房地产行业如何和互联网结合

现在互联网+这么火，几乎所有行业都在做O2O，房地产也不例外。

粗略地来看，房地产行业这种极低频次、极高价格的商业模式和互联网的低价甚至免费通过规模效应来寻找新的创收机会的模式完全相反，几乎不可能结合在一起。但如果分解来看，互联网降低信息流动成本这样的核心优势，在寻找房源、客户信息管理等方面还是可以做一些改进。

向地产行业的朋友请教了一下，地产的互联网玩法大致如下：

1、
互联网广告。
即搜房、爱屋吉屋这种，通过在互联网上扒数据，得到海量的房源。和媒体一样，免费提供内容，获取海量用户后通过广告收费。这里面存在的很大的问题是，存在很多的假房源，一旦信息的可信度下降，用户便会流失。这是由于没有自己的线下门店和经纪人，无法获取足够多真实房源导致的。所以他们也在积极拓展自己的经纪人团队，并且通过低佣金来吸引用户来自己平台成交。

2、
利用互联网提升服务质量模式。
即链家这种，培养自己的经纪人团队。通过规则设置，估计经纪人去实地考察房源、录入房源，同时数据在公司内部共享。这样保证了房源的有效性，同时通过提升服务的质量，给买方和卖方都提供了更好的体验。不过好像和互联网关系不太大。

3、
利用互联网提高效率模式。
即房多多这种，从开发商获取房源，然后通过向广大经纪人提供信息服务，从而为双方创造价值的模式。其核心竞争力即是优质的开发商房源。为经纪人带来了新的财路，也为开放商带来的成交。解决了地产商回款的压力，也解决了小经纪人拿盘难、结算慢的难题。说白了，是一个渠道商，而且是真正意义上提高了效率。那么问题来了，二手房怎么办？

对于第1种，我认为在前期通过互联网获得了足够的流量，但并没有解决实际问题。所以噱头大于价值，现在看来也后劲不足。
对于第2种，这是经典的商业模式，脚步稳健，但比较慢。
对于第3种，新房方面，确实是提升了效率。但二手房看来，还没有很大的优势。我想，可以学习第2种模式。因为本身通过之前的业务发展，已经和众多的经纪人建立了良好的关系。然后建立自己的共享数据库，让他们在二手房上尝到甜头即可。那么问题又来了，中介公司怎么办，和房多多是明显的竞争关系。我觉得房多多是时候成立自己的中介公司了。

在电商里，GMV就是一切，那么如何提高房地产的成交量呢？

从互联网方面可以想到的增长黑客方法有：
1、邀请机制，你在我们这儿成交，邀请朋友来有折扣。
2、会员机制，建立长期合作共赢关系。如在此成交可以享受专属的物业服务，装修打八折等。
3、社交机制，可以和在我们平台内成交的用户成为朋友。因为钱是最好的筛选工具，如果购买的房子价格类似，我想生活中有共同爱好的可能性非常高。
4、返利机制，如淘宝的五星好评返10块这种。
……

以上。

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