穷二代怎么跳出“贫穷循环” ？

作者：升值君

来源：升值计（ID:shengzhijjj）

贫穷并不仅仅意味着缺钱，它会使人丧失挖掘自身潜力的能力
—《贫穷的本质》 众所周知，升值计是一个有关人生规划的公号，人生离不开财富，升值君一直打算写一篇关于贫富的文章。 前不久，2019年诺贝尔经济学奖，授予了三位发展经济学者，阿比吉特·班纳吉 （Abhijit V.Banerjee）与埃斯特·迪弗洛 （Esther Duflo）和迈克尔·克雷默（Michael Kremer），他们研究的课题是——贫穷。他们第一次以科学的方式解答了有关贫穷的终极问题，为什么穷人无法摆脱越努力越不幸的怪圈？穷人如何变富？ 升值君将结合自己的认知，对穷人摆脱贫困这个话题进行深入解读。 穷人思维不存在 勤奋、毅力和节约创造财富。
—本杰明·富兰克林 穷人不喜欢教育，反而喜欢生孩子；
穷人喜欢昂贵低效的私立医院，不喜欢公立医院； 穷人沉溺于垃圾食品、赌博和游戏机。 所有这些我们能够观察到的现象，都是无数人讨伐的穷人思维。 总结起来就是，1、懒，不努力。2、蠢。3、短视。 穷人更懒吗？按照经济学家的看法，穷人不仅是懒，甚至还更 浪费 ，穷人往往比富人更容易沉迷垃圾食品，肥皂剧，手机游戏，短视频，游戏机，而且往往还会选择昂贵的私立医院，而放弃政府开设的公立医院。穷人更蠢吗？看起来也是的，穷人经常会购买彩票、赌博，穷人也经常经常陷入高利贷的被动境地，拖累自己和家庭陷入债务的泥沼之中。穷人也更短视，大多数穷人如果能够善于储蓄，把自己有限的钱财节省下来，去提高自己的文化水平，去接受教育，都可以获得更多工作机会，但是穷人往往选择短期目标，甚至没有目标的混日子。看起来，这就是穷人原罪。 富兰克林曾经有一句话，说人生成功秘诀就是：「勤奋、毅力和节约创造财富。」而反观穷人，既不勤奋，也没有毅力，甚至连节约都谈不上。几乎与成功人士的成功经验背道而驰。这也难怪他们陷入一个贫穷循环的泥沼中，越穷，思维越受限，思维越受限，也越贫穷。 这是不是就是某些砖家总结的穷人思维呢？纯属放屁。所谓的穷人思维根本就是某些无良文人对穷人的污蔑，这些垃圾写手，既不参与经济生活，也不懂社会的分配，又天生具有软弱性，本能地舔富仇穷。升值君自己从白手起家，接触过最底层的穷人，也见识过互联网新贵和富过三代的老钱。穷人的智商根本就和富人没有差距，贫民窟里有聪明绝顶的天才，富人里也有不学无术的废材。 穷人所展现出来的愚蠢，根本不是愚蠢，而是他们那个阶层的生存智慧。 升值君曾经在当年建议过自己老家的一个一贫如洗的表叔，一定要让几个孩子好好读书，念大学，将来改变命运，但是人家根本就不听，两个儿子一个学厨师，一个跟师傅学装修贴砖，结果呢，当厨师的现在是当地一家饭店的大厨，搞装修的现在是有名的地板砖师傅，现在找他贴砖的订单已经排到了2020年，带着两个徒弟每周都是上万的收入。然后我又自作聪明，告诉人家一定要去郑州买房，别在我们老家地级市买房了，但是人家就是不听，还是买房买在了我们那个十八线城市。 事后我思考过，他们表面上是短视愚蠢的选择，其实都是最优选，而我的所谓高屋建瓴的抉择，其实都是「何不食肉糜 」。 世界上有两种智慧，或者说两种理性，一种叫知识理性，一种叫村社理性， 穷人不是没有思考过，但是他们的思考不是个体角度出发的理性，而是村社理性。受教育上大学固然好，但是学厨师学贴砖，村里有前辈经验，能找到老师傅带着，基本可以保证学出手艺，而上大学需要老师、学生素质都要过硬，我的两个表弟根本就不是读书的料；去郑州买房也许好，但是他们的手艺在我们那个十八线城市，是稀缺资源，到了省城，并没有多少优势，而自己的客户群体其实都在本乡本土，去了省城并没有好处，至于房价的跌涨跟他们根本没有关系。 富人（包括中产）的很多思维习惯，都是个体理性，因为他们的生活经验告诉他们，可以依赖个体和自己家族的资源搞定问题，能不假借外力不要假以外力。而穷人的很多决策，其实都是基于村社理性，他们必须依赖村社，依赖团体才能抵御风险，所以他们要考虑他们所在团体的考虑。比如很多穷人，明明没有钱，还是要购买大屏幕电视机，买贵的手机，而不是用来投入生产资料用于发展，其实是因为自己社区的邻居，都买了同样的商品，如果不买，很容易在社交中陷入被动，而丧失很多村社中的资源。这也就是，为什么很多人的父母，明明在家庭经济紧张的情况下，依然在份子钱、过节送礼等人情往来上投入很多资源。

穷人最聪明还是穷人最傻

卑贱者最聪明，高贵者最愚蠢。
—毛泽东 那么穷人是不是最聪明呢？毛泽东说，卑贱者最聪明，高贵者最愚蠢，实际上，这句话也同样有偏颇。穷人跟富人一样，既不最聪明，也不更愚蠢。 穷人的村社理性，底层生存智慧，确实有他们的合理性，但是同样也有自己的局限性。这些局限性，跟富人的局限性一样，都是愚蠢，但是在公众舆论中，往往对富人是在嘲笑中更多的是羡慕，而对穷人的嘲讽中夹杂着恶意。 三位经济学者给出一个更科学的解释，穷人之所以没有那些富人应有的「思维 」和「美德 」，因为贫穷的人生活往往有更多的烦恼，所以相对而言，比其他人更加需要那些让人减轻烦恼的工具——像电视、手机、垃圾食品和游戏机。 而穷人之所以看起来更蠢，是因为他们随时处于决策的状态中， 因为他们的生活如风雨飘摇中的小船，随时被打翻，所以他们必须不断消耗精力去反复的思考决策，这就导致他们总是做出最错误最短视的选择。 三位经济学者把所谓的「穷人思维 」的根源归结为五点： 1.穷人缺乏正确的信息来源，往往选择相信错误的事情。 穷人的信息来源，往往来自于自己信任的人，这也是村社理性的一个特征，穷人往往不相信科学，不相信知识，不信赖专业人士，而选择信任村社中有过经验的人，这种经验和智慧一旦出现偏差，就容易出现问题。 《贫穷的本质》中提到很多贫困地区的穷人，他们不清楚给儿童接种疫苗将可以节省更多的医疗费用，不明白基础教育能够在未来产生更高的收益，不知道如何正确使用化肥以提高产量，不知道如何使用避孕套以避免艾滋病，站在他们的角度其实非常正常，因为当一个不懂的术语摆在面前，大多数人不是选择相信，而是选择怀疑，而穷人的经济又比较脆弱，他们无法承担冒险的代价，冒险的结果往往是崩溃，所以不会冒险相信陌生的信息来源。 2.穷人比富人更容易面对逆境，更难做出正确的决定。 正常人的生活中都会面临很多决策，穷人和富人差别是，每一个决策都关乎生死。正常人不会因为多花几块钱，人生就会出现什么转折，但是穷人会，穷人几十块钱就影响他们的判断，所以穷人买东西，总喜欢讨价还价，一件衣服，几块钱的菜，用半个小时去讲价，一定要讲下来。 而决策的精力和理性，都是一种智慧，当穷人过多地把自己的智慧和聪明才智用在这种鸡毛蒜皮的小事上，当他遇到真正关乎命运决策时，穷人的决策往往是错误的。 3.穷人在金融杠杆中处于不利地位 在大多数国家，穷人不像得不到银行的金融服务，但高利贷却触手可及，往往使得他们被利息压得无法翻身，并增加更多不合理的借贷。金融是一个很重要的杠杆，所有正规的商业银行，都不会轻易把贷款贷给没有还款能力的穷人，穷人不是不想变富，但是穷人缺乏启动资金，又缺乏杠杆，当他们需要使用杠杆时，经常能够使用的就是高利贷，而高利贷带来的只能是对穷人的敲骨吸髓。 4.穷人短视无法延迟满足 穷人的村社理性，有时候会成为他们的阻碍，比如他们经常会听到这样的声音：「你永远都买不起那台电冰箱，还是喝杯茶吧 」、「孩子读书是没有用的，反正他不够聪明 」、「存钱有什么意义，还不如立刻就花掉 」「教育孩子有啥用，多子才能多福。」 穷人总是缺乏长远规划能力， 也更难以自我控制 ，中国人总是说穷人爱存钱，其实这是中国文化的一个例外，经济学家的研究表明，对世界大多数的穷人而言，储蓄的吸引力很小，越是穷人越不爱存钱，因为他们认为目标太遥远，并往往因为心理因素拒绝延时满足。越是无法储蓄，越是无法摆脱「贫困循环 」。 穷人的这种短视非常的魔幻，简直到了匪夷所思的地步，穷人压根不相信有美好的未来。穷人还会把大把钱花在婚嫁丧娶上面，在南非，葬礼花多少钱是有社会规范的，生孩子没有护理完全靠命瞎养，死了就埋个坑，但是，就是这些穷人，老人的丧礼就得花掉死者一生的积蓄，因艾滋病死去的年轻人是个穷光棍，家里人还得大操大办，花掉家庭40%的年收入。（跟中国有些地方很像，活人过得紧紧巴巴，丧事照样大操大办）

贫穷限制了想象力 我们与穷人的差别其实很小，我们真正的优势在于，很多东西是我们在不知不觉中知道的。
—贫穷的本质 穷富的差距不是智商的差距，那么到底是怎么产生的？实际上， 穷人和富人的差距是“带宽”的差别。 经济学家跟踪一个名叫肯尼迪的农民，他一直以种地为生，但是由于没有钱购买足够的化肥，他就不能通过施肥提升农田产量，之后便更不可能买得起化肥，最终不可避免地陷入螺旋式的下降。 然而有一天，肯尼迪得到了一份免费的化肥，因此当年的收成是前几年的20倍，他也得到了更多的收入，并用收入买了更多的化肥，从此摆脱了贫困的处境。 有一个经典的问题，直接给穷人钱，到底能不能使穷人摆脱贫困，很多人潜意识认为，不能，为什么？因为穷人有穷人思维，给了钱，过几年还是穷。但是很遗憾， 经济学告诉我们，给钱有用。 加拿大的一个贫困小镇，学者联合当地政府进行了一项计划，无条件保证穷人的基本开支，也就是直接给他们钱，看似荒唐的方法持续了2年。后来的调查发现，当地民众的生活质量显著提升，这个小镇的居民健康程度大幅提升，城镇犯罪率大幅下降，连学生的成绩都提高了，而且再不需要政府的财政援助了。 为什么给钱就有用？ 在印度北部某农耕区域，学者分别对丰收以前的农民和丰收以后的农民进行智力测试。结果显示，在丰收前夕，农民的智商会降低14个单位。那么对于农民而言，丰收前后的差异是？毫无疑问，他们拥有的财富值发生了变化。 这说明什么，即使是同一个人，贫穷导致的匮乏，会导致他的智商受限。 这就是《贫穷的本质》告诉我们的： 贫穷会限制人的思维宽度，即心智带宽（同一时间处理多个事件的能力），并消耗人的精力，让人的行为模式和视野缺乏整体性长远性的目光。 印度农民和肯尼迪一样，在丰收前夕，农民的全部精力集中在作物耕种，收益计算，而忽略了事物的长期价值，即心理学管窥效应。而肯尼迪，长期一直处于贫穷导致的匮乏状态，所以根本无暇做长足的打算。 所以穷人总是陷入一个「贫穷循环 」中，他们缺乏摄入有效信息的渠道，而即使他们得到了有效信息，他们也会进行错判。正如《贫穷的本质》提到的， 「我们与穷人的差别其实很小，我们真正的优势在于，很多东西是我们在不知不觉中知道的。」 富人真正强于穷人的地方在于，他们视野开阔，他们无意中接触到的信息，实际上是穷人根本得不到的，穷人和富人的差距是信息带宽的差距和处理信息贷款的差距。 走出贫穷 无财谓之贫，学道而不能行，谓之病。
—原宪 关于穷富有个经典故事，孔子的弟子子贡同时也是富豪，他见孔子另一个弟子原宪，看见原宪住着破茅屋，大惊失色说：「原先生你怎么这么穷？」 原宪说，我听说，无财曰贫，无路曰穷，我现在没钱是贫，不是穷。原宪说得对，贫穷贫穷，我们总是连在一起说，但是贫和穷是分开的，用今天这个理论说， 贫是没有启动资金，穷是带宽受限。 原宪确实无财，但是他毕竟是孔子弟子，只要他想，随时可以获得中产乃至贵族生活。普通穷人的问题在哪里呢？在于带宽受限。 原宪的原话，用的甚至不是穷，而是直接用了一个字，病。贫穷的本意就是受困，无路可走，甚至直接点说，贫穷是一种疾病，病态。一旦陷入这种病态中，就很难摆脱。 这就是下图中左边穷人反复进行的循环，如果想摆脱贫困，那么只有一种方法，就是以外力加强带宽，要么是信息的强输入，要么是金钱的灌入。 所以，何以解忧，唯有暴富是对的，无论是经济的暴富还是知识的暴富都非常有用。 请我们暂时回到我的表叔和两个表哥，他们两个属于穷人变富的典型，而他们家之所以发家致富，其实不是因为他们更聪明或者更能干，而是无意中拓宽了自己的信息带宽，电视上的新东方烹饪学校的广告让我的大表弟有了当厨师的梦想，（新东方看到请给我广告费），而同村的其他装修师傅带二表弟进入了装修这个暴利行业。 他们的村社理性，无意中，帮他们拓宽了带宽，这本来是教育应该起到的作用，他们却幸运地打开了新世界的大门，当然，并不是所有人都那么幸运，很多人的村社理性，只能把他们带到洗头房。 而最重要的一点是，他们没有印度和非洲贫民那么贫穷，跳出农门只需要那么一点点努力，而对于更贫穷的人，诺贝尔奖得主给出的答案是：考公务员。 全世界的政府公务员都是一份相对稳定的工作，可以为穷人提供稳定的现金流，而且可以获取很多有价值的信息，对于穷人信息带宽的扩充和处理信息带宽的能力都是一个质的飞跃。 这跟《穷爸爸，富爸爸》里的现金流游戏有异曲同工之妙，市面上解读《穷爸爸，富爸爸》的很多，一般人都会说几个词，「睡后收入 」，「被动收入 」，「房产投资 」，其实《穷爸爸富爸爸》的核心观点是一个叫做「老鼠赛跑 」的游戏，他跟房产投资没有一毛钱关系，这个游戏的规则是，当你的现金流比较少的时候，你就必须跟其他「老鼠 」玩一个赛跑游戏，直到你的现金流扩大到工资收入的数倍，你就会坐上汽车，进入快速通道，各种暴富机会蜂拥而至。 这与三位诺奖得主的研究不谋而合，怎么摆脱贫困？怎么变富？ 其实这是一个问题，有些人总是说阶层固化，其实要实现阶层跃迁，关键就是扩大信息带宽，或者更深入一点，在有稳定收入（现金流）的基础上，尽可能扩大信息带宽。 所以无非就是两个渠道，第一个渠道，是保证你的工作有稳定现金流，让你不至于影响你对生活的判断能力（处理带宽能力），至于这份工作的工资有多少并不那么重要，最重要的不是你能赚到多少钱，是你能存下多少钱，这时候储蓄和节俭非常重要，也就是富兰克林说的， 节约创造财富 ，很多不必要的奢侈品和消费都可以减少； 第二个渠道，就是保证你的信息获取带宽，要获取有效信息。互联网的一大悲剧就是，在信息极大丰富的同时，垃圾信息也极大丰富，我们这个时代，有效的信息消失在了垃圾信息的汪洋大海。你所知道的很多垃圾视频软件，必须戒掉，因为他们严重占据信息带宽，用这些时间去接受教育，读更多深度的书籍，多读一些高价值的文章。 至于父母劝你考公务员，要不要考公务员，完全取决于以你获取信息的能力，报考的公务员职位是否能拓宽你的信息带宽。然后你父母如果反对，可以把这篇文章甩给他们看。

参考文献：

1、《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》，阿比吉特·班纳吉 埃斯特·迪弗洛

2、《穷爸爸，富爸爸》 ，罗伯特·清崎

3、TED演讲《战胜贫困的社会实验》 ，埃斯特·迪弗洛

4、《村社理性 : 基于苏南工业化经验的比较制度经济学分析》 ，温铁军

本文经升值计（微信号：shengzhijjj）授权转载，转载请联系原作者。

▲ 点击图片了解更多