你所谓的经验到底是什么？（反思2017-3-15）

李笑来老师在价值观一章里有如下一段话：

衡量一个人是否聪明，其实很简单：

看他的操作系统里有多少必要、正确、清晰的概念。

看他的操作系统里那些必要、正确、清晰的概念之间，有多少必要、正确、清晰的关联。

   今天特别高兴，践行了一把这个理论。

   我在某石油化工企业从事销售十年，目前正在准备跨行业换另一份销售工作，但有些纠结。如果不换工作，行业和公司都在走下坡路，而且这份工作已经无法让我成长。如果换工作，从头再来，不但待遇薪水可能下降，而且原先的经验将会彻底抛弃，觉得代价有些大。经过一位笑友指点，明白一个道理，我所谓依依不舍的“经验”其实包括三个方面：行业经验、工作能力、人脉关系。

分析如下：

第一，行业经验，我们这个行业客户群体主要是工厂，一个新手花半年至一年时间就能够掌握80%，我们不是中医、律师，行业门槛没有那么高。

第二，工作能力，包括工作方法、为人处事等等，这些是可以迁移的，基本不受什么损失，如果换了新环境，很有可能会得到提升。

第三，人脉关系，如果还在这个行业，劣质的人脉资源依旧用不上。即使不在这个行业，原来好的人脉关系依旧可以有办法保持。

   如此看来，对销售来说，行业经验是最不值钱的，工作能力和人脉资源的重要性远远大于前者。我的错误在于以偏概全，把行业经验看的过重，而忽视了对我来说更重要的东西，想明白了，就不纠结了，感谢李笑来和笑友的帮助。