《李笑来：卖知识的正确姿势》随堂笔记2

最佳的定价策略是什么

第一个要考虑的是：你要的是什么？你要的是即刻的收入还是可被长期放大的收益？价格肯定会影响销量，你卖1元销量是一个数字，哪怕你卖2元，而不是10元，销量就会有所下降。

所以你要选，你必须选。如果你要获得长期可被放大的收益，那么定价低一点是对的。什么样的价格最锋利？我不是坐在这拍着脑门乱讲，在过去的一整年时间里，几乎所有的价格段，我几乎全部都亲自尝试验证过。

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第一个就是，在这个时代里，一块钱就相当于免费。

今天的人在支付1元钱的时候，其实是没有任何心理压力的。免费的时代过去了，互联网上从来没有免费过，在过去的20年里，其实是第三方付费。第三方是谁？第三方是那些赌互联网的风险投资机构，是他们在一直无穷无尽地资助着那些互联网服务的提供商。在那个时代需要不断地招新，而招新的最佳方式是提供免费的服务。当时这些服务其实都不是免费的，只是消费者不知道而已，因为有其他人帮他们埋单了。现在呢？互联网已经连接了所有的人，所以已经不需要再招新了，所以已经没有人为互联网上的人无缘无故地埋单了。

互联网创业遭遇资本寒冬，这个背后其实也是有这个因素。马云说：“现在已经不是造互联网人的天下了。”这句话说得很对，然而他后面一句话说的更对：“现在是那些会使用互联网的人的天下。”

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第二个，就是你需要考虑你的受众他们的收入是一个什么水平——不同的品类，会造成价格差异。

讲讲读书经验，收一块钱是可以的；如果要讲如何高效选择投资品类，收一块钱可能并不恰当。因为受众如果没有一定得财力，听这个还会产生不必要的厌烦抑或仇恨。

网上有个很厉害的大神叫葛金，她在网上的一个平台开了一个课程，收费0.99元。然后在里面讲什么呢，讲如何穿搭。结果呢，参与的人倒是非常非常多，讲座结束后，她却被无数的喷子骂，骂她装逼。这个葛金同学有没有装逼呢？真的没有。她一点都没有装逼，她那个生活水平就是那么过日子的，并且在她的等级，那是很质朴的生活方式。可是在大多花9毛9听她讲座的听众眼里，她就是装逼。那刷的不是存在感，刷的干脆就是优越感。所以葛金后来被骂的很惨，惨到什么程度呢？再也不到那个平台开收费讲座了，心灵受到了极大地伤害。

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第三个，你需要考虑的是，我赚多少就够了？

我平时花大量的时间与人沟通，以便了解真实的世界。大多数人好像从来没有认真考虑过这个问题。可这个问题明明是定价策略中很重要的一个因素啊。

你觉得自己一年赚一百万就够了，所以后来你就决定每周都做一个收费讲座，差不多每场两万收入就足够了。如果你觉得你的讲座能够吸引来2000人，那么定价只要10元就可以了——这是倒过来计算出来的售价。如果你觉得一年你可以赚50万元，别的要素不变的情况下，你的讲座最多5元钱就够了。因为售价折半了，变得便宜了，只有5元了，那么可能销量会增长，结果是你售价3元左右，也不是不可以。

长期来看，你的收入并不是以一个固定的实力上升的。如果你真的做成了的话，它更可能会像一个复利曲线。所以只要做得对，早期赚的没有那么多，没有关系的，后期收入一定会窜升的，这才是最现实的现实。

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在今天这个世界，你可能没有想过，你能花的钱其实是有限的——换句话来说，实际上你花不了那么多钱。这个世界上，有的人能赚到钱，有的人赚不到钱。随着世界的发展，会有越来越多的人进入这个状态的，什么状态呢？就是赚钱的速度远远超出花钱的速度。对于这些人来说，最后赚钱是一种开心的游戏；至于花钱嘛，算了，直接捐出去得了。这不是胡说八道，看看整个世界，那些知名的企业家们，成功人士们，他们捐款的量级正在变得越来越大。慈善参与者，个体数量也变得越来越大，这是不是说明了一些问题。

所以，在起点上你没必要那么贪婪，只要做对了，赚钱就是源源不断的，它就是有这个优势的。它不像别的商品，它没有库存压力。它甚至不需要用边际成本递减去核算利润模型。只要你的方法论真的有用，那就会有人源源不断地来买。卖知识从来都是生成“睡后收入”的最优选择。

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让我们来总结下，有三个问题需要考虑：

你要的是赚钱呢还是影响力呢？如果你要的是影响力可能售价低一点反倒会获得更高的影响力，因为有更多的人来听嘛；

有时候你的价格可能要定的高一点，因为价格有时候是很好的一个反向筛选模式；

第三个就是你自己要衡量下，赚多少就够了。然后就会因为有这个念头，定价就会变得更加从容一点。