企业如何做好阿里巴巴店铺运营？

在互联网的推动下，电子商务平台如雨后春笋般不断涌现，其中，最有代表性的就是阿里巴巴平台。很多企业为了拓展业务，纷纷入驻阿里巴巴店铺，但是结果却是大有不同。有的企业收入盆满钵满，有的企业却毫无起色。究其原因，还是阿里巴巴店铺运营出了问题。那么，企业如何做好阿里巴巴店铺运营呢？星牛网认为，企业阿里巴巴店铺运营必须要做好以下几点：产品的规划、关键词规划、页面规划、手机首页规划等。

一、产品规划

1. 核心产品

核心产品即企业的主打产品，核心产品的作用：用最短的时间接触最多的用户。

核心产品选择要素有哪些？

选择核心产品，企业需要考虑：产品的价格、批发规则（如混批、起批量、是否私密价格等因素）。

核心产品选择哪些？

• 选择企业前端业务

• 高频产品：购买次数多的

• 有竞争力的产品：特别有竞争力的或者是有价格优势的

2. 引流爆款产品

目的：为企业产品和店铺带来流量

引流爆款产品设置的核心要素：

• 不是利润的主要来源，1个店铺设置2~3款即可

• 单价不宜过高，利润预期在0—1%之间

主要的推广方式：店铺每一个页面都要有，阿里网销宝+橱窗推荐+外网流量（微信、QQ、百度等）

3. 活动款产品

目的：主要是为了平台报活动做促销的产品，价格设置和引流爆款价格要有所区隔

推广要素：

• 根据企业情况，找到竞争小的产品

• 前期需要进行产品推广，做好数据

• 活动设置时，不要直接打折，采取满额优惠设置

店铺常见的产品情况

• 展现高，点击高，无成交。问题：价格不合理

• 展现高，点击低，成交低。问题：店铺装修问题（首页、主图、详情）

• 展现低，点击低，成交高。可作为主推产品

• 展现高，点击高，成交高。可作为引流产品

二、关键词规划

关键词的作用：帮助增加展现及排名，让客户快速的找到

如何寻找关键词？

• 平台搜索联想功能

• 阿里指数

• 百度关键词工具

1、 从阿里指数选择哪些词？

• 搜索词

• 热门属性词

• 指数词：包括上升词、转化词、新词榜

2、 标题写作规则

• 营销词+属性词+热搜词=优质标题

• 标题在30个字以内为佳，不要低于28个字

• 核心词重复2次即可，不可堆砌关键词

• 紧密组合，不要用太多的空格，如：床上用品四件套>床上用品 四件套

• 利用360旺店工具进行标题修改及监测标题得分情况

三、 页面规划—让客户选择你

店铺的装修很重要！装修包括：首页装修、主图图片、产品详情页、手机页面。

1、 页面规划要点

• 头部要突出品牌信息及联系方式

• 第一屏主广告位要突出核心产品及企业服务，建议3张滚动图，尺寸为1920*500像素最佳。

• 产品导航设置让客户了解销售信息

• 网站首页要突出产品、企业介绍、荣誉资质、工厂实力等信息

2、 产品主图要点

• 主图设置在3—5张，尺寸为750*750像素

• 第一张图最好是广告图，白底

• 第2、3张图展示产品局部细节

• 第4张图展示企业供货实力（可选）

• 第5张图展示企业证书及资质（可选）

3、 产品详情页规划

• 突出产品卖点

• 展示行业的解决方案

• 展示企业工厂的实力

• 展示包装、运输及发货的信息

• 中间插入视频

• 头、尾加入关联产品推荐

4、手机首页规划要点

• 手机端广告图尺寸在608*456像素

• 设置3张主打产品广告图

• 最底端展示企业工厂图片

  
  

四、阿里巴巴平台综合排名规则

1、 交易因素：交易量、好评率、转化率、收藏量、回头客

2、 产品因素：上下架时间，信息重发、类目、属性橱窗推荐

3、 关键词的匹配度

4、 推广：标王、网销宝、实力商家

5、 公司因素：诚信与保障、金牌供应商等

五、阿里巴巴推广工作总结

1、 规划好核心及引流产品（包括价格、起订量、起批规则）基础销量

2、 做好产品关键词的写作，结合阿里指数

3、 重点产品主图及产品详情装修好

4、 开通标王、网销宝推广

5、 参加平台的活动

6、 做好数据统计及分析

曝光量不够怎么办？

• 关键词设置

• 增加发布的产品数量

• 提升产品的星级

• 做好橱窗产品的推荐

• 付费渠道：每月竞拍标王、阿里网销宝推广

流量不够怎么办？

• 优化主图图片，调整价格

• 标题要突出卖点，促销语

• 详情页做好相关产品推荐，突出实力

• 交易条件设置：快消类行业可设置一键分销，单价低的产品可设置免费拿样，由买家出邮费

• 阿里旺旺保证在线时长

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