没有办法变现的爱（I），就是个屁（P）！
安小妖，坏男孩联合创始人兼COO。坏男孩，一个“把妹达人”App，收入过亿，熙金资本领投数千万人民币。
活动：2016年3月26-27日 “黑马会第三届思想运动会” 现场照片来自V.Photos。笔记侠作为媒体合作方，授权发布完整版演讲笔记。
笔记：笔记侠 深度好文:3286字|3分钟阅读
1、IP是有广泛群众基础的文化符号。
2、通过IP手游、IP电影、IP广告、增值业务将IP变现，前三种如果填补用户不及时，到最后会涸泽而渔。
3、互联网的增值业务就是考虑用户的需求是什么。
4、社区电商不成功的原因是因为用户的心智已经被抢占了，没有办法做大批量的囤货。
5、IP是一种降低风险的方式，所以只能做稳妥的解决方案，不能形成一个爆款；当你的IP足够大的时候你才可以考虑周边的衍生品，而不是电商，增值业务是一个非常好的方向，但不是唯一的解决方案。
我今天的主题是文化符号的变现模式。
很多人可能不知道“坏男孩”，“坏男孩”是全国最大的以男性情感为主题的移动互联网社交平台，简单来说坏男孩就是教男生追女生的。
我是安小妖，负责坏男孩的整体运营业务。
IP是什么？
相信大家会去百度找IP是什么，我曾经也百度过，我不知道IP到底是个什么。后来我们涉足到娱乐这个行业，就总结了一下。
简单来说有些人说IP是一个符号，有些人说IP是一个人群，也有人说IP是一个人，在我看来IP是有广泛群众基础的文化符号。
从3亿播放量到1.1亿收入，自2015年6月开始我们开启了我们的娱乐项目，我们的视频团队，至今已经制作了超过200档关于娱乐的视频，全网总点击量3亿多。很多人问坏男孩赚钱吗？小赚一点，真的不多，没有那么牛。我们现在已经做到了1.1亿的收入，小几千万的利润，很多人会问你们是怎么样做到从3亿播放量到1.1亿收入的。
今天我们来好好聊一下这个话题：坏男孩是什么？
我刚刚已经说过了，我们想把坏男孩打造成一个IP，IP需要有广泛的群众基础，它自己也需要成为一个符号，我们希望有一天坏男孩能成为追女生的符号。
《大圣归来》剧照
最近看过很多IP的电影，包括《大圣归来》，IP就影视行业来说是降低风险的手段，因为IP有广泛的群众基础。
以《小时代》举例，《小时代》和郭敬明是近十多年国产的青春文学成就最大的两个品牌。基于它有如此庞大的粉丝，如果它被拍成电影的话可想而知它是不会亏的，这个就是保险的手段。
很多人会问坏男孩的群众基础从哪里来？简单来说就是单身的男生。1985至1995年男女比例是127：100，到2020年中国将会有3千万的单身男性，其中有1/6会孤独终老。
互联网的三种变现模式
中国有这么多人单身，不光是情感，他们对其它产品、其它东西的诉求也是不小的。很多人会问我们有了这么大的群众基础，那要怎么把这些东西变现？
现在互联网的变现模式有3种：
IP手游：现在很多，包括《仙剑奇侠传》等等一系列；
IP电影：最近青春文学电影已经多得数也数不清了；
IP广告：当你做成了一个IP，你就可以向外招商去做广告了，商品，周边，都是其中一部分。
先简单聊一下这三种变现模式。互联网现在的这几种变现模式，优点大家都知道，赚钱。
它的缺点是什么？
它基本上是不可持续的消耗模式，它会快速消耗掉你的用户，消耗的是你现有的粉丝。大家前段时间应该已经看过《九层妖塔》，这对原有IP是非常大伤害的，因为伤害了我对《鬼吹灯》的热爱，如果以后有人想用《鬼吹灯》去做东西的话我会不相信，我觉得你又在伤害我。这些方式一旦处理得不好，对你非常难以养成的IP或者拿到手上的IP是非常大的伤害。
关于这三种变现模式，商品大家应该都知道，你喜欢变形金刚的手办，你会买一个买两个买三个，如果你不是一个资深收集手办的爱好者，你买几个也就够了，你不会再买一屋子的东西，哪怕你再喜欢它。
这三种互联网变现模式本质上来讲很大程度上会对用户产生一种消耗，如果填补用户不及时，到最后会涸泽而渔。
将来面临创业的话，可以深度思考一下这个问题。
互联网的增值业务是什么？
很多人会问互联网的增值业务是什么？简单说，你们有没有充过QQ会员？这个就是。
简单介绍一下互联网的增值业务，这仅仅是互联网的增值业务，我们采用这种变现的模式。很多人会问为什么？在座的各位，如果有女生的话，我们可以简单地聊一下我们做了什么，我们平时的钱都花到哪里去了。以我举例，我平时的钱都花在化妆品、护肤品、衣服和一些吃喝玩乐，如果将来有小孩，我的消费重点肯定会放在小孩的身上。
在座的各位男士，你们有考虑过你平时是怎么消费的吗？有什么东西会促进你掏自己的钱包去花这笔钱、买单？你们做过这样的思考吗？
参照美国男性的消费比例，我们大概可以得出一个这样的结论：男人的一生都在干什么？在赚钱、玩、追求女人，在看体育，在赌博。我说的赌博并不仅仅是打麻将，你们可能会去买彩票。大家对于这个有歧义吗？简单来说博彩、做体育归纳起来就是玩，男人一辈子都在干的事情就是赚钱、玩、女人。
再归纳一下，我们会发现一件很好玩的事情：男人赚钱是为了什么？玩、女人。任何一个基于男性消费的产品都在做这样一些事情，我替各位在座的男士说一声，任何不以娱乐和撩妹子的产品在男生看来都是耍流氓。简单来说男人赚钱是为了玩和女人。玩包括什么？
大家可以思考一下你们下载过的最大的APP基本上能够满足你们什么需求，除了玩就是女人了。男人不像女人，女人有太多复杂的需求，有时候我自己都搞不清楚我自己要什么。
简单地梳理了一下我们一路的创业过程，其中有几点小经验可以跟大家分享一下：
这是我们曾经走过的血路，很多人会问我们为什么会采用增值业务成为一种变现模式。其实我们之前尝试过电商的模式，很多人会有这样的考虑：你们有那么大的粉丝基础，如何变现这是一个很现实的问题。
有几千万的粉丝，但你没有办法变现，那这几千万的粉丝对你来说并没有什么用，因为他没有办法让你赚钱。
我们之前尝试过一种模式是电商，因为我们有一个非常大的社群，我觉得我们的这个社群里面都是男人，他们对改变自身形象以及去追求一个女生有着非常强烈的需求，在这个时候我们为什么不卖他们衣服？这个逻辑有没有问题吧？然后我们就去干了，然后就傻了。
我们当时在做的是社区电商，社区电商为什么不成功？
1、用户的心智已经被抢占了
你可以为他们提供消费引导，就像知乎豆瓣上推荐你怎么买东西，用户真正付费购买的时候是通过淘宝、京东。世界第一第二的可乐品牌是百事可乐和可口可乐，第三是什么？不清楚，大家的心智已经被抢占了，所以他没有办法接纳从你这里买东西是靠谱的事，这是一个问题。
2、我们没有办法做大批量的囤货
做社区电商只能由我们自己亲自做，你一旦涉及到电商，势必就会有两个问题需要解决：
A、你怎么提供更多的商品？
因为大家总是喜欢越来越多的东西，各种各样的选择，你没有办法提供这样的选择，我可能会离开你；
B、我怎么样更加地降低我的成本？
降低成本的方式是大批量地进货，用批发价进，用正常价卖出去，赚的是中间的差价，很残酷的一点是我们没有创造一个房间专门做这样的仓库。我们当时做社区电商是非常失败的。
现场照片
哪怕你已经是一个IP，哪怕大家非常认可你，认可你对于他们追求女生这方面的帮助，但他们并不一定会为其它的东西付费。你可以考虑一下，你下载了一个APP，你觉得它里面的东西非常好玩，可是它突然出了一件T恤，但你不一定会买。你会买什么样的T恤？你会买上面印着变形金刚、复仇者联盟的T恤，哪怕买回来收藏。
当你的IP足够大的时候，你才可以考虑周边的衍生品，不是电商。
关于我们之前的盈利模式，包括电影和手游，目前虽然有一定量的粉丝数量，但电影毕竟是大制作、大投资的电影，小成本的制作团队，斥巨资去赌一部IP电影是非常不靠谱的。
目前国内大部分IP电影，大制作的电影可以保证小赚但是没有办法赚大钱。
因为IP是一种降低风险的方式，所以只能做稳妥的解决方案，不能形成一个爆款。
《捉妖记》剧照
《捉妖记》是拍成这个电影之后才成就的IP。如果是小成本的小创业公司，没必要斥巨资赌IP，我们可以尝试着自己创造一个IP，因为创造IP是一本万利的事情，不要考虑太多做不来，或者没有办法做，这不是你们在现在考虑的事情。
创造一个IP，这么赚钱，为什么不这么做？去赌别人的IP吗？最近有很多IP即将被改成电影，但这是有问题的，近两年内国内对IP的消耗近乎疯狂，似乎要把近二十年来创造的IP消耗殆尽，这是一个很残酷的事实。两年之后三年之后，我们拿什么拍电影？拿什么方式创造盈利？没有办法了，广告同理。
增值业务是一个非常好的方向，当然它不是唯一的解决方案，大家可以从这方面去进行一些简单的思考。
为什么可以这么做？
现在有非常多庞大群体，他们会面临一些问题，比如求不得、爱别离，基于这些我们会形成一种庞大的粉丝数量，基于此再做成一个IP，IP是可以做这样的执行和操作的，当然也可以有其它的方式。
大家因为有这么多的情感问题，所以形成了一个社群，会有很多人带着自己的情感问题过来，他们会觉得你分享的资讯对我是有用的，那么我愿意为了获得更多的咨询而付费成为你们的会员，这样，我们就可以从这样一种方式里扩大规模，一个两个三个到一百个一千个一万个，你的增值业务对你的IP不会造成损害。
谢谢大家！
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