HTC卖楼求生存

虽然HTC董事长王雪红在面对质疑的时候说，“HTC品牌永远不会消失，它会继续在市场上存活下去。”但显然，践行这个目标并不简单。而且，就在不久前，HTC还出售了公司的一座大楼。

路透社Breakingnews专栏作家罗宾·马克（Robyn Mak）发文表示，HTC会成为几个在2016消失的智能手机品牌之一。他在这篇文章里说，今年全球智能手机销售增长速率已经下降了10个百分点，而苹果和三星占据了高端市场的最大份额，小米等一些中国品牌则抢占了新手机用户群体。因此，一些正逐渐失去市场的品牌，从HTC到索尼都有可能被迫退出这场游戏。

而王雪红认为他们下一个产品会改变僵局。HTC计划发布下一代针对高端市场的旗舰手机——HTC One M10。除此之外，HTC还将针对中低端市场推出多款智能手机，来表明该公司不会退出市场。

或许HTC在短期内不会离开我们的视线，但那种没落的乌云确实已经开始笼罩。这个曾经在智能手机刚刚发力的年代就斩获先机的品牌为什么会迅速陨落呢？

/ 营销不力 /

在智能手机飞速发展之后，诸多品牌展开了各自的营销攻势。小米手机的粉丝营销、罗永浩的长篇演讲、三星无处不在的广告……而2008年，HTC正式加入安卓阵营，这一年可以算作HTC的品牌元年。在接下来的3年里，HTC以迅雷不及掩耳之势进入智能手机品牌的一线。2011年4月，HTC超越诺基亚成为全球第二大智能手机品牌，彼时，它的市值高达335亿美元。

以代工起家的宏达电，最引以为豪的就是产品的做工。然而，代工的基因也让HTC过于“务实”，特别关注产品质量，而忽略了品牌营销。这一弊端在近两年显露无疑。

/ 机海战术导致产业链断裂 /

从目前来看，机海战术是个不错的策略，以低端养活高端也不无道理。在机海战术中，三星是最为成功的：借助完整的产业链与品牌效应，三星构建了从几百元到上万元的完整手机产品线，可以从各个市场中获取收益，抢占份额；但HTC的机海战术却过于集中在中高端，放弃了低端市场，从覆盖面上较三星差了不少。

而在高端市场，HTC的型号众多、名称复杂、旗舰机更换频繁，让消费者感觉很混乱。而反观对手，苹果基本以一年一代的速度更新iPhone，并且专注高端市场；而三星也推出了高端的Galaxy S系列，节奏也维持在一年一代。由于产品较为稳定，在营销等方面也更容易集中公司的力量，因此二者大获成功。而HTC遭遇挤压，在高端市场的竞争中逐步败下阵来。

2012年，HTC的业绩出现了大滑坡。HTC2012年营收为98.5亿美元，同比降低近40%；净利润为6.04亿美元，同比降低约70%。而今年上半年其净利润继续大幅下滑，甚至一季度的净利润创9年来最低。其股价目前仅为2011年峰值的1/8。

其后，HTC虽然也试图转变策略，专注于高端市场，但产业链不断出现问题，而且，三星、苹果已经占领市场，路途并不顺利。

/ 纠纷不断 /

虽然苹果、三星、小米也屡遭官司，但是，HTC毕竟不如别人财大气粗，所以每一次官司缠绕，都损失惨重，影响主营业务。从2010年开始，HTC和苹果公司就因为专利问题，纠缠了多年。最后，双方达成和解。微软也跟HTC展开专利大战，据数据分析，两强对决，造成HTC损失几千万美金。

HTC曾经是华人企业的翘楚，风光旖旎，无比新锐。但时过境迁，相信他们走向没落的过程也能写进商业教材，成为一个值得记录的案例。