《Trump:The Art of the Deal 》读后感

在希拉里和特朗普的竞选结果出来的时候，内心十分失望，心里想着“怎么能让特朗普这种疯子掌管一个国家”，那时候的失望程度估计不亚于一个美国本土支持希拉里的选民。

我有一个习惯，一旦关注了一个人，就会想办法搞到他的自传来读。特朗普胜选后，我第一时间找来了他之前的一本自传《Trump:The Art of the Deal》。

之前对特朗普了解吗？还真不了解。那为什么对他的当选这么失望？因为网上大家都说他啊，说他是一个疯子，说他当选的话会对中国很不友好啊……这么一想，我对特朗普的不满竟然全是来自别人那里，全是别人的想法，我又做了一次无脑的愤怒。直到我读完特朗普的自传，我才发现，什么叫人言可畏。即使这本书里面有夸大的成分，总好过只听信网上的段子。

由于阅读时间跨度比较大，现在回想一下印象深刻的部分。

特朗普一个很大的特点就是会用人。但凡他开始一个新的地产项目或者其他行业的项目，他都会找到自己所能接触到的最牛的人来掌管项目，然后之后的事情就交给他们来办，而不是指指点点。这一点在他竞选总统的时候就能很好的体现出来，他在发表当选感言的时候，对于支持自己竞选团队的人一一表示了感谢。

最近关于特朗普比较火的就是他的“推特治国”，在我们这些吃瓜群众看来，特朗普就是一个口若悬河的人，估计白宫也为他操碎了心。然而在他的自传中，他却这样描述自己“Saying so publicly, however, might just have made a bad situation worse. Instead, I said nothing, which wasn't much better. It was not one of my best experiences with the media, but it taught me something. You don't act on an impulse—even a charitable one—unless you've considered the downside.”很显然，这位即将上任的总统并没有控制住自己的情绪，也没有太多的后果。有人说这是他的一种策略，但是，至今没有看到他的“推特治国”在国内外带来的积极影响。

特朗普在投资房地产上是一个特立独行的人，他不会跟随着大多数地产投资商的路线走，而是另辟蹊径。别人不看好的，甚至从来没被开发的沿河的一隅，被他视为珍宝，拿下地之后建了风景绝佳的酒店项目，爆火。当别人都建同样高的大楼时，特朗普选择建造比周边楼房高出很高的建筑，有种“鹤立鸡群”的感觉。别人不敢想不敢干的他都做了，并且大都成功了。

在地产项目的建设上，特朗普十分追求建筑的华丽感，建筑装饰材料要用最好的，要给人很富丽堂皇的感觉。当别的地产商费劲脑袋想着怎么省钱的时候，特朗普在想着怎么花钱。别的地产商为了吸引到购买者，将房屋价格订的相对较低，这也是他们为何节约成本的原因。然而特朗普却始终把价钱订的最高，自己提供了最好的服务，为何还要拼性价比？事实证明，能买的起这些昂贵地段房屋的人，根本就不在乎那点差价，他们在乎的是房子够不够气派，服务够不够好。

一个是在为了省钱而省钱，而一个是为了赚钱而花钱，仔细想一想，这两者的区别还是很大的。联系到我们的日常生活中，我们有多少事情上仅仅是为了省钱而省钱的，又有多少事是为了花钱而赚钱，又有多少事是为了赚钱而花钱。目的不同，结果差之千里。

其他的地产商将房屋建的千篇一律，为了降低成本而竭尽全力省钱……这样的行为错误吗？当然不，这些是最正常的商业行为，也是为了降低商业风险的行为，因为很多情况下，“和别人不一样”，是要冒很大风险的。然而正确并不代表会大胜，如果一件正确的事大家都在做，除非你跑得足够快，否则就赚个行业平均水平。然而，像特朗普那样，选择一个“和别人不一样”的商业行为，在合理的风险范围内，获得大胜的机会也大大提高。

特朗普是一个标准的商人，他有着商人的理性思维，他追求利益最大化，懂得变通。这也是他和标准的政客不同的一点。从他的“推特治国”其实可以看出，他不是一个容易被别人限制的人，不知道他的内阁是否会整天鸡飞狗跳，但是他获选后的一系列行为已经让奥巴马，这位即将卸任的美国总统操碎了心，或者说是手足无措了。

投资房地产少不了要和政府打交道，拿地要政策，特朗普经常与政府打交道，当然，他也受够了政府的官僚作风，受够了政府“花大钱办不了事”的低效率。当政府花了6年时间，花费了大笔经费仍然没有建好经营好一个溜冰场的时候，特朗普站出来想要低价建造，甚至免费都可以，但是政府就是不答应。为什么？丢人啊，政府花了6年时间没建好，你一个地产商承诺不到一年时间花更好的钱就能建好。

特朗普遇到的这种情况在国内更是天天在发生，不过国内的地产商一般是不会去抢政府的风头的，干好活挣到钱就够了。这位标准的商人上台后，其集两种身份于一体，商人的务实性会给他增加一定的筹码。

正如这本书的名字，特朗普的商业行为确实体现出了 the art of the deal，至于他接下来的从政生涯，且看他能不能演绎出 the art of the presidence.

没有调查就没有发言权，如此常见的一句话却很少能做到，想了解一个人一件事，自己动手去查去看，多思考，动动脑子，少信网上各种道听途说无中生有的段子新闻。

忘的差不多了，啥时候想起来啥时候再补充吧……

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反思

读这本书的过程中，没有做笔记，由于又是英文原版书，看完一段时间后才提笔写读后感，就导致很多环节根本就想不起来。估计那些现在“沉默”了的知识，只有等未来某个时间点突然受到相应的刺激时才会冒出来。

读英文原版书和读中文书还不一样，读中文书大体拿过书来翻一翻，之前的很多细节都能想起来。而读英文书，现在对我的感觉就是，即使读完了，拿过来想大体翻翻，看到的还是满眼的单词，像中文那样一目十行的抓取主要信息做不到，不可能做到快速检索。

今后读原版书，两三天做一次笔记，最后的读书总结直接看着笔记进行回忆。