几米一回头 | Jimi 原创 NO.51

最近公司附近开了个西餐厅，味道不错，吃过几次跟店长熟了起来，才知道这家跟附近一些餐饮店的老板都是同一个，不明觉厉。

这个老板在附近既有标准化的连锁快餐，也有环境雅致的咖啡厅、西餐厅，还有适合团建的酒楼菜馆。几家店人气都不错，可以说覆盖了这周边主流的餐饮需求。

这让我想起一个最近频繁听到、看到和感受到的词：矩阵。

在百度百科中，矩阵更多是一种数学概念，而在我最近了解的案例中，它更多的是代表一种营销思维。

有的人用它来设计产品，推行多元化品牌；有的人用它来聚集流量，占领细分市场，今天就来看看矩阵思维在这两大类里的具体应用。

一、产品矩阵：满足不同用户

写得再好的文章，总有人看不下去；做得再好的产品，总有人用不习惯。

这个世界正在日益的多元化，我们越来越难取悦所有人。与其如此，不如为每类受众定制他们的产品。

所以你会看到，宝洁有飘柔，还有海飞丝；腾讯有QQ，还有微信；阿里有淘宝，还有天猫；今日头条，有火山小视频，还有抖音短视频。

即使不看这些大厂，你在自媒体领域里，也能看到越来越多的矩阵思路。

有纵向拓展产品形态的：比如“十点读书”，横跨公众号、微博、电台、读书会跟社区等多种产品形态。

有横向拓展内容主题的：比如“视觉志”，其旗下已经有一个庞大的公号矩阵，在各自细分领域名列前茅。

图片来源：新榜

更何况，除了满足用户需求的原因外，这样的策略对于公司来说也更为保险。

比如自媒体领域的封号风险，让多少大号睡不好安稳觉，建立多元的产品矩阵，就是一种很好的避险手段。

即使是那些没有依托平台生存的产品，也担心哪一天自己的产品不受用户待见了。多一个差异化的产品，多一份母公司的生存保障。

总的来说，产品矩阵强调用户定位，产品大都有较大差异性体验，常见于成熟组织，也是大部分人日常比较容易了解和看到的一种策略。你可能还看到它另外一种名字：多品牌策略。

二、流量矩阵：占领细分市场

与产品矩阵常见于成熟公司不同，流量矩阵更常见于草根，往往产品差异不大，用户群基本一致，更侧重于流量的获取和聚拢，意在最快速的占领细分市场。

这也是我今年对矩阵思维的新理解，刚开始接触的时候，我还以为是某个行业很独特的思路，只到后来看到了不少新的案例，才发现这个思维还是蛮普遍的。

举一些案例：

电商行业：淘宝店里你搜索某些关键词，看起来很多淘宝店是不是，其实背后的操盘人可能也都是同一人，这就是所谓的店群打法。

游戏行业：有个朋友在移动互联网早期，大批量的制作了上千款儿童游戏上架IOS，通过广告获得数百万元盈利。即使到了现在，也有不少公司专门做各种换皮游戏，快速洗用户。

线下门店：有个朋友开了数百家门店，同个城市同个区域同时布局若干门店，看起来不同品牌，实际上都是同一个老板，跟篇头说的餐饮老板不一样，他这些门店都是同一类的。

APP行业：无论中外，早年都有很多案例，把一个APP通过不同的主体进行包装，比如：兰博基尼「老司机」教你 App 致富秘笈 | 一起赚美元。

图片来源：生财有术知识星球

与上面类似的，还有站群、小程序矩阵、自媒体批量做号……不一而足，只有你想不到，没有你看不到。

就目前看到的案例来说，这类策略适合特别适合于一些行业的早期阶段，有利于流量的快速获取，进一步降低获客成本，将商业利益规模化。

好了，今天的文章比较简单，做个小结：

矩阵思维是个好东西。

对于成熟企业，可以采用产品矩阵，满足不同用户需求，防范市场风险。对于个人或者初创企业，可以采用流量矩阵，批量制作，快速占领某类细分市场，形成自己的利基。