奢侈品买手总监如何选货？她谈了谈自己的工作方法

最近，我们和yomiko老师聊了聊她在奢侈品集团的买手工作。

如何看待现在流行的“不好好穿衣服”？

一个在全球200个国家上千个奢侈品牌做生意的买手如何选货？

trade show之类的在社交媒体时代对于买手们是否还有作用等问题。

比起其他时尚买手，yomiko更显得“不走寻常路”。学习国际贸易专业的她在毕业后遵循着在16岁时内心便一直追寻的买手梦想，在香港Lane Crawford做买手后，任职意大利chic公司奢侈品买手，今年是她做买手的第7个年头。

||“Solgen小白T恤能变成一种流行，是因为它不挑人”

“随着70年代潮流的盛行，怀旧的70年代印刷T恤，Solgen T更是成为Dior新上任设计师总监Maria Grazia Chiuri的必备单品，包括Gucci的logo印刷T在国内明星带货效应下也是火得一塌糊涂。白色T恤变成了必备款，我们就得到处找货来囤。这给所有的买手都上了一课，就是关于如何抓住机遇，将流行的潜力发挥到最大。白T 恤能变成一种流行，并迅速扩大影响，是因为它还挺好穿不挑人。但同时，当一件事变得流行之后也很有可能偃旗息鼓。”

||“买手是要提前赚到钱的人”

“国外目前很多电商再贩卖生活方式，做电商买手就是可以和不同的stylist团队合作把你的视野变成现实卖给消费者。”

“做买手最糟糕的是你计划能卖好的产品，消费者并不买账。”

“哦，还有就是低估了某一种流行趋势，结果没有定到能够满足消费者的库存。这也是我们的买手团队总是在鼓励买手要勇敢，如果足够专业就能够认准了某一种流行，那么就一定要下手。”“买手一定不能用固定思维来订货。”

||当然也有反例，买手不喜欢的货结果卖得很好

“position，定位很重要，买手一定要倾听顾客。”

||“从始至终一直影响我买货的原则是考虑全球化。”

“好的时尚能在全球都流行，不过，地区性的不同特征和天气也会影响到我们选货。”

||“买手就是大发现家，如果要引进一个全新不出名的品牌，那么至少这个品牌得漂亮的与众不同。”

“对于买手来说，每个品牌能有各自的特色这很重要，我们也在不断增加供货商，我大概一年的飞行里程甚至超过了有些空姐，这些飞行除了参加时装周订货外还需要寻找不同的货源。这些旅途会确保我们的买手团队能有国际化的视野。不过现在影响消费者的社交网络也逐步得到我们的重视。”

||“尽管去社交媒体搜寻新品牌，但买手也不能完全被好看的照片左右。”

“感谢社交媒体，买手也在改变寻找新品牌的方式。”

||“我和我的团队还是会去全球参加Trade Show”

“社交媒体对于我们搜寻新品牌的作用越来越大了。从某种程度上来说，这也改变了我们的工作方式。”

||“设计师品牌和买手店目前在过的涌现是时代的产物。”

“每一个阶段的发展都是需要时间的，与国情有关，买手店主理人也好品牌创始人也罢都需要根据自己的定位制定不同的营销计划。”

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