焦虑感，母婴产业的核心 [推荐榜]

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上周出差，是去上海转了转CBME母婴展。对我们来说，这个全国最大的母婴用品展有双重的意义，一方面这是我们心中最反人类的展会，没有之一。在上海最闷热的季节，拥挤成盲肠似的交通，基本是去一次就要脱一层皮；但另外一方面这又是我们最轻松的展会之一，除了和少数参展的玩具行业合作伙伴聊聊天以外，基本没什么合作需要谈。毕竟展会上大多是车床桌椅这些我们不会合作的品类，当然还有一些说不定会变成我们未来扒皮的对象。

不过每次去逛国内这样的母婴展，最大的感受无外乎就是两个字 ——焦虑。

放眼望过去，各种消毒产品的焦虑，各种“无毒害”产品的焦虑，各种赢在起跑线早教产品的焦虑，各种提高免疫力的焦虑，各种长身高补充剂的焦虑，各种预防治疗近视的焦虑，各种三四段配方奶的焦虑......

有时想想，如果历史以后会给我们这个年代的父母打一个标签，也许会是“焦虑一代”？

最近十年，整个中国母婴相关产业的快速增长，其中最重要的驱动力之一，就是来自这一代父母，尤其是都市中产以上家庭的父母的焦虑。而这种焦虑不仅仅是刺激了母婴行业的增长，同时也反过来让母婴行业中越来越多的人学会把焦虑情绪来当做刺激购买的法宝。

我们回头看看这些年兴起的各种网红品牌，爆款商品，其中很大一部分都是以“贩卖焦虑”为方式来获得成功的。在我们扒皮过的那些产品中，绝大部分广告的第一步都是在恐吓。

如果只是一两个品牌在这么做，我们能把它归结为商家个人道德问题，但这是一个行业都在操作的事情，那这就是社会普遍性的问题。这表示社会已经无法进行正常的优胜劣汰，而是在任由劣币驱逐良币的逐利本能肆意发展。

这其实对用户、对商业品牌、对行业，都不是好事情。

今年逛CBME，和一些行业内朋友聊天，已经能感受到这个行业的疲惫，缺少新的增长，缺少新的流量，缺少新的产品，成为行业中大部分从业者所忧虑的事情。

这也许并不奇怪，这几年整个行业的发展都是基于和围绕“焦虑”，但焦虑的效果，无非是透支用户的购买力，让他们去购买原本不需要的产品，或者购买原本不需要这么昂贵的产品。而透支从来都是不能持久的。人是无法长期稳定地生活在惊恐心理下的，如果不能顿悟这种焦虑是不必要的，那迟早会走向自暴自弃或者崩溃这两个选项。
同时，以刺激焦虑感为主导的市场推广模式，会让一切真正有意义的产品研发变得毫无价值。这些年母婴产业的产品升级矩阵，看上去更像是一副名为“谁更能让用户焦虑”的群像图。
用户的钱包不是聚宝盆，用户的心理也不是花岗岩。 基于焦虑所搭建的行业，看起来很光鲜亮丽，实际上无非是一座快速收割用户价值的沙滩城堡。
而当大浪淘沙之后，整个行业又有多少真正有价值的产品沉淀下来？有多少真正能传承几十上百年的品牌存活下来？
肯定不是那些黑科技或者超高价用品们。

整个母婴产业的核心是用户，前面提到那些问题表象的内在，是我们身边家长们的焦虑感。作为科普号，我们的读者的焦虑感应该已经算是社会上不那么严重的一群人了。但我们在后台看大家提问的时候，依旧可以很明显的感受到焦虑感的普遍存在。

所以我们很好奇大家的焦虑感到底是来自于什么？

在上海之行前后，尝试着问了身边3个朋友类似的问题：你到底为什么焦虑？然后你怎么解决自己的焦虑的？

一位的回答是：焦虑来自不自信。家里老大老二出生的时候，我总担心这个那个，天天焦虑的一塌糊涂，而小朋友也是各种折腾，不喝奶不睡觉天天累个半死。而老三出生之后，因为前面经历过2轮了，所以心大了各种不管不顾，也没什么焦虑，神奇的是孩子反而非常好带。

另一位孩子准备上学的朋友的答案是：焦虑来自于对比。有一段时间天天和身边的家长对比育儿，别人学了多少单词，别人上了什么兴趣班，别人是不是在学拼音，认字。那段时间我焦虑的天天掉头发，而突然有一天想明白了，自己最应该做的不是逼着背单词学拼音，而是自己努力工作奋斗，有更好的事业和经济基础，一方面给孩子更好的未来保障，一方面也成为他的榜样。

而第三位事业有成的朋友的答案是：焦虑来自于恐惧和未知。我是从小山村一路拼杀考到中关村的，每次想到如果自己或者孩子未来失去了现在的生活都会很恐惧。而我所能了解克服这种恐惧的方法，就是让孩子去拼命读书考个好学校。我还没能完全解决自己的焦虑，但我已经试着让孩子有更多的时间和机会去接触书本之外的世界，也许他能找到一个我小时没机会找到的道路。如果他能找到一条不同于我的道路，也许我也会不焦虑了。

最后我们也想问问大家，如果你也经常焦虑，那你的焦虑是什么？

请不要不假思索地回答说，我的焦虑是找个好学校很难，是孩子数学不好，是单词背的不够，是学费太贵，是太瘦太矮，是总感冒.......
因为很多时候，你会发现这些“现实的焦虑”是无穷无尽的，你解决了这个焦虑，另外一个就接踵而来。
真正的焦虑，往往来自更底层的心理，来自人内心深处的某些恐慌，某些不安全感。同样，只有真的明白了自己焦虑的来源，才能去面对，去解决。

那请思索一分钟，再问自己这个问题： 我 的焦虑是什么？
如果你想到什么，留言给我们，我们一起来讨论和分析一下。

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