印刷包装销售高手连开5单，就是这么几招！

有些人成功的人，虽然他们在学校的成绩不怎么样，但是他们有不同的强项，这些强项都是有一个共同的，那就是他们的口才，他们会让你不知不觉中就新服了他们的想法，信服了他们的支出的道路。

他们卓越的人生都是通过说话的方式获得的。马云，牛根生，柳传志等，我就不一一细说了，下面为大家介绍下几个常用的技巧！

一、找到他的痛点

这个问题或处境是你的客户不再想经历的困境，比如成本过于高了点。人员流动性大了点、存货受损严重、投的广告没有什么效果等，任何是他痛点的事情（但你的产品或者服务刚好能够满足他的需求）都可以成为说服他购买你的产品的理由。

二、让他了解这种问题所带来的后果

告诉他如果任凭这种情况发展下去，最后会给他带来许多损失和困境。这个方法有非常强悍的心理学原理来支撑。在开始谈论可能解决的方法。告诉他你的产品或者服务能帮助打他之前，先刺激他的痛处。

三、搞对客户心中的期望

这对促使他做出更好的选择是非常关键的。有时候你只需提一些简单的问题，比如说，你希望出现什么样状况？或者比之前更好的方法的是什么？或者“对你来说，最好的结果是什么”？

四、让他知道新产品的好处

这对于他来说这个新结果是非常重要的。这一步也需要通过提问来完成。同样的，比如说这个新的选择对你的公司和你会产生什么重要的意义？他们在回答你的问题的时候，思维开始发生转变，朝着你的产品或者服务靠拢了。

五、确定这就是客户想要的

有时候你的客户会对你说一些他们认为你想听的。这些话就没什么作用，他们必须说实话实说才行。他们必须真诚对待你，并且马上行动来证明。比如说购买你的产品并做好相关的工作。

六、把握住新的结果

不管那一次合作的失误都会对你的公司和你造成损失，你得让你的客户从你的产品或者服务中挣到钱。所以，必须要确保每一次的合作都是可靠的。

七、不轻易对客户做出评价

如果你感觉到一个顾客的反应不对，先不要急着下定论。他也许知识他的的观点和你不同，毕竟他并不完全信任你。你需要跟你的客户试着谈一下，沟通一下。只要你这样做了之后，就会发现他百分百的配合你的工作。

八、别否定客户的想法

有句话不是这样说的嘛，客户就是上帝派来的。也许这句话并不完全是对的，但是它却可以为你警醒一下。试着想一想，如果有人说你做的是错误的，你会有什么想法？你应该会对这种说法产生强烈的抵触情绪，并且证明自己是对的，最后可能更加坚定最初的想法。你的客户也是一样的。所以永远不要说他们是错的，或者上次买了你晶振对手的产品就是一个错误。否则，你的 客户就会马上想，买你的产品会不会也是一种错误呢。最近看了一本书《我把一切告诉你》作者蓝小雨，推荐给大家！

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