近期听一朋友说参加某IT项目的交流，一共去了有5家系统集成商，没想到这里有4家都是Qcloud的代理商！

我记得前段时间参加一个互联网一线公司的会议，在会上有人讲互联网人称自己在“天”上运行，传统行业在“地”上运行，哈哈。”天“正再想如何接近”地“。

我记得Qcloud是今年10月左右开始大规模招代理商的，个人企业都可以，只要承诺完成一定量云主机，再交一些压金就可以了。

再如阿里云在今年中期，就开始招”上云架构师“，就是找熟悉线下用户需求，又了解线上云计算应用的人员，引导传统用户来”上云“。

所以我觉得在2015年，可能云计算厂商将与线下渠道紧密合作的一年。不过我个人觉得这种上云的过程，可能不会像云计算厂商想的那么简单。

1、从我现在了解的情况来看，现在云计算厂商都是在以销售CPU数量或主机数量来衡量代理商的级别和能力。这就有点像销售硬件产品一样的代理方式，有些代理商可能还不理解云计算能做什么应，不能做什么应用，就凭关系把云主机推荐给用户了。

这种销售所带来的风险是：最终项目里有一些应用不能上云。。。。。造成云主机商的口碑不好。

2、代理商之间，有可能打价格战。

3、代理商没有售后支持能力，上云后，就不管用户了，可能会造成用户问题相互推诿。


下线渠道不是传统的B2C或B2B。”天“和”地“可能要在摩擦、熟悉、了解中，慢慢的把渠道发展慢慢进展下去。

如果是我来设计这种模式，我可能借鉴习阿里云线上的一些方法，不做这种硬性的销售量的打拼，要与代理商之间双赢。而且渠道不是随随便便拉大网，找代理商，渠道第一步建立，是要找对人。