来源：埋伏涨停板
以仁义为名，行罪恶之事。建立在流沙上的直销帝国，还能再坚持多久？
作者：风清扬 来源：一粒金
“朋友，你听过安利吗？”
01
根本
2018年，权健因为丁香医生的一篇“百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭”轰然倒塌。一时间全国各大直销公司风声鹤唳战战兢兢，包括在风口浪尖上的天狮，以及波涛之下的无限极、太阳神、安利、中脉、完美等大量直销公司，谁也不知道下一个倒下的是谁。
俗话说好事成双。
权健的倒下成功把社会的焦点带到了直销上面，权健创始人束昱辉的师门天狮集团，也处于风口浪尖之上。大量的网友回忆起曾经被亲人推销产品的过去，直销的黑历史纷纷被曝出。
没有做过直销的人会很奇怪，为什么身边的朋友做了直销以后，行为都不太正常，每天就像打了鸡血一样，除了拉着你听课就是向你推销产品，多数人都认为是金钱刺激的结果，包括诸多媒体也曾经大量分析某些传销方式的五级三阶制，不断发展下线的金字塔模式，但都未触及到根本。
我要说的不是这些，金字塔模式于刚入行的普通直销人员有一定效果，但从长期来看，不是每个人都能短时间赚到钱，如何牢牢控制住直销人员，除了金钱的刺激，还有一套更有效的工具，能够让其死心塌地为直销事业奋斗终生。
02
课程
时间回到1995年，国内成立了一家公司，叫汇才，创始人叫梁立邦。
汇才引进了当时国外的一套培训机制，这套机制在国外被广泛运用于IBM、苹果电脑、通用电器、可口可乐、南加州大学、福特、丰田等国外巨型知名公司，专门为公司高层管理培训，对业绩的提升卓效显著。
这套机制原名为生命动力课程，汇才引进国内后，把这套心理培训课程命名为“NLP教练技术”。这套技术运用了大量的催眠学和心理暗示的技巧，通过学员口口相传人拉人听课，不允许向外界泄露课程内容，学员都需要签订保密协议。并且参与培训的人员无一不是企业创始人或企业高层领导，神秘至极。
在90年代，位于深圳第一高楼帝王大厦的汇才，曾经创下2亿以上的营业额，无论在当时还是今天，都是培训界的奇迹。梁立邦的办公室曾挂着一个横幅，书写四个大字：仁者无敌。落款赠送者，是何伯权夫妇。何伯权何许人？广东乐百氏集团主席，商界大佬。
汇才于2007年11月被国家强制解散，在最辉煌的时刻倒下非常离奇，真实原因不得而知，坊间传言是政治原因。
汇才虽然解散了，但数以万计的培训讲师，开始在中国快速建立起大大小小的培训机构。课程只是工具，就像菜刀一样，好坏取决于使用它的方式。不幸的是，这套工具在国内被用来当做直销的洗脑课程。是鸡汤还好，如果是鸦片，那就有毒了。
教练技术这套工具运用最娴熟的，莫过于开头说到的那些直销公司，我曾深入接触过天狮和无限极等金牌导师长达5年，并多次参与课程的制作过程，熟知每一个流程和可以达到的预期效果，以及课程最终的目的。
从初期非常理解，到逐渐了解到课程真正的目的之后，我深刻的感受到这个课程对人心理的强大控制能力，这才是直销公司的内核，直销人员的源动力。
03
精髓
2008年因为某种机缘巧合，我来到武清区天狮总部参观，以学员的形式参加了一次课程，只是作为关系户，我了解课程全部内容，以旁观者的角度深刻感受课程的魅力，或者说洗脑的程度。
接下来为大家解密一下洗脑的课程。如果你想要知道直销如何精神控制人心，就需要对这个课程有一个基本了解。
通俗的理解，这个课程有三种人。
第一种是导师，负责讲课。
第二种是1-2个固定助教，10个左右的临时助教，以小组长的身份参与到课程。
第三种人就是直销人员拉来的新学员了。
在上课之前，培训导师和助教/义工（一般是学习过的老学员）们为课程制造了充分的神秘感。比如每个人都需要签一张表，承诺书。其中包括不允许带手机、拍照、录音、笔记，以及迟到早退和泄露课程内容。
这是比较正常的，但是表格中的两句话，让人产生很大的好奇或者说不安。第一句是心脑血管有病史或精神健康有问题的不允许参加。第二句是我自愿参加教练技术一阶段研讨会.我承诺会对我的行为,身体健康和精神负完全责任。难道听个课还会导致身体或者精神出问题吗？
课程总共三个阶段，被称为觉醒、蜕变、成果，时间分别是3天、5天、108天。价格普通的几千元到几万元不等，取决于导师的名气和培训的规模。一次课程百人左右开课，只算培训费，轻松达到几十上百万。
一阶段在做什么？
通常去上第一阶段的人，多数是被第二和第三阶段的课程学员，因为有感召“海星”的任务（海星的意思是新人，源自于一个拯救海星的故事，把拉人听课上升到拯救生命的高度），拉朋友进来听课，有些人垫付学费甚至不要你还，也要让你来听课。出于朋友或家人的面子，不得已进来听一听。
一阶段的目标是建立信任基础，通常租一个非常高大上的会场或酒店大堂内培训，可以借此彰显公司实力。多数人不知道的是，在培训之前，会场内已经做了大量有关心理学和催眠学的准备。
窗户：所有漏光的地方都需要用工具遮住，专业一些的还会用胶条封住，目的是为了制造一个全封闭的空间，把所有人的注意力都集中在课程中，不受外界打扰。
灯光：有熟练的工作人员在需要的时候调整灯光，或明或暗，制造催眠需要的环境。
音乐：有专人负责播放音乐，台词的背后都有对应的音乐，声音会非常非常大，每个音乐都有要达到的效果，悲伤、亢奋、高兴、难过等。通过情绪大幅波动，摧毁心理防线。
台词：每个导师都会有自己的台词，大同小异，99%是一套固定模板，十几万字的台词加上几十个音乐和游戏串联起来。每个可能会出现的问题都有对应的答案，学员认为随机的事件，在导师眼里都有标准的解决方式。
总之，一切都在导师的掌控中。
现在回忆起来，当年我在参加课程的过程中，亲自感受到了多种极端的情绪，高兴、恐惧、伤感、亢奋、怀疑、愤怒等，可以说七情六欲中的七情，喜怒哀思悲恐惊，基本都体会到了。
第一个印象深刻的游戏叫领袖风采，根据人数分为几个队，每个队伍报1-10个数，速度最快的胜出，速度慢的队长需要做俯卧撑50个，输一次就翻倍。相信这个游戏很多人都在不同的公司体验过，这是最常见的团队激励游戏。
不过我的体验更强烈一些，我做了将近300个俯卧撑，没错，300个。作为一个体质比较弱的人，我最多也就做过十几个。三百个俯卧我从来不敢想过，这就是在当时特定的情境下爆发的潜力，代价就是连续一个多礼拜浮肿的双臂。
说这个游戏的原因一方面是我自身体验，另外也要用我的实际体验告诉大家，这套课程可以把人洗脑到什么地步。这里就有心理暗示和催眠的成分，再加上灯光和音乐的配合。
还有一个具有强烈催眠暗示的游戏，叫时空隧道。在巨大的音乐声和暗淡的灯光以及导师语言的诱导下，我记得身边大部分人捶胸顿足、嚎啕大哭、呼天抢地、甚至撕扯头发衣服。这时候我才明白为什么身体和精神有问题的不能参加。
这是群体催眠技巧。把多数人的人生不幸和痛哭无限放大，童年的阴影、逝去的亲人、生活的坎坷等，让人释放大量的负面情绪，同时也卸下了心理防备。
接下来还是通过类似的游戏，让大家体验到各种单纯但伟大的理念，比如真善美、比如爱、责任、付出、坦诚、开放等。在这个洗脑的过程中，一些人就变成亢奋、激情、思维单一的动物。
我看过一个德国电影叫《浪潮》，讲的是一个中学教师，做了一个社会实验，只需要一个星期的时间，就可以让全班学生变成纳粹的故事。这背后运用了无意识心理学和独裁者心理。在一个被集体主义控制的环境中，个人的意志将会被无限压缩，直到消失。
在连续3天2夜、每天12小时的高强度的心理暗示和催眠之后，每个人会寻求认同，寻求归属感，这时候导师就是救世主，集体就是救世主，团队就是最亲的人。
导师是直销公司的领导，集体就是直销公司，你团队的人就是你的亲人，爹亲娘亲不如领导亲。这时候让你掏几千买个产品，你会不买？这是你的亲人啊，不给产品都得买。不光买产品，还要拉朋友过来听课，垫钱也要拉他过来。
一阶段学员有一种新生的感觉，所以称作觉醒。这个阶段走完的人，出来会很不适应身边的社会环境，怀念课堂内营造的那种坦诚、开放、真实等平时社会上感受不到的氛围。所以表现通常会非常亢奋，他们迫切的想要改变身边的人，认为身边人已经和自己不在一个频道。
一阶段的目的，就是让人失去个人意志，完全信任导师、迷恋课程氛围、服从集体意志。
二阶段要做什么？
二阶段的目的是摧毁原有的三观，建立新三观。通过一些极端的非黑即白的游戏，让人作出违背内心甚至违背人性的选择，从而达到摧毁你心理防线，进一步精神控制的目的。
这个阶段的导师不像一阶段比较温和，所有的话都非常极端尖锐，你的每一个缺点都会被无限放大重复，体验到人生从未有过的挫败感。每天14-16小时的高强度精神压力和课外作业，无限压缩你自由思考的时间和精力，课程的原则是每天最多睡4小时。
这个阶段同样是通过极端游戏来体验。讲一个最重要的环节“沉船游戏”，这个游戏也被称为死亡游戏。
首先灯光变暗，所有人放松闭上眼坐在地上，然后导师配合轻松的音乐，开始描述一副真实而美好的生活场景，并把细节刻画的很完整。你上了一艘游轮，船上在举行庆祝PARTY……突然一个巨大的声音响起，导师用一种紧张的语气说你们撞到冰山上了，船马上沉入海底，救生艇只能坐4个人。
大家睁开眼，开始选择上不上船，并说出各自的理由。接下来，导师要求大家围成一个圈，给每人发4个木棍，代表一张船票。每个人按照顺时针的方向，从每一个学员的面前走过，选择是否要把票投给他。
我决定要救的人，需要对他说一句，XXX，我投你一票，你可以上船。拿到票的人也要大声喊自己的名字，XXX活了！另外3个人，我需要说，XXX，我不投你这一票，你去死吧！对方也要大喊一声,XXX死了!
在那样特定的情境中，我很难做出选择，但必须要做。每一个人都含着泪做出选择，内心会非常痛苦。但这还没结束，更强烈的心理刺激来了。导师会告诉所有人最终都死了，然后配合音乐，声泪俱下的描述亲人的悲痛心情，我的葬礼上父母在痛哭，妻子/丈夫、孩子在痛哭，被装进棺材，放进冰冷的墓地里面。
所有人都崩溃了，整个大厅都是痛哭的声音。每个人一生都很难遇到生死之间的体验，在灯光音乐和导师情绪的煽动下，无论多坚强的人，都会彻底被课程感化，变成忠实的拥趸。
特定的情景加上连续5天4夜，每天14小时以上带有强烈心理暗示和催眠的游戏，不间断的强化洗脑，几乎没有人可以逃离。你会体验到从未有过的精神快感，这是普通的生活中不可能体验到的。你觉得这个课程太有意义了，有种强烈的冲动要拉亲戚朋友来听。
人拉人的裂变模式，就这样自然发生，并且还是主动自愿的，这就是所谓的蜕变。
三阶段要干什么？
前两个阶段的目的，就是为第三个阶段准备的。觉醒了，蜕变了，接下就是拉新人进来重复我所走过的课程。三阶段的最终目的，就是拉人，不停的拉人。也就是前面说的拯救海星的任务。这个阶段的人基本上会抛弃原有的生活和工作，免费为公司拉新人进来听课。
这个过程中助教，也就是老学员每周会组织大家开会讨论进度，重温课堂的氛围，让人时刻保持一种使命感，有一种在做一件拯救人类的事业的使命感，最终也会加入到义工的团队中，为伟大的事业奉献终生。
对直销公司而言，这个模式近乎无限循环，成本只是一个教练导师的工资和提成，大量免费的义工劳力供其使用。这在一定程度上，就是宗教的信仰模式，至此洗脑成功。但在诸多报道中，为了课程放弃了原有的生活导致家庭不和、朋友反目、甚至妻离子散的不在少数。
04
洗脑
客观的讲，这套工具在国外企业教练中运用的很好，帮助提升领导力、团队凝聚力、厘清目标方向有很大的优势。但像国内这样，以精神控制从而实现利益为目的，最终沦为精神传销。
这个课程之所以被直销广泛使用，原因是它不再依靠层级返利来驱动销售，而是通过洗脑方式，使学员获得极大的精神满足，把发展新学员作为生命中最重要的目标，一旦不能成功发展下线，则会带来精神上的巨大痛苦。
直销公司通常都是从高层开始洗脑，公司创始人作为大家长式的存在，所有人围绕在他身边，建立绝对的权威。通过大量的团队开会和上课，达到控制人的时间和思想，让人始终处于一种封闭的团体氛围内，依赖团队所创造的所谓美好体验，除了团队之外的社会活动基本断绝。
这个过程中所有人会经常在一起开会讨论，主动为课程当免费义工，导师只要一句话随时可以放下手里的所有事。这也是课程的可怕之处，三阶段的人已经把课程和导师当做信仰，上升到了宗教的高度。或许这也是汇才被解散的原因之一。
这是高级的精神传销，有绝对的隐私性，平时他们都是正常人，一旦回到团队中，就会变成另一个人。这些人会不遗余力的拉亲戚朋友来听课，并且愿意帮你垫付甚至免费为你报名，然后通过课程中所建立的信任，最终被拉进团队成为新的直销人员。
更重要的是，这避免了涉及到传销的风险，因为每个人都是自愿的。
这种裂变速度非常快，一个导师可以一次性面对一两百学员，每个直销公司内部，都有专门的导师团队，以及完整的新生导师培训系统。比如天狮的金星系统、无限极的紫航系统等。
这套特别为国人定制的高级精神传销，已经蔓延至我们身边的朋友或家人，如果从正常公司的角度看，无法理解他们的行为，如果从宗教的角度看，教徒狂热的为公司付出，甚至免费劳动，就能理解了。权健，只是冰山一角。
不可否认的是直销为国内带来了大量的就业，国家也在2004年已经立法。只是，产品容易审查，但人性的贪婪，无法估量，利益的底线，无法估量。
通往地狱的路上铺满鲜花，以梦想的名义，用充满噱头但性价比极低的产品，利用宗教式的精神控制、人拉人的裂变传播，直销的日不落帝国，已经从一二线下沉到三四线，不完全统计已经有上千万人。事实上，绝大部分的直销人员最终会变成直销难民或直销跳蚤。
以仁义为名，行罪恶之事。建立在流沙上的直销帝国，还能再坚持多久？
股市有风险，投资需谨慎！以上为个人看法，仅供参考！
一个只从量价来研究股价的家伙，
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