免费模式：服装店满900送3000，清理8000库存

消费者只是被尊称为上帝的玩物，他们被免费赠品、打折返利、抽奖及礼仪小姐折磨得死去活来，让顾客花钱不如让顾客省钱。只有让他们省钱了，他才愿意过来消费。

如何让顾客省钱？答案就是把你的产品做成免费。举个例子，一个开着宝马车的人有可能因为10元的停车费，冒着贴罚单的危险，把车停在路边，结果真贴罚单了，这样的例子我身边比比皆是。不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事儿办了。

免费不是你愿意不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有。免费是帮助客户最大的省钱，免费不是你的产品一分钱都不收就等同于免费。

经营产品的最高水平是经营感觉，感觉到位了，购买水到渠成，因为人大多都是感性的。感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉尊贵了。

基于这些理论基础，一个女装店策划了衣服免费穿的活动。凡在本店消费，购买衣服满999元送3000元洗衣卡，此卡不限制本店购买的衣服，消费者的免费感觉就打了折扣。通过盈利链条的设计，这个洗衣卡可以免费送给所有人，洗衣店很赚钱，还能帮助服装店大量引流，产生服装消费。

最后这家服装店一些滞销款的衣服，也通过免费模式

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现在很多人做生意难，因为总是想从顾客兜里拿钱，顾客心理会让他们时刻防备着，你很难。

一个做服装的朋友有8000多件库存想处理，已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微，消费者不是为了买便宜，而是为了赚便宜。女人买的不是衣服本身，而是好看，所以这些处理的衣服卖不掉。

如何把这8000件库存处理掉呢？

答案是衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。

吊牌价的8折，付钱送300元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡，7个月后钱全额返还。这样，是不是等同于衣服免费穿？等同于往顾客兜里装钱？

衣服是有成本的，你一定疑惑他怎么赚钱

盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117万元，按照10%的年化收益率，7个月的收益多少，自己算。

盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，温泉补贴给我10元。去饭店喝啤酒，补贴我10元。去做足疗，补贴我10元。这就是一种资源的整合。

盈利点三：二次进店消费，为什么7个月后返钱？因为7个月后夏装上新，来拿钱的时候，会不会有顾客买衣服？

盈利点四、五、六……

大家开动大脑多想想
1、顾客来领钱的时候，会不会一个人来？他带来的朋友怎么办？
2、顾客来领钱的时候，收据丢了怎么办？
3、到了返钱的那一天，顾客没时间过来怎么办？
4、顾客想购买夏天的新款，怎么办？
总之，让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。

下面再讲个小案例，让大家领悟让顾客怎么觉得占便宜。

我们在日常生活中，经常看到很多小店采用买2送1，消费100送38.8折优惠酬宾等公开促销活动，这种策略一定程度上能够刺激消费者购买，但是时间长了，很多消费者也对此麻木，效果大不如前。

一个程序员从IT公司辞职后，用打工几年的积蓄在一个城中村里开了一家小吃店，那个城中村里有很多家同类的小吃店，自然形成了竞争，他是怎么让自己新开的小吃店生意火爆起来的？

菜单上的价格不变，但是在结账的时候，却不动声色的按8_{9折来收费，也不会特意告诉顾客是打了折的。比如某个顾客的消费账单是9元，当顾客掏出9元付账的时候，他却只收取了7}8元。顾客问起，对新顾客就说是新顾客给您打9折，对老顾客就说是老顾客8.8折。让顾客心里觉得占了便宜，如此一来顾客肯定会经常光顾。

这是利用了人们爱贪小便宜的心理，不要小看一块两块，有时一点小小的优惠，能够让顾客心里很舒服。

天下的营销有时是通用的，只要你是开小店的，若想做长期火爆生意，都可以使用这招，非常管用，不妨去试试