总结256

2017年10月27日（连续第256天总结）

今日目标完成情况：

1:张案例 目标5天 第四天  100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

4：本以为投资最看中的是盈利模式，后来发现不对，有投资人开始想投120万，过了一个月降为60万，又过一个月只想投30万，最后没钱投还要股份，帮忙找资源。一场谈判不欢而散。

提问：

如果把投资人看作消费者，消费者最看重的是什么呢（商业模式、盈利模式、团队铁三角、产品定位、目标群体消费能力消费习惯消费心理消费喜好、其他）

为什么投资人会变卦？变卦的原因是什么？短期内见不到效果，中期内需要继续投钱、赚钱速度慢、赚钱驱动能力不足、赚钱的合作方式不理想、占的股权少、不看好商业模式、不看好团队、想空手套白

为什么投资人一次又一次的变卦？核心原因是什么？

如果是我，遇到这种投资人该怎么办？我有多少可以备选的投资人可以交谈？

投资人可以选择的项目跟我有多少相关联的，我是否可以了解到其不投资的背后的深层次原因

5:适合销售实用性的时尚用品，而非毛绒等非实用的动漫周边产品，购买者是感情+实用的消费类型。

提问：如何正确的分析消费者的消费心理

消费者的消费心理有什么类型

如何对消费者的消费心理行为学入手进行了解

如何对特定的消费者的消费行为进行了解

是否可以对以往购物的消费者进行简单提问了解其偏好进行数据汇总

如何结合自身产品外在特征和内在特性进行提问

如何对问题进行分模块进行具体指向提问

对于数据的分析是否有值得借鉴的意义

数据如何进行分类汇总

这些数据对自身创业方向的判定是否能提供指引

6:团队转型做聚焦品类，从动漫形象走向品牌形象发展，走设计潮牌化和产品优质化路线，希望能做成聚焦在旅行箱的品牌电商。原因有三：1品类只能选一个，张小盒是盒子，比如出门在外的合作，就是拉杆旅行箱，二者文化契合度非常高。2目前市场上没有知名度和美誉度的国产品牌，箱子品牌是偏商务，在时尚和图案上，是一片空白 3箱子是能真正成为品牌的品类，比之前的授权更有持久性，市场波动性不大。

提问：聚焦品类的方向具体是指什么

聚焦品类如何对细分市场进行假设，直指细分市场进行验证

聚焦品类是如何进行资源整合的

聚焦品类的打包策略是什么

聚焦品类的路线的方向包含什么关键性指标

聚焦品类是该走线上还是走线下

聚焦品类如何结合自身产品形象进行文化包装

聚焦品类如何对自己进攻的细分市场进行基于事实的市调

聚焦品类如何对线上竞争对手进行海量图+文+视频的市调

聚焦品类如何对线下竞争对手进行海量图+文+视频的市调

聚焦品类如何对细分市场的其他商家的定位进行分析

    聚焦品类是如何对问题进行分模块拆解和假设答案和去验证答案的

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育从来不是点石成金，立地成佛的技巧，而是一段春风化雨，自然无为的过程，爱美之心人皆有之，如果爱美是名词，那就是要爱自己，爱别人，爱自然。

使我痛苦者，必使我成长！感受体验实践当下的生活即是精进！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍