孙俪成“5亿销售女王”:珍贵人生,无廉价的勤奋!

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文|有书君·主播|一凡


“甄嬛”抛下了风花雪月的果郡王,“芈月”结束了秦宣太后威武霸气的一生,孙俪终于回到了现代!
她主演的《卖房子的女人》,改编自同名日剧,未拍先火。
据说,这部剧具有极强的现实意义:

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房地产市场竞争日益激烈,无数的中介和销售“辗转求生”;


可无论多么难缠的客户、多么不可能成交的会面,孙俪饰演的女主房似锦,均能一一搞定!


她是霸气的销售女王,在她的带领下,团队业界节节攀升。


一开始有人都误会她“靠脸”,可是她偏偏证明给所有人看:


她只靠思维、靠方法、靠实力!


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剧中的房似锦,不正是我们大多数职场女性,想要成为的样子么?

我们不一定羡慕她的职业,可是却羡慕她的能力:
别人搞不定的用户、我可以! 别人征服不了的领导、我可以! 别人带不出的团队,我可以!
最终,靠自己的本事为自己赢得一席之地,靠自己的能耐为自己买房买车,实现经济自由!
可我们却不知道如何向她学习,因为我们大多数人,都不是销售!
是的,不是人人都是职业销售,可是在商业社会里,我们都应该懂点“销售思维”!


就连马云都说:
“无论哪个行业,懂销售的人,真的很赚!



工作后才明白,

实力才是话语权,没实力全都靠边站

最近,公司来了个新同事辰辰,做销售。


辰辰是个很爱交谈的女孩,与每位同事的关系都很好,沟通能力,没话说。


可是,令大家想不到的是,在部门第一次月度大会上,辰辰却出了洋相。


在会上,每位销售业务员都会对工作情况做汇报,轮到辰辰时,她口吐莲花,甚是自信。


谁知销售部总监突然打断她,问她:

“如何看待签单率不到15%的问题,有没有解决方法?”


一个问题,让她支支吾吾张了半天嘴,一句话没说出来,整张脸红的发烫,越着急越说不出来话。


因为这一件事,辰辰的在大家心中的印象,一落千丈!


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会后,辰辰在一些场合,总是听到一些话:

“就她那样,对自己的签单率都没想法,谁给她的勇气来做销售的?”


“平时咋咋呼呼,真见真本事的时候,就歇菜,扶不起的阿斗啊!”


......


自此之后,辰辰就一蹶不振,甚至在一次聚餐中,她向我坦露,她怀疑自己不适合做销售。


销售这一行,可不是动动嘴、说说话就行!


我给辰辰发了一门《阿里铁军全球销售冠军贺学友:顶级销售实战》,跟她说:

“学完这个,你会知道怎么才算是合格的销售!”


辰辰将信将疑的将课程收藏,不甘心的她也决心一试。


每天10分钟,1天学习一个销售知识点,1个月就学到30个知识点。


半个月后,销售部组织了季度工作汇报大会,辰辰作为旁听,参加了会议。


所有人讲完,销售总监点名让辰辰说说想法,台下又开始冒出嘲笑声。


但这一次,辰辰已经学会“摸清客户的2个理论”以及“高效目标法提升能力”,她将参会人员当做销售对象,用学到的“5大模块”侃侃而谈。


从销售心理到行为方法,从成单技巧到应急状态处理,她详细而严密的分析,吸引着在场每一个人。


销售总监拿出一份成单报告,指出这是辰辰上周独立达成的百万级的大单,占据部门30%的业绩比重,总监微笑的向辰辰伸出了大拇指。


现场从嘈杂的嘲笑声渐渐安静,随后响起掌声。


辰辰说,以前的她总认为销售是靠天赋吃饭,其实并不是!只要掌握方法,每个人都能出招必胜!


了解销售,就收获了踏遍职场的道路,会让你突出重围,在平庸之辈中脱颖而出,散发光彩。



多年之后,

会销售的人,走的更快


闺蜜晓悦今年35岁,结婚10年,有个7岁的儿子东东。


自从毕业后,她就在十八线小城市的老家做了点小生意,干过烤卤鸭、奶茶店,也做过微商。


前后做了十几个生意,却都没干长,去年在社区开了一家小卖部,一个月就赚2000块钱,勉强维持生计。


她时常讲,在小城镇做点事太难了:
饿死的多,发财的少。


前段时间,社区又新开了另一家超市。
短短一个月,就把她的客源都得抢走了,这可急坏了晓悦。
“这次又要完了,买卖做不下去了!”

晓悦向我吐槽。


她焦虑的每天睡不好觉,与丈夫也因此吵架,家里充斥着低气压,老公与孩子都离她远远的,不敢招惹她。
每天愁眉苦脸的她,整天唉声叹气,直到我推荐给她贺学友的顶级销售实践课。


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晓悦每天花10分钟学习一个知识,一个月就学到了30个推广技能和销售技巧。


3个月后,晓悦的就发生了惊人的改变。

超市要进货,她能用“用户挖掘法”,快速筛选出关键渠道,用销售技巧压低价格,缩减成本。


超市管理上,她应用“四型用户分类法”,分清每个顾客的喜好和想法,让顾客不断产生消费,买上一件再买一件,增加营业额。


整理业绩时,用“目标拆解法”将每年、每季度与每一个月的目标细化,逐步达成盈利目标,扩大生产。


她说:
“如今,真情难留人,套路得人心,好的销量,还得靠方法啊!”


3个月前,晓悦也认为:
“一个小超市,还值得学什么销售方法论吗?”


而现在,她将学到的知识应用于实践中,不仅挽救了自己的生意,甚至将对手击败,成为社区知名人物,还成立了分店;
甚至在网上开始做淘宝卖货,做的红红火火。
生意保住了,晓悦越来越开心,不仅有了钱,还得到了别人的认可。
家庭关系越来越融洽,老公与孩子还积极帮她一起做生意,一家三口小日子越来越好。
从月盈利不到2000块到稳赚20000块,收入足足是老公的两倍。


谁说“中年女人”的生活就只有鸡零狗碎,一地鸡毛? 她们照样应该有自己的事业。
现在的辰辰逢人就说:不管你是光鲜白领,还是家庭主妇,都得学会基本的销售知识。


就像阿里铁军全球销售冠军贺学友坦言:

我们这一代人,总想一技傍身,却不知该如何武装自己,而一个人最强大的能力,就是自我销售力。



从高中学历阿里销售战神,

他是任何做到的?


贺学友是谁呢?
他被称为“阿里中供战神”,带领业绩在阿里垫底的团队,做到管理业绩增长第一。
创下一年拿下11个销售冠军的记录,这个记录至今无人能破,独创“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人买房、人人开车的高业绩团队。
马云都说:
“我很佩服你,贺学友!”

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如果大家认为他是天生就是会推销的人,那就大错特错了。
高中毕业后,他就在家种地,18岁进入社会打拼,干过18份工作;
曾挖过地基,开过客货两用运输船,骑自行车推销过洗发水,去歌舞厅担任过大堂经理;
却一无所成……
也曾去南京白云亭批发市场,做蔬菜生意,结果亏得精光,卖的藜蒿,最后全部倒进长江……


爱倒腾生意的他,欠了一屁股债。
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人在绝境下毫无自由的选择,往往会带来前所未有的动力。


阴差阳错,加入阿里,做起了销售。
加入阿里巴巴不到两年,他在公司年会立下军令状:要成为全国top1。


他当众和马云打赌,2003年一定要做到1440万!
但马云对他说:
“我不要求你做到1440万,你做到365万元就可以,同时做到78%的续签率。”


如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;


否则,脱光衣服,跳西湖!
时间马云定。
2002年的贺学友,业绩虽有148万,但365万的赌约,相当于业绩要翻2.5倍,几乎天方夜谭!


贺学友要胜出,则意味着,他必须突破100分极限,做到“100分+”!


他不得不突破自己,学习“会销”,将20多个客户招呼到阿里巴巴,依靠一对多的会议销售氛围,每次都能成交二三个客户。


日常签单的效率也有极大提升。一周只见10个“精准客户”,成交率为40%。


他还大大提高了自己的攻击性。他“一家一家撬,一撬一个准”。


对于犹豫的客户,说100遍,重复给客户信心加码,不断研究“以刚克柔”销售方法论。他不断实践完善,让其成为close签单的“杀手锏”。 8月中旬,他的销售额,轻松达到马云要求的365万元。


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2003年,顶尖销售雷雁群、黄榕光,业绩大约为400万元、300万元。


而贺学友,到年底,一举突破630万元的总业绩成为阿里销冠。


这一年,仅提成,贺学友就狂揽近100万元,并获得了一项奖励:


6位数的阿里巴巴(集团)股票。


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他一鼓作气买了两套房子和一辆车。 三十而立,贺学友,一站成名。他凭借销售,逆风翻盘。


他的传说,已经成为每个销售人必备的财富神话:


贺学友,初中毕业生,开美容厅的,在阿里巴巴一年做到1600万元业绩,马云都敬佩的一个人。

赚钱的人, 都要有销售思维 如今,每个人都想成功,也都想被人认可,只不过因为能力问题,只能让自己按部就班的活着。
生活中,不会推销,自己不敢说,不好说,也不能说,错失了很多机会;


在职场,不懂如何读懂客户需求,谈一次崩一次;


做生意,却往往因为顾客说“再想想”就不好意思提签单,无功而返;


......


从来没有什么岁月静好,到最后都会负重前行


很多人不理解,对个人而言,拥有超好的销售能力,到底意味着什么。
只有已经用过销售的人,他们都会说一个词——逆袭!
世间所有的逆袭,都是:找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。
而这一次,在市场不景气,经济下行的今天,为了帮助更多企业/个人,具备能够有效输出业绩,产出结果(现金流)的销售能力;


值此 有书11.11知识节 开始之际,贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间, 还原自己“冲刺销冠的销售方法”, 打造了 《20节顶级销售实战课,带你业绩5倍暴涨》。


这门课的目的,就是 帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。


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这门课能教会你什么?


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多种销售场景,促成签单 让你轻松具备顶级思维 4种方法迅速找到精准用户 60分钟让客户签约买单


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大部分销售人的困境在于:


虽然掌握很多工作方法,在实践中,也提炼总结过很多方法论,但却不得窍门,不知如何快速推进业务,实现业绩的可观增长。


如果你有看完文前的真实故事,就会知道,销冠贺学友,也曾遇到这样的困境。


正因为他也曾痛苦挣扎过,他更愿意通过这门课,用他冲刺销冠的经验,点出销售人的核心问题;


打破众多销售人“投入产出”严重不匹配,因为不得要领,业绩不能有效增长的困境。


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课程的价值如何,他们这样说

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众多大咖良心推荐

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适合人群


1. 想转行 销售 ,快速 升职加薪 的职场小白; 2.想有高业绩团队、收入翻番的销售主管 3.受困于业绩 、想实现业务突破的销售。 4. 想要更加深刻 认知商业社会 本质的人。
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本期开课时间为11月11日

仅剩5天开课!


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