畅销榜持续走高，情怀研运与买量并重，这款国风MOBA玩出了新套路
游戏日报：Gamedaily
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导语：首创WAR3与DOTA结合的国风竞技手游
作为公认的热门品类，相比于MMO、SLG等成熟品类的百花齐放，MOBA市场的马太效应更加明显，一度被称为死海。在此格局之下，一款新游引起了游戏日报的注意。
相关数据显示，该手游自7月上线以来，畅销榜排名持续走高，下载榜最高排名曾一度与《王者荣耀》平起平坐。
这款游戏就是国风MOBA领域的新作，《梦三国手游》。
App Store单日免费榜排名：
《王者荣耀》11，《梦三国手游》12
追溯其原因，除了“三国+MOBA”的IP辨识度，内容玩法与宣发打法也是《梦三国手游》突围“死海”的关键。从买量素材与游戏玩法上看，作为电魂的当家IP新作，《梦三国手游》此次的研发与发行主题高度一致，均将情怀、还原作为核心重点。从目前的成绩来看，这套理念已有了初步成效。
主打买量+营销，
买量市场占比0.1%的品类如何做投放？
在高性价比日趋减少的买量红海下，电魂的做法是通过以情怀为主题的营销来配合市场买量，从而在买量成本控制在一定范围的前提下，捕捉到尽可能多的核心用户。
上线至今，纵观《梦三国手游》于抖音、快手两平台的投放，“十年情怀复刻”的主题贯彻其中，整体广告设计围绕“开黑”来延伸。重点突出“情怀”的主题，尽可能地调动玩家的怀旧心理，吸引边缘玩家关注游戏。
其中“到了这个年龄，五黑是比五杀更珍贵的东西”、“兄弟，来战”成为了其驱动玩家回归的代表性文案。加之《梦三国手游》主要的投放渠道快手、抖音均以大数据计算为主要推送手段，而在平台用户画像上，前者主打下沉，后者则补充了一线城市的年轻用户，情怀营销与平台的精准推送，极大程度减少了无效推广，确保了同等价位的高质流量。
此外，根据热云数据监测显示，暑期新增买量游戏投放量分布中，MOBA类型产品投放量仅占0.1%。如此看来，整个MOBA品类，似乎都没有将买量作为自己的主战场，用户对于该品类的投放广告，依旧保留一定的新鲜感。
《梦三国手游》的做法，则是直接将“五杀”、“五黑”等代表性关键词放至视频开头，配合画面中具体的玩法呈现，即便是泛MOBA玩家，或多或少也会被吸引到。至于此打法的具体转化率如何，从游戏在素材投放同期的榜单表现来看，其与《王者荣耀》的基本持平，足以反映出营销+买量组合拳的实用性。
而在有联运渠道加持的安卓端，《梦三国手游》的表现同样不容忽视。
刷屏各大渠道首页，
电魂已有新的打法体系
据不完全统计，《梦三国手游》已陆续得到过华为、OPPO、vivo、小米等渠道的首页推荐。
纵观以往，能被安卓渠道选择联运合作，并集中给予头部资源的游戏，大多不是A级（或A级以上）产品就是具备长生命周期特质的产品。一款MOBA游戏能够多次出现在“精品首发、新品”的热门榜中，证明各大主流平台对《梦三国手游》的看好。在有了明确的用户定位和付费导向后，游戏的品相已经得到了专业渠道的肯定。
横向考量，在如今的MOBA格局下，活跃原有的圈层玩家，提升竞争壁垒，本身就是明智之举。
另一方面，相比于端游时期，电魂网络在近几年的标签大多是“休闲竞技游戏”，比如《野蛮人大作战》与《梦塔防手游》。所以不管是买量效果还是各大联运渠道的看重，《梦三国手游》此次所积累下的经验，都将为电魂旗下的其他产品铺好道路。
此外，这套宣发模式的顺利进行，也要归功于游戏设计理念上的聚焦。因为早在研发阶段，电魂就想好了如何去瞄准核心用户的痛点。
从反补机制到10V10，
《梦三国手游》凭“硬核”玩法实现跃进
MOBA类游戏运维难点在于，用户的体验感及内容的平衡。而《梦三国手游》的目标群体，大多是《梦三国》系列的核心用户，以中重度MOBA玩家为主，对于游戏的理解也较为成熟。
游戏日报注意到，在iOS下载榜上，《梦三国手游》曾于7月17日有个明显的跨阶式提升，随后数周稳居于免费榜Top20。据游戏官方的更新公告显示，当时《梦三国手游》正经历了一次大版本更新，更新的主要内容就是调优。
从匹配机制到界面优化，从操作手感到技能与装备的平衡性，单是涉及到的调优人物，就有12个。配合新活动的加成，《梦三国手游》也于此次更新后逐渐步入正轨。
7月中旬后出现明显上涨，截图来自七麦数据
与端游一样，《梦三国手游》目前也正在丰富自己的特点，比如九月重置的官渡10V10玩法：六大段位的设定，胜点及晋级赛系统的更新，均进一步培养了玩家的成长理念和竞争意识，增强游戏粘性。
不过10V10模式对用户量要求极高，同样也有破坏玩家游戏习惯，沦为鸡肋的风险，所以即便是市面上最主流的MOBA游戏，也不敢轻言6V6模式。
而《梦三国手游》则是借助“历史还原”的便利，在加快游戏节奏、满足玩家击杀快感的同时，新增了特有的翻卡系统。即用游戏中存储的兵粮去翻初级、中级、特殊、高级四个等级的卡片，每次翻卡都会随机获得不同的装备。某种程度上，随机因素的加入，也丰富了玩家的游戏体验。
至于PVE玩法，则是在围绕三国历史的基础上，做“魔化”改编，还原了端游时代的副本BOSS系统，并增添了新的剧情。值得一提的是，MOBA+RPG玩法，也是《梦三国》端游赖以成名的亮点之一。“反补”的出现，则是如今手游重度化的趋势之下，电魂所做出的尝试。且对于老玩家而言，反补也是一种不可或缺的操作习惯。
全特效下的画面表现
快餐时代不该出现“反补”
目前，在1至2周一个小版本，每月一个大版本的更新节奏下，《梦三国手游》还陆续推出了吃鸡玩法与军团晋级赛（自带装备入场的10V10）等玩法。《梦三国手游》在榜单较为稳定的表现，也或多或少得益于这些特殊玩法的加持。从9月26日新版本更新之后，游戏畅销排名从Top100迅速杀入Top50的成绩来看，电魂于游戏玩法的多点尝试，似乎已经取得了预期的效果。
无论是PVE与PVP的结合，还是10V10，亦或者是反补机制，《梦三国手游》于玩法上的尝试，都偏向于重度、硬核、符合核心玩家的游戏习惯。因此到了宣发环节，电魂网络也将投放重点，自然而然放到了《梦三国》系列的老用户上。
总的来说，参考目前的市场表现，《梦三国手游》从研发阶段开始便明确目标用户痛点，并在此基础上所采取的“买量+营销”打法体系，已经基本成型。在红海品类与买量成本剧增的双重炼狱模式下，《梦三国手游》研运团队互相协作的闯关效果，已得到了初步验证。不仅是对电魂内部，对于所有面临市场挑战的移动游戏而言，亦是能够拿来参考的案例。
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