看项目的时候我在了解什么东东

（Pic From unsplash，by Modestas Urbonas）

项目负责人做完Pitch后，我常常会问以下几个问题：

Q1：为什么会想到做这个项目？

我想了解项目负责人之前的背景和开始这个项目的初心，以及初心的热值，诸如“我之前是某个领域的狂热爱好者/曾从事某个行业N年之久”、“我发现一个问题，如果能解决也许会带来XX价值”、“在思考/调研/试水之后，我觉得XX解决方案是可行，所以我决定尝试一下”。

Q2：介绍一下你们几个人是怎么凑到一块的？（如果有联合创始人的话）

创业维艰，能有一个风雨兼程的合伙人是一件非常幸运的事情，而能够互补的合伙人更是可贵。项目负责人回答这个问题的时候一来可以从侧面了解早起核心团队之于项目的合理性和可行性，二来也是判断主创看人选人的眼力以及造梦卖梦的潜力，btw如果是多年相识知根知底的合伙人:会是加分项。

Q3：你准备如何搞定前面100个用户/客户？

有些项目负责人的答案会非常简单，譬如“拉朋友试用、新媒体营销、应用商店首发、定向地推等等”，但其实我可能更希望听到项目负责人用精炼而又准确的语言告诉我“这个项目的目标用户是一群怎么样的群体？有什么具体特征？”、“目标用户经常出没的地方是哪里？该如何接触他们”、“在这个群体中，我能找到其中需求最迫切、最有可能成为早期天使用户的一个层级”、“邀请这些用户进行多久的内测并搜集反馈和打磨产品”、“产品有设计口碑传播的路径，这样一来前面100个核心用户可以为产品的传播做出怎么样的贡献”。

接下去，我会问几个关于行业背景、市场竞品相关的问题，主要是了解一下项目负责人是否下足功夫去获取信息，以及是否有一定的判断逻辑和分析能力；关于目前阶段不可知的事情项目负责人是否足够聪明和灵活地去给出一个可能性，而不是过于武断和浅薄；能够理解主要竞争对手战略和战术上的优点，并表示可以借鉴，而不是全盘否定或非得百分百差异，这也可以辅助观察出项目负责人是否是一个虚心且学习能力强的人。同一个事情在不同人看来总能挖掘出一些有趣的、新奇的看法，创业也是创新的过程，我非常期待听到项目负责人在某个领域对某件事情独特的know-how。

最后根据Slide的内容问一些更细节的东西，以及slide里面没有展示出来的东西。电影《中国合伙人》里面孟晓骏说过：

“听一个人说话，不要听他说了什么，要听他没说什么。”

六月，是繁忙的，你看那田间地头，一派热火朝天的景象，因为，收完就要抢种，一刻都不能停。祝福所有在创业路上或即将踏入创业路上的各位好运！

End

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以上内容纯属个人闲扯，部分观点仅代表本人，多看无益，独立思考，谢谢！

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