售前管理之七---虚拟化

        虚拟化的大规模使用已经好多年。我所在的公司也是从硬件的产品代理到虚拟化项目的运作，才走向正规系统集成的道路。随着虚拟化技术的发展，分布式存储超融合云平台，也慢慢开始进入了主流。

        但无论如何也绕不开虚拟化的基础平台。目前虚拟化底层所谓的服务器虚拟化产品很多，如VMware vSphere、KVM、Xen、Hyper-V等，还有部分国产的虚拟化，大部分国产的都是基于KVM基础平台上延伸开发的产品。目前用的最多的是VMware vSphere，其次是开源的KVM。

        虚拟化的使用，解放部分IT运维人员，在此之前一个运维人员要管理几十台甚至上百台的服务器，每次新业务的上线还得采购服务器，浪费了大量的时间在服务器的维护和运行上，而且维保的价格也不菲。虚拟化上线后几台服务器和几个存储轻松搞定上百台的服务器，而且维护和备份也变得简单，打开界面后一目了然。很多客户从2010左右期间的排斥到接受，最终爱不释手，经历了三四个年头。现在服务器虚拟化技术已经相当成熟和完备，现在更多的虚拟化厂家除了加强虚拟化自身的功能外，更多的是投入超融合分布式和云平台上。

       经历完善到成熟的过程，最早那批比较容易接受新事物虚拟化厂家售前和销售人员，觉得虚拟化不再是个挑战，其中一部分人纷纷转战到超融合和云平台，希望在这些新产品上为自己捞金并增加自己的人生履历。

        金融行业是比较保守的行业，稳定高于一切，他们对新产品的接受度都慢于市场。现在金融行业VMware vSphere使用频率相对来说比较高，版本仅停留在VMware vSphere5.5阶段（最新VMware vSphere6.2），对于部分想创新的金融IT部门的领导来说，最好产品是稳定的，又是新颖的，能做出特色，而且又在预算范围之内。除基本的需求之外，特色新颖的东西才能出创新，才能在行业内部刊物发文章，这才是他们的政绩。这就是集体企业，和国企有些类似。也有科技领导比较保守的，觉得新东西风险太大，别人做过才会做。这些领导一部分是快要退休，一切以稳定为主。另一部分就是新领导，觉得自己的资历不够或破力不够，这需要经销商慢慢去引导。