生态营销你学不会！乐视体育公布体育大年战略

今年是体育大年，里约奥运、中超、欧洲杯，让万众为之欢呼雀跃的同时，更是众多企业主千载难逢的体育营销机会。而体育营销选什么平台合作能取得最大化的效果？3月24日，以“无乐视 不体育”为主题，乐视体育在北京正式公布奥运、中超、欧洲杯三大黄金赛事的节目直播计划，同时面向市场发布了业内最为丰富的营销黄金资源。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【玩转体育营销大年 离不开生态】

体育营销实际上并不是个新鲜名词，对于诸如联想、三星这样的IT巨头而言，一直以来都和体育营销有着千丝万缕的关系，而诸如可口可乐、百事可乐、红牛饮料这些快消品品牌更是常年实施体育营销战略。

然而，随着人们媒介接触习惯的改变，传统的赛事赞助冠名+电视广告的体育营销模式已然落伍，要在信息碎片化时代玩转体育营销，尚需要将体育营销和生态运作结合起来。

甚至说，无生态运作，不体育营销亦不为过。这就要求品牌主在策划体育营销事件活动时，不仅要抛弃传统的赞助+广告的老套模式，而且要用生态的思维、用生态的眼光去策划、去选择合作平台，去真正抓住用户碎片化的注意力的同时抓住用户的内心，直达用户，提升品牌声量的同时，也能有效拉动品牌销量。这才是体育营销的正确打开姿势。

而要做到这一点，选择平台甚为重要。一个简单的例子是，过去企业品牌主都乐于与电视台合作，实际上获得效果却往往是一过性的。原因就在于电视台缺乏生态能力，只能在赛事直播或转播的过程中给品牌主提供品牌曝光时段，但无法为品牌主提供体育营销的一揽子解决方案，因为传统的媒体平台缺乏生态。

【乐视生态玩法对体育营销的重新定义】

那么，谈到生态，一个绕不开的平台就是乐视。去年乐视更是提出生态化反的口号，其平台+内容+终端+应用的生态模式是其他平台所无法效仿和难以复制的。

而在体育大年，乐视这个生态平台恰恰和体育发生了强烈的化学反应。其斩获中超新媒体独家版权一事曾一度刷爆朋友圈，乐视体育的强势崛起可谓是火箭速度。而在乐视这一大生态下，乐视体育除了拥有中超这一超级IP外，更是实现了对体育营销的重新定义。

正如我刚刚提到的，传统的体育营销模式是赞助冠名+电视广告，而乐视要做的就是颠覆这一陈旧的且已然失去理想预期效果的模式，用生态的玩法重新定义体育营销，为品牌主的体育营销建立一种全新的范式。如乐视生态营销总裁张旻翚所言，乐视要助乐视独有的生态体系，品牌可以在不同平台、不同生态场景触达用户，达到合作共赢。

据我了解，乐视将围绕中超新媒体独家版权这一核心，衍生出大量节目，通过乐视生态独有的立体观赛模式使观赛用户得到最大外延。为此，乐视将在独有的乐视多屏平台、章鱼TV、风云直播、lepar店上，让用户都可以看到中超赛事，同时乐视自制综艺、影业、音乐、硬件也都会基于中超推出相关联的产品或衍生内容，真正用生态力量打造全民观赛的热潮。

由此来看，品牌主选择乐视这样的平台合作体育营销，可谓将获得事半功倍的传播效果。而这种效果的实现恰恰就源于乐视的生态以及这种生态所产生的引爆和触达能力。

艾瑞集团分析报告指出，体育视频已成为网民观看赛事的重要平台，日均覆盖6000万人以上，其中乐视体育用户不仅体育特征更突出，而且人群更优质、消费力更旺盛，高达73.1%会观看广告。

【曝光+内容+互动 体育营销的三部曲】

体育营销绝不仅仅是赞助、冠名就可以搞定的。真正意义上的体育营销离不开品牌的曝光、传播内容的触达和与目标消费群体的互动体验这三大环节。

今年有三场体育盛会，奥运、中超、欧洲杯，围绕这三场体育盛会进行真正意义上的体育营销是品牌主难得的机会。

而对于生态平台乐视来说，其不仅将打响【五环争霸】、【欧陆风云】、【超级独尊】等三大战役，全力协助品牌广告主备战大赛年。而且其还将助力品牌主完成品牌曝光+内容触达+互动体验的三部曲。

在曝光上，乐视体育生态商业中心副总裁沈威介绍，乐视将通过10余个黄金曝光产品，实现三大终端步步紧逼，最终提升品牌广度曝光。比如，乐视超级电视不仅能在企业台+品牌专场上为品牌定制特色内容及服务，还能通过其独有的全屏一级流量位，将家庭观赛者一网打尽，打造客厅场景品牌营销阵地。此外，乐视体育还将围绕奥运、中超、欧洲杯开启品牌独占日，聚拢黄金资源打造全民聚焦的“Big Day”。

在内容上，乐视则将让品牌与三大赛事的内容实现更深度的捆绑。比如针对里约奥运会，乐视就有《乐体在里约》、《冠军面对面》、《通往里约》等资讯类节目，《新三味聊斋》《约战快乐家族》、《疯狂的老炮》、《奥运版Shake Run》等综艺节目，此外还有《魏纪中说奥运》、《奥运秘史》等专业视角类的节目。每个栏目都是倾注了乐视体育的黄金资源，比如《新三味聊斋》就将由黄健翔与刘建宏每期搭配一位明星大咖来聊奥运，同时还能反向输出到地方电视台，为品牌带来更多台网互动的营销溢价。

而在互动体验上，乐视更是祭出生态营销玩法。沈威介绍，乐视体育将发挥用户的力量，通过竞猜游戏互动产品、内容互动产品、社区互动产品，实现品牌的社会化扩散。除了线上，乐视体育还将实现“生态总动员”，不仅有LePar看中超、易到中超直通车、球场周边活动等球迷活动，还将围绕七大子生态，形成影业、音乐、商城的联动，打造乐视体育商城、主题电影、主题音乐活动。乐视体育还将在中超盛典，打造属于中超的“年度奥斯卡”。

总体来看，乐视是卯足了劲用生态来撬动体育大年的体育营销商机，而品牌主能否抢得乐视生态体育营销”大赛“的一席之位，这就要看品牌的实力如何了。

可以预见的是，在今年体育大年，体育营销必定大热，而乐视体育生态将成为热中之热，品牌主或将面临抢购乐视合作资格的火爆场面。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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