2019.4.9增城宝康宝宝儿推学习

一、广告

1、门口长期贴着招工海报。长期招人以及让路过的客户更加的了解我们。这样的做法很好，值得我们学习。

我们门口有挺多空位，可以制作招聘海报，粘贴。

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2、进门后门口放着一个展架：告知什么是小儿推拿，这个展架简单清晰明了，适合放在门店以及外出使用。

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3、首次吸引过来的客源都是通过派传单上门的，到周边小区派传单。（98元体验卡3次）

我们可以做的是以后均做100元体验卡2、3次，不做单次推拿。这样跟客户的粘性更强，二次推拿更利于攻单。

4、纯露系列广告：现我们纯露没有主推，如果主推的话可以选择做广告。

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二、售卡方式

1、开卡：服务套餐

2、充值卡：最低充值1000元送100，2000元送200，以此类推。

充值卡可以用于购买套餐划扣，也可以购买产品。

3、服务套餐分类：

入门：98元  3次推拿（体验卡）

初级：580元  6次推拿

中级：1680  15次推拿7次药澡

接下来就有月卡、季卡、年卡均不限次数，只限时间。

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充值卡在产品种类多的情况下，非常合适使用。我们现阶段比较难推行，因为产品单一。

三、产品附带售卖方法

1、主要在于面诊师：面诊师开穴位  附带开食疗，以及需要增加的项目：如 需要做艾灸、泡澡、泡脚、贴贴。这些面诊师均写在面诊表上，跟客户沟通需要增加的项目。配合推拿师的沟通，顺其自然的让客户购买。购买时客户主要以划卡为主，不心疼，也爽快。

开了食疗后问一下：

把需要食用的食材询问一遍客户是否有

面诊师：你家有没有

客户：有

师：什么牌子的？

客户：xx牌子

师：好。那就用你家的，如果效果不好，再回来找我。

四、增城现有的收费产品

照的：消毒灯照咳嗽、肚子疼（20分钟收20块钱）

喝的：消食茶、祛湿茶等。每包10元

推的：推拿套餐

贴的：那个李什么的贴。98元10贴

泡的：游泳、泡脚、泡澡

塞屁股的：密釉？

五、我们最快速可以开发的产品：

产品：防蚊包、凉茶配方

改成收费项目：泡澡、泡脚、贴贴

六、首次到店的客户

1次话术：聊天的时候不销售多说白天推拿效果好，以及保健预防的重要性

2次话术：告知活动优惠，以及询问孩子推拿情况。

3次话术：询问孩子推拿情况，推卡，办卡。

我们可用表格：面诊表可以使用

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