[连载] 创业沉思录 - 3.2 创业起航（2）

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正文前的叨叨絮絮：笔者北京大学理工科硕士一只，读书期间，创业两年，未遂。希望把自己的创业经历记录下来，具体点，是大学生这个群体的失败经历记录下来，通过这些感悟和现象，希望能为长江后浪们起到一点借鉴的作用。在这里，我只讲心得体会，只讲自己的经历，不谈投资人宣扬的那些大道理，讲再多的道理，熬制再多的鸡汤，你仍然也未必能过好这一生、未必创业能成。

First Update：2016.10.07   Latest Update:2016.11.13

创业起航（2）

摄于云南昆明的一个小山头

转移“战线”

转眼间大学四年，本科结束，保送到北京大学，之前从未想过离开电子科大，也从未预料到自己在专业460人自己竟然是第2，虽然对本科的院校有深深的不舍，而且电子科大在行业内的口碑也非常好，但是面对清华北大的诱惑，怎么能不想去外面的世界看一眼。

2013年到了北大之后，发现这里的氛围不再是之前的浓浓科技氛围，转而代之的是一个思想更加开放，人文感更强的环境。

为了能够更加融入这个新的家庭，不出意外的，我加了研究生会和社团，这里面比较重要的应该说还是研究生会的创业部，这是我加入北大后加入的第一个学生组织，当时想的就是在这里面找到一些志同道合的朋友。

在这个部门里面，对我影响深刻的有三个人物，一个是创业部的部长，张晨昊，作为大一辈的师兄，他是一个非常有感染力的人，做事利落，思路清晰，安排得当，可以说他是我刚来北大想要学习的第一个人。第二个是叫做曾凡新，我们叫他小新，学习生物的大博士，思路特别活跃，为人处世上也很得当，处理事情上也能做的恰到好处，做科研更是走在科技的前端。第三个，就是赵亮了，后来成为了我的合伙人。

再次失败的“商贩”

可能加入创业部的人都是有着这样那样的创业想法的人，所以，都比较活跃。在有一次聚会的时候，小新提出来做口罩的想法。北京这个霾啊，实在是大家面对的一大难题。市面上的口罩基本上市供不应求的状态，跟这些普通的口罩比，我们肯定是没得的竞争优势的，那就只能搞点情怀的东西了。

北大清华专属定制口罩，因为当时我们看到带有北大和清华Logo的棒球服满校园都是，大家还是对自己的学校品牌有很强的认同感，再加上北京的雾霾挥之不去，我们当时算了算，有得赚，做！

我们六个人，一人哪了500块钱出来，凑了3000，作为启动资金，我跟另外一人负责货源信息。货源也没别地了，就阿里巴巴上找吧，我开始挨着一家一家打电话，让我们惊奇的发现，供不应求的状况比我们想想的还要严重，出现了下面几个情况：

1、很多小厂都断货了，刚刚打过去一说明情况，人家就说“不好意思，我们不接新客户的单子的”

2、一问起订量，1万起，这一听就吓坏了我们，我们不敢出这么多货啊

3、不给做二次加工，只能拿他们的现货

最后，终于磨破了嘴皮子找到一家愿意给我们200个样品的小工厂，￥5.00一个，当时跟我一起负责货源的人长了一个心眼，要求货到付款，当时吵吵了很久，意思就是好心给你们发这么点货还要货到付款，巴拉巴拉，但是最后还是同意了我们的请求。

很庆幸，是货到付款，我们一开箱，傻眼了，这叫什么质量啊，完全就是一块破布，我们拒收了，快递给退回去了。

光就货源就折腾了好长时间，在货源紧俏的情况下，我们小资金根本撬动不了这个市场。另外，那时候，我们当时正处在一个口罩认知转变期，刚开始大家戴的都是那是两层棉布之间夹过滤网的，我们定的货也是这种，那个冬天突然大家都在说这种口罩是骗人的，朋友圈各类揭穿真相的文章，逐渐的大家才知道3M的那种白色的才是真的能防霾的。

本着良心的态度，我们没有再去找这样的货源，但是眼看着就马上寒假，于是乎，未遂，卒。

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