360游戏已经不能再输了

周鸿祎又一次食言了，上一次是不是搜索我不知道，但这一次是游戏。

5月23日，360游戏正式宣布与岂凡合作，共同创建“360游戏艺术”，岂凡网络创始人曹凯将担任新公司CEO。

在发布会上，周鸿祎表示，“此次与岂凡的合作，360希望找到优秀的游戏研发团队，把360资源注入进去，同时又保证他们独立性，帮助360在精品自研游戏方面蓄力。”

与此对应的是，在2014年Chinajoy上，周鸿祎曾公开表示，360不自研游戏，而是将平台的流量和用户分给手游开发者。

当时的周鸿祎认为，360做游戏分发的优势，在于它们本来就不做游戏。也就是说，360只做裁判，不做运动员。

当然，关于食言这个话题，商业的世界一天一变，此一时彼时，对于当下的360游戏来说，再不涉足自研，游戏终将离它而去。

一

在和岂凡的这场发布会上，周鸿祎说，“360以前做游戏只是单纯靠流量变现 ，帮助游戏开发者进行推广。到了今天，游戏行业进入到内容制胜的时代，渠道只是起到分发作用，依靠渠道强推虽然可以获得收入，但却很难打造出精品。”

实际上，周鸿祎说的话对了一半，那就是游戏行业的确进入到了内容为王的时代，而不对的是渠道强推并不一定可以让产品获得收入。

但无论如何，所说的都是一件事，那就是360的渠道流量在这个游戏的时代已经完全不起任何作用。

根据360发布的2017年财报显示，2017年360游戏业务贡献了16.92亿元的营收，同比2016年下滑了35.25%。

实际上，这样的下滑早已经开始，2014年360的互联网增值服务营收(主要是游戏)为6.112亿美元。而到了2015年Q1营收为1.337亿美元，同比增长7.1%，环比下滑20.1%，Q2则是1.222亿美元，同比下滑16.4%，环比下滑8.6%。

可以看到的是，在2014年游戏业务超过6亿美元的营收后，360的游戏业务开始急剧下滑，到了2017年仅约2.5亿美元，下滑接近58%。

关于360游戏业务之所以下滑，在360的2017年财报当中，360表示，因为手游和页游收入的双重下滑。

实际上，页游的下滑很容易理解，因为整个页游的大盘，从2014年的202.7亿元的收入，到2017年的156亿元收入，页游整体市场也下滑了仅25%。

而在手游上，360的下滑是和整个手游大盘走了一条完全相反的路，2014年手游市场的274亿元，到2017年的1161亿元。

为什么手游也出现了下滑，就是前文所说的，渠道流量不再有用，甚至不再有价值。

在2015年9月小米互娱的负责人尚进在接受腾讯科技采访时就表示：“现在的游戏渠道大多是管道，没有价值。恶性竞争打价格战，恐怕打到利润为零才是合理的。”

这句话完全可以解释渠道在当下的处境，那就是渠道仅仅是管道。这样的转变发生在2015年以《梦幻西游》手游为代表的端游IP等重度游戏的进场，从此手游产业彻底进入内容为王的时代。

在此之前的手游市场，同质化、轻度化的市场上，渠道可以决定一款产品的成功与否，但从2015年开始，好的产品自己会说话，差的产品再推也没用。

而到了今天，我们看到今年年初《恋与制作人》、《旅行青蛙》的爆红，完全脱离了渠道，而是有赖于社交化媒体的口碑传播。

所以，渠道不再有价值，仅剩管道的作用，这当中渠道面临的问题是，顶级的产品根本不需要去和渠道分成，甚至渠道还要求着这些顶级的产品登录自家平台，给资源，给量，以此吸引用户，再将吸引来的用户分发到一些中等的可以分成的产品上。

但是，游戏产业的趋势在于，顶级的产品吃走了80%的市场，这80%不需要和渠道分成，而渠道只能吃那剩下的20%的市场分成。

所以，如果再继续死抱着渠道的分发，360游戏迟早会走上和百度游戏一样的卖身之路。

二

因此，360必须要涉足自研，以此改变自身管道的问题，将自身的有效流量尽可能最大化程度的为自己所吸收。

实际上，这一点在2017年11月360重组方案说明会上已经有所披露，当时的360透露，在手游领域，将从简单的联运分发到加强独代的运营，通过投资、建立手游自研团队等方式，加强自研产品。在PC领域将加强联运和代理，去签下一些好的产品。以此将已有的用户和流量进行转化。

在这一点上，小米是这么做的，通过资本投资了一系列的游戏公司，《小米超神》、《小米枪战》等产品也应运而生。

阿里也是这么做的，当UC九游这个渠道价值开始崩塌时，阿里开始涉足自研，以10亿元的价格收购了简悦，在发行业务线之外，全面涉足自研。

　

大头流量依旧给顶级产品，不赚钱，留住用户，而剩下的流量我要自己吸收，不再向外部释放。这是所有当年强势的渠道都在做的事情，因此360涉足自研这件事情不让人感到奇怪，这是发展的必然进程。

周鸿祎在那场重组的发布会上表示，“游戏这个行业最典型的特点是，只要有一款爆款游戏，就可以极大改善公司的收入和利润”。

但是，小米没能推出爆款，在吃鸡游戏领域具备先发优势的前提下，《小米枪战》失位，阿里结合简悦也没能推出像样的产品，最近有盛传要继续挖人。

我不知道，360凭什么可以认为能推出爆款产品。

根据曹凯所说，360游戏艺术将朝着三个方向出发：引入优质IP资源、重金招揽精英、行业资源整合，以开放的态度打开游戏行业的全新局面。

实际上，简单来说，所依赖的依旧在于360的流量资源加上岂凡的研发实力，这是目前最主要的依仗。

而流量资源，在手游领域，现在已经被一次次的证明，这不具备任何的优势，而岂凡网络的研发，成立这么多年多以来，至今没有任何一款手游面世。

如果说在页游领域，不得不承认，360具备一定的流量优势，它的360卫士，它的浏览器，它的搜索，都足够的具备一定的流量优势。而岂凡网络本身就是一家页游公司，尽管目前并没有任何可以拿的出手的产品，但曹凯本人在第七大道的时候有过页游成功的经验。

所以，360游戏艺术更具实际的应该是指向页游方向，这个方向可能将作为360在游戏上的突破口。而这方面最好的参照背书是《蓝月传奇》这样的产品在市场层面上获得的成功。

然而，页游毕竟是一个越来越小众的市场，它未来会不会继续下滑谁也不好说。

无论结果如何，360游戏总得试一试，因为现在的360游戏已经低谷的不能再低谷。

业绩接连下滑下，是管理层的持续震荡，许怡然的离职出走，陈杰退休周鸿祎亲自接管，再到PC网游事业部、手机游戏事业部等部门的负责人“被”离职，风雨飘摇中的360游戏急需一个新的业务来重整旗鼓。

但，市场留给360游戏的试错的机会和时间已经不多了，这一次如果再不见回响，或许真的将和百度游戏遭遇一样的命运。

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