑娘英语 第六模块第二单元
运动 无
今日杂感
“妈妈，小朋友都借我的贴纸了，他们说下午还我。”
“你哪来的贴纸？”
“老师发的呀！我集齐了5个小苹果，发的。”
“哈哈，真好。老师怎么给你发贴纸？”
“她去看了看登记表，然后说&&&、胡嘉妮，你俩够五个小苹果，来办公室领奖品。”
“你的贴纸都是啥？”
“我挑的是动物，有狮子、考拉、松鼠。胡嘉妮拿的是小熊，老师那里还有植物大战僵尸那些。”
“以后同学们都集够了五个小苹果，就都可以领贴纸吗？”
“不行，老师那里的贴纸只有几张，迟了就没了。”
“你的贴纸上空的那些都是同学借走的？”
“嗯，他们说下午还我。”
“这个确定要还？”
“嗯！这可是我辛辛苦苦得来的。”
“确定要还？”
“嗯……还，不还也可以……”
……
就算是学习了叨叨魏的宝宝物权意识，就算是提醒自己管少点，总是一不留神就……
下午回家，她的松鼠和老虎已经收回来了，工工整整地贴在原来的地方。“张米兰说她拿这个还我。”一个桃心和三个小亮片。
