智能锁行业洗牌潮来了？不，“风口”才刚刚开始

原创： 门锁君 门锁世界 

虽然近年来随着市场对智能锁产品需求的倍增，但由于参与者众多，以及头部品牌的逐渐形成，特别是各种负面信息影响，以及大环境的变化，智能锁行业自2018年年底以来出现了一定规模的淘汰和洗牌。

因此，业内有不少声音认为，智能锁行业的风口已过，未来将进入大规模的洗牌期。不过在笔者看来，作为一个非快消品行业，注定智能锁终端是一个慢热型市场，不会一下子爆发，也绝不会一下子衰落，它会一直存在，持续增长，最好的时期是在洗牌及行业热度降下来，从业者回归理性之后。所以，智能锁行业最好的日子还未到了，行业的风口期才刚刚开始。

洗牌不是结束，而是净化行业环境

洗牌是一个优胜劣汰的过程，也是一个行业趋于成熟的过程。近年来，行业确实出现了不少洗牌的现象，有些小品牌、小企业在销量方面出现了大幅下滑，最终面临的确实是行业淘汰，但这是一个正常的现象。

做企业和做人是一个道理，必须要有一技之长，有自己的核心竞争力。智能锁行业被洗掉的为何不是凯迪仕、德施曼、鹿客、智家人、亚太天能、黑龙、米家、VOC、优点、豪力士、西勒奇、三星、盖特曼、耶鲁、科裕曼亚等行业知名品牌，不是飞利浦、博世、海尔、美的、TCL、西屋等跨界品牌，更不是诸如品多、青稞、小益、米谷、云硕等有一定优势和特色的品牌，不是曼申、逸家安防、世茂、普安顿等代工企业；更不是顶固、汇泰龙、雅洁、名门、忠恒等传统的锁具品牌……而是那些没有渠道、没有品牌知名度、没有研发，没有资金实力的小企业。

诸如一些地方性品牌普泰升之类，以及一些经销商、代理商成立的品牌，由于在一定区域占据人和（有人脉）、地利（有渠道）优势，在洗牌的过程中依旧坚挺。这说明，洗掉的是那些适应不了市场及行业发展的企业和产品。这对创业者来说是一个悲哀，但对行业和市场来说是一个净化的过程，因为行业和市场不需要劣质的产品和不负责任的企业。因此，对于那些用心做产品和市场的企业来说，洗牌才是行业的开始。

回顾理性，物美价平才是出路

财经作家吴晓波在2019年跨年演讲中提到，物美价廉的消费观将逐渐被抛弃，而新的消费观将向这三个方向转移：

一、本土苏醒。他说：“今天的90后天生本土意识非常强。”也就意味着年轻人不再随波逐流，崇洋媚外，在购物时更加趋向于国货。哈弗、吉利、奇瑞等国产汽车品牌越来越受欢迎就是最好的证明。消费者变得理性了，企业也要变得理性，一味地强调自己品牌源自德国、意大利等等西方国家，并以此来讲故事吸引人的年代也将会过去，且不见得依旧受到消费者的青睐。

二、颜值迭代。“你今天去商场买衣服买鞋，并不意味着你缺，而是因为你认同它的文化符号和审美追求。”吴晓波在演讲中如是说。也就是说，随着消费水平的提升，消费者不一定是缺了才去购买，更多的是因为看到了喜欢就买了，所以智能锁产品要有自己的文化符号，更要符合年轻人的审美观。

三、物美价平。吴晓波在演讲中说：“过去我们一直被“物美价廉”误导，当物美价廉成为一种消费哲学，这个市场上没人愿意为你的技术创新买单，他们只为便宜买单。最近这几年我们买东西变了，先看喜不喜欢，’物美价廉‘逐渐被主流消费观抛弃。”

这说明年轻的消费者在购物时，价格不再是他们率先考虑的因素。所谓的物美价平就是，让消费者喜欢，价格又能接受，既不高得离谱，也低得让人不敢相信。而“物美”的基础就是品质必须过关。纵观当下的智能锁市场，价格战依旧普遍存在，但值得庆幸的是，德施曼、VOC、黑龙、凯迪仕、智家人主流品牌依旧坚守在千元以上，未加入到千元以下的价格战。

四、细分为王。随着智能锁行业洗牌的加速，行业头部企业将逐渐形成，并占据绝对的市场优势，而对于小企业来说唯一的出路就是做好细分市场，在自己擅长的一面持续发力，做到“小而美”，方能在“大而强”的头部品牌夹击中生存。

风雨彩虹，活下去才有希望

其实，无论是同质化也好，价格战也罢，这些都是每一个行业发展初期的必经之路。即便是来得更猛烈行业洗牌，其实也不见得是一件坏事。

智能锁是一个慢热型行业，所以只有耐得住寂寞的人和企业才能长久发展，如果只是为了赚快钱注定是要被淘汰的。从目前的渗透率来看，智能锁依旧不足10%，为了依旧有很大的想象空间，千亿的智能锁市场为到来，只要走得稳，才能走得久，走得久才能等到智能锁行业的春天。

虽然市场很大，但就目前来看，参与者太多，完全超出了市场需求，未来虽然不会如空调行业一样只剩几十家企业，但至少有80%的智能锁企业被洗掉。留下来的均是行业领先者，这对于市场和行业来说都是一个好事。

因此，活在当下的智能锁企业、经销商、代理商，最重要的是找准自己的定位，做好自己最专业的事情，打好基础，活下去就有希望。

注：部分内容参考吴晓波跨演讲。