K12在线教育行业分析

近日，在线教育机构猿辅导宣布获得腾讯公司4000万美元投资，并称此次投资将用于产品、内容的研发。并于2017年5月30日，猿题库对外宣布再次获得1.2亿美元E轮融资，由华平投资领投，腾讯跟投。

近期，洋葱数学宣布完成9700万元B轮融资，由StarVC和青松基金领投，峰瑞资本跟投。洋葱数学表示，本轮融资将用于大数据与人工智能的研发以及不断拓展业务，持续完善产品标准化。

从2013年到现在，多家教育机构，包括互联网在线教育机构如一起作业、作业帮；线下教育机构如邢帅教育；线上线下结合的如新东方、好未来等均受到多家投资，金额巨大，国外的在线教育也做的如火如荼，教育行业正在获得空前的关注，行业机会巨大......

一、教育行业市场

问：K12教育行业市场怎么样？

答：市场巨大。

问：能具体说说么？

答：那我就简单说说吧。

首先说说教育能够发展的基础。教育，如同医疗一样，是社会的一项基本服务，也是发展的基础之一。把教育和医疗放在一起说，是因为它们两在有些地方很像：对社会来说，短期的投入是无法立即见到效果的，真正改善一个地方、带动发展往往需要几年甚至几十年之后了；对资本来说，有很好的集聚效应，会吸引大量的相关产业并促进产业发展；对人来说，能培养一批批高学历高技术人才，这些人才是社会的财富。罗辑思维有一期专门讲大城市投资中提到关于投资教育的观点深的我心，这里是视频传送门《罗辑思维：大国难题 195》

其次再说说近两年的情况发展情况，由于互联网的发展，绝大部分的线下服务已经能够搬到线上了，在电商、社交、吃喝玩乐O2O等温度渐渐冷却之后，创业者和资本又把目光投入到教育这个3万亿的大市场上，于是涌现了一大批的在线教育公司，2015年最高时每天约有2.5家公司成立，在2016年和2017年逐渐趋于稳定，并渐渐发展出来以新东方和好未来为首的巨头公司，而就在最近，又有几家公司融了千万级和亿级的资金，跻身独角兽行列。概括来说就是教育市场格局逐渐形成，头部企业越来越强势，小企业将会逐渐被清理出局。一级城市市场趋近饱和，竞争形式从原来的价格战转变为服务与教学质量；而价格战正在从一线城市往二线城市转移。有兴趣可以参考《2017年K12教育培训市场规模及竞争格局分析》。

二、行业机会

问：教育凭什么吸引这么多人投入这个行业？

答：这个问题很难回答啊，因为因素非常多啊，不好说不好说。

问：那你能随便说说么？（一脸真诚）

答：哎，既然要说，就不能随便说，那我就把我能想到的列举出来吧。

首先是社会发展到现在，人们心理对教育存在更高品质的诉求。说白了，就是现在人们荷包里有钱了，家里的孩子又少，对孩子教育肯定不能像他们那时候那样采用“放养政策”啊，一不小心家里没钱还得辍学，现在家长对孩子要求可多了，要培养兴趣，要搞学科竞赛，要学语言出国等等，当然家长是为孩子好，是想孩子有一个好的未来，于是啊，就把钱大把大把投入给孩子学习上，而且很多是不计成本（这种心理可以类比现在人养宠物、父母攒钱为孩子然后呢买房），所以，教育行业现在可以挣钱，这是一个发展的基础。

然后呢，现在互联网发展的这么好，线下服务搬到线上，手机电脑家家户户都有，前两年硬件、门户、电商、社交、吃喝玩乐等领域已经逐渐冷却了，于是一批人就在找新的风口啊，后来一批人就发现教育这行不错，可以把互联网思维带进来，做了以后发现真的还不错，能挣钱，后来啊，就越来越多的人涌进来了，人多了，资本多了，就成了风口喽。

上面的听起来有点像段子，接下来说点正经的。

互联网+之所以能发展这么好，是因为它有线下不具备的优势，能够发展好，必然是解决生活中的某些痛点，改变人们原来的方式，给人们带来方便，而教育能够快速发展，也是解决线下教育的几个人痛点／问题，具体有：

1.教育资源分配不均衡。这种不均衡最主要的原因是老师资源的不均衡，具体体现在大城市与小城市之间、城市与乡下、重点学校与普通学校、同一个学校还分重点班和普通班，名师数量是有限的且远低于学生、班级的数量。在以前，家长想要让孩子接受更好的教育，成本太高，大部分家长没能力将孩子送去更好的地方受教育，但是这个心理诉求是有的。这时候有一款产品，花费不是很大的成本可以让孩子在家就能看到北京的特高级教师教学，这种产品必定是会有相当一部分家长为其买单的；

2.学生的学习负担重，学习压力大。这也是目前社会的现状，一方面是自己未来的压力，考上了好的大学，自己将来活得好的可能性更大，于是父母会叮嘱孩子一定要好好学习，自己心里对未来的压力也大；另一方面来自于学校的升学率，学校为了数据的好看，会给孩子学习布置沉重的任务，两方面导致孩子学习压力大负担重。而现在市面上的产品能够利用大数据，科学分析孩子的薄弱项，针对性提高，省去了大量的无用功，一定程度上减轻了孩子的负担；

3.应试教育的问题。这里将应试教育问题总结一下，主要为教学较为刻板导致学生的学习效率不高、学生学习的主观能动性不高、所学知识应用能力弱。而线上的互联网产品可以在设计流程中加入游戏化设计，给学生一种沉浸式体验，一定程度上能解决效率和能动性的问题，对于所学知识应用能力弱，最主要体现在英语上，学科好几年英语，自己开口却说不了几句，是非常常见的一个问题，目前市面上就有真人外教，在英语的应用上效果挺好。

三、K12产品分析

问：能为我们分析分析现有的产品么？

答：嗯。。。等下次吧，我也要好好整理整理，系统和你们说一下呐～

下期预告：对k12教育阶段的用户进行分析，挖掘他们的需求；再对市面上在线教育产品的业务形态进行分析，最后自己简单设计一个产品模型。