Day08 演讲高手需要掌握的激励和说服方法
提出痛点
各位领导、各位同事，大家下午好。我现在的心情有些沉重，因为我刚刚浏览了一遍上个月的考勤记录，让我百感交集的是，竟然有超过一半的同事请过病假。这说明什么呢？说明身体已经在给我们敲警钟了。
权威原则和解决痛点
那我们该怎么办呢？我咨询了一位健康专家。他的建议很简单，两个字：跑步。
视觉呈现
跑步除了可以增强我们的体质，还能帮助我们减肥、提高每天的精气神和工作效率，只需每天慢跑30分钟，就能换来更加健康的身体、更加饱满的精力以及更加和谐的家庭。
提出痛点和喜好原则
大家都很聪明，一看就知道这是个只赚不亏的好生意。可能有人会问，我可以跑，但没办法长期坚持，这该怎么办呢？其实我和大家一样，也觉得自己很难坚持跑步。
满足需求
幸运的是，我刚刚为大家、也为自己找到了一个行之有效的方法，就是我们一起组团报名半年后的马拉松比赛。
对比原则
大家可以选择跑42.195公里的全程马拉松，当然，如果你觉得挑战太大的话，可以把难度减半，也就是我们统一报名21公里的半程马拉松，完成半程马拉松的目标就是让自己每天坚持跑步的最大驱动力。
权威、社会认同原则
请问李总，您今年会报名马拉松吗？李总是你安排的托儿，因为已经提前沟通好，他会非常有激情的说自己会挑战21公里的半程马拉松。
号召行动
各位同事，为了健康、为了家庭，我们来跟李总一起报名吧。
One More Thing
互惠原则和短缺原则
为了支持大家的健康计划，公司决定赠送每一位报名者运动T恤一件，只有当场报名的同事才能领取哦。
社会认同原则
好，报名现在开始，确定跑21公里半程马拉松的同事，请现在举手。这个时候，事先沟通好的同事纷纷把手举了起来，他们会影响那些犹豫不决的同事，起到临门一脚的效果。
承诺和一致原则
我刚刚已经拍了照片，稍后会把现场报名同事的名单发给大家。
最后总结
感谢各位的热情参与，我们马拉松的起点见。
Day07 如何有逻辑地好好说话
逻辑结构：总分总
1.总
故事、名言、观点→带入情景
2.分
平行结构
Day06 演讲高手需要掌握的肢体语言
身体传递信息的效率远高于语言本身，因此，良好的演讲姿势非常重要。
常见的不良姿势：
站姿：1.卖拐式 2.黛玉式
手势：1.军姿式 2.亚当夏娃式 3.老板式
眼神交流：1.费玉清式
正确姿势：
站——1.丁字步 2.前后错步
手——1.巴马式 2.切菜式 3.左右双式（单左、单右、双开）
走动——斜45度角
Day05 演讲高手需要掌握的赞美技巧
一、发现对方的闪光点
1.拍马屁vs赞美
拍马屁：言不由衷、虚伪
赞美：发自内心、真诚、欣赏→发现对方闪光点，然后说出来
2.演讲中的应用
发现观众的闪光点，毫无保留地发自内心赞美，拉近彼此之间的距离。
二、具体的赞美
具体到细节的赞美，更显示你的走心与真诚，同时也让对方心花怒放。比如准确的数据，说出某件小事等等。
三、赞美对方在意的事
感知对方此时此刻最在意的事情，并对此提出赞美，提升对方形象。
四、放低自己
只需将自己的长板做到极致，其他的缺点都可以拿来自嘲或衬托别人。这些缺点，在演讲中都成为了亮点。
五、背后赞美
背后说的话，终将传到他人耳中，或褒或贬，效果都会加倍。而且影响的是三者之间的关系（说话者、传话者、被说者）。背后赞美，不仅效果加倍，同时塑造良好的人品形象。
如果曾经被背后赞美的人在现场，可以将当时赞美的话原封不动地转述给对方，三人彼此间的关系都将升温。
六、赞美你希望对方做到的
“xxx可有天赋了（+你希望对方有的形容词），（+希望发生的具体事件）”
可参考《潜伏》中男主安抚女主的片段。
one more thing
遇到很不屑、注意力不集中的观众怎么办？
1.核心：自己讲的内容要足够好，
2.接纳：先按自己的计划进行，讲完自己反思，并调整心态，发扬“阿人Q精神”在心理打败对方“今天你对我爱搭不理，明天让你高攀不起！”
Day04 设计有吸引力的故事需要做的三件事
一、故事思路
电影设计的七步公式：
1.主人公的目的是什么？
2.障碍是什么？
3.如何努力去克服
4.结果如何（往往是悲伤的）
5.努力无效，有意外可以打破这个现状吗？
6.意外发生，情节如何逆转
7.最后结局是怎样？
简单概括↓
情节+感情，有开头、发展、高潮、结局，记得带上自己的感情。
（故事可以源于生活，但作为艺术，它也应适当地高于生活）
Day03 把听众逗乐的十大招式
演讲高手需要懂得如何调动观众的情绪，从而拉近距离，最常见的是把观众逗乐。
1.放松→幽默的基础
演讲者的情绪会感染听众的情绪，紧张的情况讲笑话，一般效果不太好。
成功逗乐的小秘密：曾经讲述；平时积累；心里有底。总而言之，多加练习，霸占舞台吧！
2.互动→培养你的托儿，反复互动，捅破薄纱
“强互动”——一对一地互动，“弱互动”——以群体为单位地互动（如边走边指边喊的“你们，你们”）
3.自嘲→不光是为了逗乐，还是人生智慧
姿态放低，甚至低到无极限。
4.尴尬→逗笑观众的宝贵素材
如果没什么尴尬，不如多去经历有挑战的事情，成了是赢家，不成则多条素材。
5.意外→【核心】：情理之中，意料之外
关键词：不正经、更有滋味、不按常理、更有趣。
6.模仿→模仿名人讲话或方言
7.照应→时刻关注听众所熟悉的热点，在你的演讲中照应。
8.双关→一词两意
9.视觉辅助→人脑从视觉上接受信息效率高于听觉。
可用辅助形式——PPT、照片、视频……
10.一本正经地胡说八道→xx名人曾经说过：“……”
one more thing
1.走心到打动自己的故事
2.语言轻柔、语速平缓、直抵内心
3.感人的背景音乐（调动情绪）
4.眼眶湿润，将哭未哭的你
Day02 如何高效设计你的演讲
从0开始设计演讲，只需三部曲：
1.准备工作
2.金包骨法
3.改改改
一、准备工作
1.极致专注
把自己放在一个绝对安静的环境中，清空大脑中的一切，脑海中只有4个字准备演讲。
手机打开飞行模式，设置一个番茄钟，在这25分钟内，极致专注。
二、使用工具
备稿时，除了电脑，还可以用手机备忘录，只要有灵感就速度记下来，灵感转瞬即逝，一定要赶紧抓住。
喜欢手写可用便签纸，手连接大脑神经，写起来更有感觉。
当然，使用工具没有定法，哪个顺手用哪个，有时也可以画思维导图等。
3.思考三个问题
1.演讲的目的是什么？
常见的有以下四大类
⑴传递信息；⑵娱乐；⑶说服；⑷激励
明确大致方向后，再进行具体细化。
2.听众需要什么？
演讲有时如同钓鱼，面对什么样的观众就讲什么样的内容，内容由观众决定。
3.我能给什么？
在观众期待之外，可以给个怎样的让他们惊喜的彩蛋？（one more thing）
二、金包骨法
金→金句，包→包装，骨→骨架
1.金句是演讲的灵魂。
指能触动你内心并让你有所启发的话。演讲中的语言，只有当你发自内心地认同，才能够影响他人。
网上金句千千万，如何创作我那段？秘诀是“先做加法，再做减法，最后提炼出金句”。
2.包装金句
金句出来，该用什么包装？最棒的方式是自己的故事，是自己因为金句而改变逆袭的故事。
3.逻辑结构及骨架
有了故事，就用逻辑结构串起来。开头→躯干→结尾（升华）比如：刚开始的状况（起因），后来因为金句发生的转变，最后逆袭结果，还要记得把演讲焦点从自己转移到听众身上（做个迁移、鼓励，升华演讲的价值意义）
【附赠：乱中出绪法】
极致专注，任思绪随意发散地去写，灵感可能在此瞬间迸发。
三、改改改
好的演讲都是改出来的，生而完美的产品也不存在。所以，完成比完美更重要，刚开始不完美很正常，不必怕，我们可以迭代它，使其日趋完美。
写完稿子，先自改1～2遍，再和同事等试着演讲过几次后，又能发现很多改进空间。
one more thing
演讲到底要不要写逐字稿呢？
答：分情况讨论
（一）写
1.重要场合发言，一字不能差
2.练习演讲的小白，可以在初稿基础上不断迭代。
（在演讲练习中，数量和质量同样重要）
（二）不写
长达一小时以上的即兴演讲。
可以用大纲、思维导图等打好演讲框架。即使要写演讲稿也请用口语化的方式书写，说人话～然后反复背，熟悉到忘记，可以用自己的话重新表述。
Day01 深析糟糕演讲背后的原因
所有糟糕的演讲，都是因为准备不充分！
这节课程中主要解读了说服式演讲的准备工作：
1.先处理心情，再处理事情。
2.真诚赞美，拉近距离，建立信任。（语言上表现出 认可对方的努力付出，赞美对方的闪光点等等）
3.让评判更有说服力
（从组织团体的立场上进行阐述，态度客观、肯定，在评判之前明确判定的标准，不可无的放矢）
4.做个鼓励式的总结
（把人家说服了，总得给颗糖吃吧，气氛不能僵，关系要维护好～）
总之
任何演讲的前期准备一定要做好，不管是话筒、音响、道具之类的物料，还是在同事朋友家人之前的预演。早期的查漏补缺，远胜事后的亡羊补牢。
one more thing
如何让观众成为你的托：
1.演讲前沟通
①向同事虚心请教建议，制造大伙对你成功演说的期待合力（吸引力法则很神奇哦）
②陌生场地，则事先观察哪些人已经到场，如果ta向你打招呼，可千万要热情回应哦～因为极有可能成为你演讲中的托。（事先建立联系了嘛）
2.给观众参与感——互动
①开始部分，问一些容易回答的封闭式问题（参与度高，且可控性强）
如有人回答就提些开放性的问题
②随后不断插入小互动
3.重用观众中的刺儿头（极度活跃、爱接茬的）
当观众感受到你与刺儿头的奇妙互动时，也可以调侃说“对，他就是我的托，等结束我们发工资啊～”
这么活跃气氛以后，可以寻找下一个托儿。
