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商界奇才胡志标重出江湖全球开卖健康空气
——CCBD中擂策划助力标王出山再造27亿
2017年10,是收获的十月,这个月商界奇才重新出山要做大健康产业,第一个产品就是出卖健康空气,这是未来朝阳产业,同时也是0起点空白产业,很多人都不是很理解。但是,CCBD中擂总经理黄文海可不这么看,黄文海认为,这是标王出山另外一个很好的发展机会,必将有重大作为,与标王胡志标一谈相见顷心,就大健康产业未来规划做了很好的布局与展望,胡志标当下拍板与CCBD中擂策划签下品牌营销战略合作,定下《爱自然》品牌,以室内健康空气为先锋产品,以水、空气、食物为后续产品,打造全球领先的健康产业品牌。
回顾27岁27个亿的胡志标先生
点开爱多朋友圈,发现一则令人为之动容的一刻。要知道,在万元户年代,员工竟然给老板发了千万元红包!
这个让人不可思议的事件,回溯到爱多召开第一次代理商会议那一刻,一切都有了答案:1996年10月15日,爱多高层及来自全国27个代理商是真正意义上的“意气风发、斗志昂扬”,爱多给他们带来了人生意义上的成功,他们感恩胡总,感激VCD行业。
其中年龄最大的40岁,年龄最小的21岁,平均年龄不足30岁,个个百万富翁。他们带着诚意、谢意向胡总献礼,不足2小时,老板的红包金额就累计到了3000多万。
一位董事的太太手持500万元汇票,小心翼翼地问胡总:“这个是真的钱吗?”
黄昏,他们齐聚中山京城KTV,喝得酩酊大醉,含着热泪,大唱《真心英雄》,没有人能理解,在这帮人心里,曾经承载过多少梦想与抱负……
“ 企业成长永恒不变的真理,就是团队、供货商、经销商共同发展,把企业的命运和个人发展捆绑在一架战车之上,形成一条头尾相接的利益链,战车的机油和链条的润滑油都是一样东西——信心:对行业发展前景的信心,对企业领导人决策能力的信心,对自己发展前途的信心。”
“才”定天下——
爱多前身升达电子厂开办起来之后,厂长苏壮东招聘了一位大学生,名叫陈津三。苏壮东自己做主给他每个月2000元的工资,当时胡志标、苏壮东的工资每个月才800元。
苏壮东是胡志标从顺德一家制作游戏机的电子厂请来的,那家电子厂当时做得风生水起,就连段永平都带着人去视察参观,但由于目光短浅,很快没落了。
陈津三是升达厂的第一位大学生,在此之前,厂里最高学历是本地的技校生,连一个正经的中专都没有。陈津三来到升达厂,几件事情办下来之后,胡志标非常满意,对他说:“能不能再给我介绍一些更厉害的人过来”?
陈津三一拍脑袋说:“比我厉害的人就只有我之前的上司了”。
陈津三当即来到刚刚跳槽出来的电子厂,把自己原来的上司拉了进来,这个人就是刘强。
刘强毕业于江西工学院,学习应用电子技术,研究新技术是他最大的兴趣。当时,他刚刚发明了一种耳机,正想找人投资。刘强听陈津三说中山有个老板对技术型人才求贤若渴,就兴冲冲地来到了中山,这个老板就是胡志标。
刘强来到升达电子厂后,胡志标请他到当地最好的餐馆吃饭。刘强向他们介绍了自己最新发明的耳机,他们两人闷声不吭。
胡:还有什么好产品?
刘:有一款产品非常有发展前景,估计你们做不起来。
胡:没关系,说说看。
刘:VCD,这是我在国外杂志上看到的,目前国内万燕已经搞出来了样机,但是他们还没有产品。VCD比现在流行的LD市场大得多,盗版碟片的每张成本在2元,这个东西一定会在市场上流行起来,只是现在技术还没有成熟。并且,学习机这种产品已经开始在走下坡路了。
面对没有文化的乡镇老板和这样一家小小的工厂,VCD那么复杂、先进,刘强没有给予太大的希望。
十几天过去了,陈津三又奉胡志标之命去接刘强去中山,双方一见面,胡志标就告诉刘强说:“我要做VCD,需要多少钱”?
刘:几百万总要吧!
胡:资金没有问题,你一起过来搞吧!你有什么条件尽管开!
刘:我之前的月收入是4000元,就还4000元吧!收入之外,我还想把我的妻子调过来,另外我也不能马上过来,干技术开发这一行的,除了月工资之外,还必须有提成和奖金。
胡:没问题!工作上需要什么条件?
刘:要10万元科研经费。
胡:没问题!
让刘强对胡志标刮目相看的是,一个月后,刘强人还没有到东升镇,其太太就正式调进了东升镇益隆小学。
第二年(1995)年2月份,刘强加入升达电子厂,胡志标了解到当时美国TI公司(德州仪器仪表公司)购买了C-CUBE公司的技术,推出了一种全新的VCD芯片。从此,胡志标心里面种下了VCD的种子。
伯乐“寻”才,万“马”奔腾——
没有人才的上档次,就没有企业的上档次,爱多一定要引进高素质人才!
胡志标对于人才特别愿意花钱并舍得花钱,他经常挂在嘴边的话就是“财聚人散,财散人聚”,把“才”和“财”作为一对矛盾的两个方面,并且认为是对立的,是此消彼长的,舍此“财”,而留得“才”,这是作为民营企业主的胡志标对人才最朴素、也是最大胆的理解和尝试。
这也是胡志标何以从中山东升镇数百上千的本地小老板中脱颖而出的重要原因。
有一次,胡志标看中一个前来采访他的记者,《南方周末》的李清飞,两人一夜长谈之后,胡志标说:“来爱多吧,帮我炒作新闻。”开价当然比做记者高很多。
于是这位毕业于中国新闻学院颇有功力的经济记者加盟爱多,同时带了五六个自己的师弟师妹 。一下子,爱多的公关策划部蔚为壮观 。从学历到水平,没有几个大企业能比 。 李清飞负责外来新闻单位的接待,爱多对外形象随之知识化、专业化。
如果说爱多有打工皇帝的话,那就是爱多电器公司常务副总李福光,年薪高达150万元。80年代初,李福光作为第一个香港人被派到深圳康佳出任副总经理,6年时间,康佳从小做到大,在他手中诞生了香港第一台康佳彩电。
1993年,他作为香港港华集团派出的总经理驻中山嘉华电子,3年时间,使嘉华从平地崛起成一座电子城。他的加盟使爱多团队深感欣慰,可以说是颗重量级的定心丸,从此爱多在生产管理方面大有进步,一些管理制度与国际大公司接轨,生产管理书面文件全用英文书写,所以胡志标听别人说爱多管理不行时十分不服气,爱多管理不行?“李福光是谁?拿过中国电子企业第一个“IS09001”认证!
此外,与爱多共同成长,为爱多品牌做贴身服务的广东蓝色火焰广告公司副总经理的张彬,更是爱多发展壮大的新鲜血液。
张彬曾在“海尔”工作长达10年之久,但对自己的定位是广告人。但是他更不太像通常意又上的广告人,比较内敛、谦虚,让人联想到海尔强调团队的企业文化特色和山东人对传统文化的强烈认同。张彬大学一毕业就到了海尔,从最基层做起,是海尔自己培养的企业广告人。
了解张彬的人都知道,他曾在海尔的科研、生产、政工、销售、广告等部门历任要职,在海而的广告宣传上,他为“琴岛——利勃海尔”向“琴岛海尔”再到“海尔”的商标转变和品牌树立起了相当重要的作用。
“海尔——真诚到永远”和“海尔——中国制造”这两句广告语更凝聚了他的心血。他1993年倡导的广告公司进驻企业合署办公,成立“合作工作室”,在海尔沿用至今,并被国内众多企业广泛效仿,成为企业与广告公司合作中的成功案例。
求贤若渴并一向以“海尔”为学习榜样的胡志标获悉此人情况后,当即力邀张彬任爱多集团要职。 张彬本想在广告公司“埋头”谋求专业发展天地,以树立自已在广告方面的江湖地位,但胡志标力邀加盟,张彬打点行装,加入爱多。
张彬说道:“好在爱多与海尔差距太大,又无直接产品竟争关系,并进一步补充道:“我很感激海尔对我的教育和培养,可以说没有在海尔的磨练,也就没有今天的价值,我坚信海尔是最有希望成为世界名牌的中国企业,我为海而骄傲”。
张彬一到任,很快就洞察到了爱多作为年轻企业的优势和特点——个性单纯、敢想敢干、魄力十足;另一方面,战术、手段过于突出,整体战略运用不足。于是他便影响胡志标将原已基本定型的集团结构与模式子以重新划定,使之简化为扁平化的四个职能管理总监室和作为利润来源的几个专业公司。
按照他的观点,这样做的好处是:各部门责、权、利清楚,一级负责一级,同时减少了管理的环节,防止出现大企业病,尤其引人注目的是成立了中国企业中第一个独立运作的整合营销传播部门。
这个部门的职能是:以整合传播和整体销售为宗旨,协调各个部门建立起一个以消费者为中心而系统运作的、综合的、互动的、彼此之间予以强有力支持的操作平台,借以形成一个统一的企业形象和一股强大的营销合力。整合营销传播的观念起源较晚,上个世纪末在美国才得以广泛运用,年前中国大陆刚有专著问世,全球第一本中文版三译注版本也同时在上个世纪末出版,胡志标对新事物有着强烈的好奇和接受力,几乎毫不犹豫地就接受了这一新观念,并允许张彬在公司试行。
由此,胡志标意识到管理不仅仅是生产管理,有一个新的概念叫整合管销管理,是一种全员全面的管理,贯穿到企业的每个方位。 而这一点海尔做得非常好。 海尔的宣传更是铺天盖地、无孔不入。
总之,胡志标意识到,爱多需要引进海尔的思维。张彬来爱多费尽周折,因为海尔的文化和南方不同。在南方,职业经理人去去来来,只要不涉及企业专利和机密,一般不会有太大的阻力,而海尔以领导层和员工稳定性著称,这种稳定性的背后付出了很大的代价。
奇女子“安”天下
胡志标要实现他的“爱多”梦想,有一个人她一定要“打动”,没有她的支持,胡志标的梦想就是一个空想;在英雄逐鹿、一片雄风猎措的中国 VCD界,有一个女人一定不能忽略,她就是菲利浦(元器件部)中国区总经理张亚平。
这位外表平凡得像一位家庭主妇的奇女子,令 VCD界无数英雄竞折腰!段永平曾手提两大袋现金上门寻求支持;杨明贵曾长驻浦江之畔,只求一见。她一双慧眼,阅尽中国VCD风云。爱多能有后来的高歌猛进,离不开张亚平的全力支持。
张亚平原籍山东,上海交大毕业后,负笈美国攻读 MBA,毕业后在硅谷从事十几年高科技企业市场经理和大公司策略顾问,1994年加盟菲利浦公司后敏锐地发理中国 VCD市场的巨大潜力,游说菲利浦总部在中国设厂,为中国 VCD行业供应VCD的核心部件机芯。
当时菲利浦上下十分不解,DVD就要来了,中国连CD部没有普及,怎么会有VCD市场?张亚平在菲利浦上下进行了28场演讲,终于说服决策者投资300万美元在上海建设机芯生产基地。张亚平独身一人,手提两个旅行袋,来到上海。从打桩开始,4个月后,1000多工人开始上班了。
1995年,菲利浦中国机芯生产基地实现销售额600万美元,到1998年,已实现销售额1. 75亿美元,占中国 VCD光头80%的市场份额。菲利浦光头由于质量稳定,方案配套,一直十分紧俏。在 VCD行业的上升期,有了机芯就有了机子,有了机子就有了利润。有的企业靠妙卖机芯就可以发财。甚至可以说,张亚平看中哪家企业,扶植哪家企业,哪家企业就可以发财。
胡志标是张亚平的第一个客户。1996年春节前,胡志标亲自来到上海去找张亚平,一开口就说:“我每个月要10万套机芯”,把张亚平吓了一跳,因为当时最好的企业每个月才能生产2万台机子。
张亚平问胡志标:“你要这么多机芯光头卖给谁?你的资金从哪里来?资金如何周转?”在张亚平的名单里面,胡志标算是最没有理由的。爱多一个私人企业没有根基、没有担保,几乎一无所有。
“我备好了货,你跑路了,我怎么办?”
胡志标开始给张亚平讲述他的理想,讲述自己要做一个VCD品牌的梦想,讲自己怎么做渠道,讲自已对市场的分析和判断。从那时起,胡志标每个星期六都飞到上海见张亚平,讲他对市场新的见解和思考。
张亚平发现,胡志标每一次来普通话都比上一次说得更好一些,每一次都带来新的想法。一连3个月,几乎每个周六都来,平时晩上有了什么想法,深夜一点多也会打通张亚平的手机讨论一番 。 张亚平终于被胡志标感动了,她从未见过这么有激情和创业精神的年轻人,他是一个做市场的天才!张亚平决定到爱多看一看。
张亚平不看不知道,一看傻眼了。位于中山东升镇的爱多一栋3层厂房,没有电梯,产品从一楼到二楼,从二楼到三楼,再从三楼到一楼,全靠工人站在楼棒上像蚂蚁一样一台一台搬运,生产操作更是张亚平见所未见的手工作坊式——锅焊場,一把大大的竹筷子夹着线路板,像炸油条一 样放进去“滋啦”一声就完成了烧焊 。
如果没有对胡志标这个人的了解,没有对他理想主义的强烈认同,要支持这样一家企业简直是不可能的。张亚平趁机提出一个要求,如果你做到了,我就支持你。那就是:将生产管理和质量迅速搞上去。
对张亚平承诺,胡志标不出4个月就做到了。后来他更“登峰造极”地将李福光从加拿大“挖”了出来,这位做过香港长城、乐华、嘉华企业生产管理的家电行业第一流的职业经理人。
李福光的到来,只用了4个月的时间,就将爱多的生产管理整肃一新,不仅仅是投资扩大了厂房,增加了生产线,数十倍地增加了生产能力。更值得可喜可贺的是,爱多半年内成为了VCD行业中第一家通过了 IS09001质量认证的企业,品质的保证更是激起了张亚平支持爱多的信心 。
“真心英雄”,高歌凯旋
伴随着成龙“好功夫”的家喻户晓,爱多已经不是从前的爱多了,而是高中标板的爱多、全国知名的爱多。
为了使内外管理配得上公司形象,胡志标对代理商的队伍进行了大调整,换上了更高素质、更有实力的代理商,以适应爱多即将到来的大发展。但是江山打下来了,原来的功臣怎么办?胡志标碰上这个问题绝非偶然。这个命题曾经摆在历朝历代的开国皇帝面前。天下有大有小,但是道理是一样的,胡志标虽然很少看书,但他有自己的理解。
为提高代理商的素质,建立自己的市场网络,胡志标提出每个代理商必须缴纳300万元至1000万元的保证金,以证实自己的资金实力。换句话说,爱多已经成长了起来,爱多的代理权是需要购买的。
胡志标依据城市的经济发展水平,将代理区域划分为三类,第一类是北京、上海、广州,保证金为1000万元;第二类是成都、武汉、南京、重庆,哈尔滨、天津等,保证金为500万元;剩下的属于第三类区域,保证金为300万元。
建立代理商队伍的同时,爱多对业务员也进行了大换血。40个业务员,自己打辞职报告可以拿钱走人,最多的拿到17万元,最少的也有几万元。最终剩下的7个人,专门做市场调研和市场管理。
爱多楚菊初、李华、肖红波这帮人,情绪非常大。老楚手下的市场部7个经理,收入比业务员还要低。自己每个月不过区区7000元,和自己的功劳相比实在是不平衡。老楚打下了全国9个升级市场,老李打下7个,老肖打下6个。
公司让他们等到年底拿分红,他们不干。想想不对头,老肖和老楚偷偷自己做起了一个省份的市场,每人赚了一大笔。这种情况在爱多内部是严厉禁止的,好比裁判员进场踢球一样。后来胡志标发现了这件事情,对自己立下汗马功劳的大将如何处置?胡志标第一次面临这样的抉择。犯了事情的老楚和老肖索性装病在家中,不去上班,并且态度很明确:你炒掉我们把!我们是不会辞职的。
胡志标经历了他创业以来最难熬的一个星期。他不是不知道,闻名全国的大企业老板之所以有威严,是因为他们能够下狠心将违法作乱的手下送进监狱,他是不是也要痛下狠手?
一个星期过去了,传来消息,胡志标选择了另外一条路,让他们出去做总代理商。楚菊初听闻消息后一下子从床上跳了起来,因为他们知道爱多的产品畅销,胡志标让他们做代理商,这无疑是再往他们的口袋里面丢钱。
这一批以元老为心腹的经销队伍与爱多血肉相连,爱多让他们发了财,在爱多有困难的时候,他们纷纷伸出援助之手。就在胡志标曾经一句“公司有困难”的时候,经销商一下子回款8000万元支援爱多,他们无怨无悔,说自己的钱“取之于老板、用之于老板”。
胡志标高超的用人造诣,使得爱多的得力上将远超同类型企业。制造方面有生产管理专家苏壮东、陈津三;技术开发精英刘强、许宽;中国ISO9001之父李福光;品牌策划鬼才胡刚、吴正喆、陈若飞;中国整合营销传播先锋张彬、尚孟坤;机芯女王张亚平;营销奇才楚菊初、李华、肖红波等。
此外,王兵兵、刘小平等人是有丰富企业经验的职业经理人;财务总监曹睿是从北京某外资企业挖来的科班财务专家,公关部长郭群(原小霸王的公关部长)、李清飞(《南方周末》金牌记者),人力资源部长胡八一(杜邦中国的人力资源经理)。爱多可谓一时英雄群起,一路高歌凯旋。
爱多神话的谱写,离不开胡志标精心打造的团队,离不开几百家实力供应商的鼎力相助。在爱多创业和飞升阶段,众多本地和外地的供应商、生产团队可谓心往一处想、劲往一处使,他们自愿开足马力去支援朝气蓬勃的爱多和央视标王,他们打定了主意,要和爱多一道前进,共同发展。正因如此,胡志标才能够实现以小博大、一鸣惊人,造就“爱多”如日中天的气势。
此时,胡志标先生十年积淀,亲率原爱多团队成立爱多标王健康产业集团,奔走在突飞猛进的康庄之路上,听他讲起爱多的每一个员工时,手臂奋力摇摆,嘴角时不时漾起笑容,就像一只翱翔天空的雄鹰,将往事娓娓回味。就是因为这样一群爱多人,爱多才可以在兵荒马乱的年代与“标王共舞”。
此刻,爱多人心怀梦想。一路上,有期待,更有希望。“爱自然”未来的故事中,有你、有我、有大家。
最后,祝愿胡志标的《爱自然》品牌成为全球健康产业的领导品牌,希望标王出山后再创一个27的辉煌业绩。祝愿CCBD中擂策划为爱自然品牌腾飞插上有力的翅膀。