销售和营销

之前有个问题没太搞清楚，就是销售和营销的区别。感觉好像差不多，反正都是把产品卖出去，好比：黑猫白猫能抓老鼠就是好猫的概念。通过学习发现，其实真的不一样。

销售：是一种主动行为，而消费者是被动的。营销：是一种被动行为，而消费者是主动的。当然，还有第三种方式，销售+营销，全方位出击拿下消费者的需求和认知。

先说说销售。往小了说，安利的直销；往大了说，大型的工程设备。

其中一个很重要的因素，就是销售人员。想要卖产品，凭的就是销售人员的一张嘴。各种销售技巧、话术、客户引导等等。是一项既费嘴皮子，又靠脑子和脸皮的专业性很强的-能力。当然，辅助工具还有：微笑、表达、感染力、表扬能力等等，某些行业可能还需要：酒量、胆量和以下省略几万字。

再说说营销。我觉得一些大型互联网平台比较有代表性。人家靠强大的品牌影响力，多渠道的广告宣传，各种优惠活动、补贴，让消费者来了就要留下点银子再走，不花点钱，都觉得亏待自己。

销售+营销，应该是目前主流的产品销售模式了。通过营销方案宣传产品和品牌影响力，配合线下销售人员的大力推荐，只要做好以上两点，本产品的目标需求客户，基本上就拿下了。代表产品就比较多了，入商超的日用品，家具，汽车等等。

当然，产品的销售，要以销售为重点，还是以营销为重点，就需要结合人、物和财来综合考虑了。

新品牌、预算少的，可以多从销售人员身上下功夫（就是多给点提成）。大企业新产品发布，把营销方案弄的漂亮点、感人点、吸引人点、有故事点，结合上IP，管他什么电视台、互联网、报纸杂志的全上，套用‘大腕’的一句话：允许你说你不看，不许你说你看不到，反正不差钱。

最后，分享一个经典的低成本营销案例。

必要网。老板毕胜开了个新闻发布会（毕胜：前百度营销总监），拿了个价值万元的lv的包，让下面的大家猜成本，猜对了就赠送此包。从大几千，到小几千，最后一位同学喊了句：100元，此时，毕胜将包扔给了这位同学，接着跟上广告语：必要网就是去中间化。售价万元的产品，在必要网，就需要几百元而已。后来听说，有半个月销售10+双鞋的记录。