中国经济进入冬天，企业活法有三重境界丨智谷趋势
◎智谷趋势丨严九元
3月20日，智纲智库在广州举办“2016草根大会”，本次大会主题为“冬天的活法”，1200多名民营企业家与会，共同探讨中国经济遭遇寒冬下的企业生存之道。
“智纲智库”是中国成立最早的民间战略策划机构，多年以来一直专注于城市与区域战略、不动产项目策划等领域。本次大会的重头戏是智纲智库创始人王志纲的演讲。王志纲在演讲中认为，“中国社会经济已经从第二产业为主的经济阶段进入到一个服务业为主的时代，这是深刻的转型，企业如果还用第二产业时代的思维、手段进行投资经营，将会碰得头破血流。”
中国经济正在进行深度转型，中小企业纷纷感受到前所未有的危机。到哪里寻找“冬天的活法”？王志纲的答案可概括为九个字“卖产品、卖服务、卖生活”:卖产品是基础，是第一重境界；卖服务是重点，属于第二重境界；卖生活才体现最高的品牌价值，为最高境界。
1活法的第一层境界：卖产品
本届草根大会主题为“冬天的活法”，其背后的指向非常明确，中国经济正处于进行深刻的结构性转型，大批企业由于跟不上市场的变化而纷纷倒下，危机感蔓延，这时候，求活法成了最紧迫的事情。
王志纲这样概括当下企业的惶恐心态：“”前些年，靠倒煤发达的老板基本上死掉，后来放高利贷的老板也基本上死掉了，最后做房地产的老板也死得七七八八了。制造业在叫唤，说日子难过，感觉严寒的冬天到来了。怎么办？怎么回事？在这个背景下，一片惶恐。”
有企业为了转型，放掉了原先的实业，转而去玩投资，圈资本。但这恰恰是歧途，一个企业要有自己的核心竞争力，必须得先精心打造自己的产品，否则企业发展必成无本之木。
王志纲说：“在四万亿的投资拉动下面，我们的老板、企业家们全部相信做实业是傻瓜，做资本是高手，资本至上。最后就出现了很多背着包去学习的，学习了不管企业了，以为企业可以自动运转，三年下来以后完了，企业垮了，自己也没自动运转起来。”
中国人口规模大，消费市场潜力难以估量，一个企业只要摸准了市场需求，生产出更有品质感、更人性化的产品，自然会站稳脚跟，而且会活得很不错。这本是常识，但很多企业在浮躁的氛围中忘记了这个常识。
2活法的第二层境界：卖服务
当下中国经济最深刻的转型，就是服务业超越第二产业，成为经济增长的最大推动力。越来越多的消费力将被服务业所吸纳，这是经济转型的大势所趋，给企业发出的信号也很明确：打造服务链条，放大价值延伸。
王志纲认为，当经济主要由服务业来拉动时，对民营经济是千载难逢的机会。因为“在投资拉动经济的时候，最吃香的是国有企业，他们有的是钱；消费拉动经济的时候，最擅长的是民营经济，因为民营经济是草根，从地上走出来的，有钱的捧个钱场，有人的捧个人场，民营企业理应是做服务的高手。”
物业管理公司“中正物业”的崛起足以说明，企业只要做好服务，前景无限。“中正物业在中山做得风生水起，他们提供的是一种地产后服务，帮助业主把围墙打开，业主之间成了好邻居，互相信任；而且为业主提供完善的养老、亲自教育、养生、连锁购物等全套服务。正是这种稀缺的服务品质，使得中正物业声名鹊起，发展空间巨大。”
“今天的消费者需要的是高品质的生活，也就是说下一步将会从原来占山为王，拼命地争夺抢夺平台，原来谁有了平台，谁就发财。到了内容时代，没有好的内容，平台一钱不值，有了好的内容，平台才有价值。”归根结底，内容时代即是服务时代，消费者需要更好的服务体验。
“从平台为王到内容为王，从挑战资源到提供服务”，王志纲认为，在这个消费时代，企业需要从产品延伸出服务链条，戳中用户痛点，像暖男一般提供恰如其分的服务。从卖产品到卖服务，两者之间不是断裂关系，而是一种生长关系，未来的市场，一定是属于既生产好产品又提供好服务的企业。
3活法的第三重境界：卖生活
中国人到海外疯狂购物成为近年令人关注的现象。王志纲认为，国人到日本等地买的不仅是某个东西，更是买一种服务体验和生活方式。“一面是咱们今天的中国去产能，去库存，去杠杆，产能全面过剩，从大宗商品，钢铁、水泥一直到房地产，几乎所有的产品，全面过剩。一边到欧美甚至到日本却货物供不应求，这是什么原因？说白了，三个好：第一个，我们买的是质优价廉的产品，第二个我们买到了非常暖心的服务，第三个我们买到了一种生活方式。”
1.0的消费时代讲究产品，2.0的时代看重体验，3.0时代的消费追求的是一种生活方式和身份感。“今天中国经济一切的问题，就是我们的供给的东西跟有世界眼光的消费严重脱节。就相当于我们已经到了3.0时代，我们提供的还是1.0的产品。”
供给端与消费端的脱节是长远的经济挑战，也是供给侧要解决的难题。但企业的机会也恰恰隐藏在这种脱节之中，如果中国企业也能像日本企业那样，不仅输出精致产品，而且还能输出产品和服务背后的一种生活方式，这种生活方式讲究简洁、纯正，给人安全感、舒适感和自由感，那么，中产以及富有阶层才可能有稳定的品牌认同。
从卖产品到卖服务再到卖生活，这是中国企业“冬天的活法”的三重境界。王志纲认为，“在今天的中国，当我们到了第三个时代，服务拉动为主，然后整个中国进入了一个第三产业为主的阶段的时候。卖产品、卖服务、卖生活是我们绕不开的东西，所以笃信常识、创造需求，坚信用户是上帝，这是我们必须遵守的。”
甘当乌龟，认准方向
“如果我们认识一个历史阶段开始了，我们静下心来不要学聪明的兔子，而学老实的乌龟，看准方向，找方向，找手段，找途径，找思路，我们就会有辉煌的未来，特别是民营企业。”王志纲认为，民营企业找准方向和途经，必须顺应时代大趋势，从产品、服务和生活三个维度着手。
“逼出来的改革、摸出来的市场、放出来的活力”仍将是未来中国经济发展的规律。在当前的形势下，只有放活民营企业，国家经济才有希望，因此，王志纲有一个值得关注的判断，即接下来“国进民退将让位于民进国退”，民营企业在遭遇困境的时候，手中依然握着通往春天的钥匙。
“我觉得有些人一辈子就是看准了方向以后，跑上20年，不掉队，就跑出一个王健林，跑出一个任振非，跑出一个杨国强，就跑出一个世界首富、中国首富，这是非常简单的道理。魂、方向、战略，这个是非常重要的。”
孔子有句话：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”眼下是中国民营企业的艰难时期，也是优质企业的机遇期。谁能洞察时代需求，提供好产品、好服务和一种新生活方式，谁可能就是20年后的王健林或杨国强。
曼哈顿资本圈
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