张沫凡转战直播半年，全网最会卖美容仪的带货女王这样炼成！

电商从未如此繁荣，但这仅仅只是开始，因为我们拥有了一群有力量的人。 在过去的一年里，要说互联网上的热词，“带货”二字必在其中。
这是一个科技驱动的时代，由于网络通讯的普及推广、线上直播技术的更新迭代，网上购物在人们脑海中的印象不再只是方方正正的窗口与机械化的客服，品牌与消费者之间诞生了这样一类独立的IP。 他们化作品牌与文化的传播者、观众与消费者的引导者，联系着千万人，就像纽带一样，但却更有温度，张沫凡就是其中一员。 她是福布斯认证的“30岁以下精英”，也是微博首位粉丝破千万的超级红人；她是独自创业并带领其自创品牌「美沫艾莫尔」和「美沫艾蜜思」登上美国的纳斯达克的企业家，也是因率真、宠粉而被粉丝称作“老公”的人。

张沫凡

01 做有担当的企业家，死磕产品为品牌正名 19岁离家创业，为理想孤注一掷的张沫凡，深知事业的来之不易。尽管她从不否认“网红”这个在时代中被演化得略带偏见的身份，但她也坦言： “做品牌，尤其是网红品牌真的太难了。” 这其中最大的原因莫过于大众对网红产品的片面认知。 要直面这样的偏见并不容易，三言两语无法抚平，歇斯底里更无法获得认同。这个倔强到骨子里的女孩选择静静沉淀，脚踏实地地去打磨产品，塑造口碑。 拿护肤品牌美沫艾莫尔来说，为保证护肤产品的高安全性和高品质，从供应链布局到科研技术创新，张沫凡无一不谨慎对待。 在美沫艾莫尔诞生的第九年，这个年轻的品牌就已斩获淘宝红人美妆店第一、单店销售破1亿、行业第一个双11一分钟破千万销售额店铺等众多成绩。 然而不满足于此的张沫凡仍在死磕品质和创新，此次“美沫艾莫尔×故宫上新”的积雪草系列套装就是最好的体现。全新系列在延续断货王“积雪草纯露”优越性能的基础上，领先于行业，全国第一家引入i-sol冻干专利技术和隔离舱安瓶保鲜技术，推出了拥有世界级配置的积雪草舒缓修护密集冻干安瓶。

积雪草系列套装 - 积雪草舒缓修护密集冻干安瓶

品牌无贵贱、用心做产品是她的态度，技术创新、品牌进步是她的追求，她用实际行动证明着曾向所有人宣告的那句话： “我希望我卖的是传递感情，我是网红，但我要用事实告诉所有人，这就是我的态度，我们接受批评，但不接受偏见。” 02 做粉丝的“老公”，她收获的不止粉丝 在品牌创始人身份之外，作为初代互联网红人的张沫凡，算是最特别的一个。尽管拥有诸多头衔，但她却总爱以与自身形象反差很大的「老公」自称。因为她实在是太喜欢和粉丝黏在一起了，就算张沫凡现在的粉丝体量已达千万级别，她也依然会保持每天和粉丝之间的高度互动，经常粉丝群里一聊就是一小时。而粉丝对她，说不上捧，更多的是对她交付出的真心的一份维护。 在今年年初张沫凡刚开始做淘宝直播的时候，外界的看法大多是肆意揣度大于冷静倾听。其实不止网红群体，即使是一些明星直播做副业，也会被网友毫不留情地评论：“大明星居然要沦落到直播赚钱，真是拉低档次。” 而一向直性子的张沫凡，选择一股脑儿地把做直播的缘由都讲给大家听。 她一边吃着饺子一边吐槽着外界关于卖副食品太Low的说法，让粉丝们又认识到一个更接地气的张沫凡。 现在张沫凡的淘宝直播间粉丝数已直逼两百万，这其中绝大多数都是来自微博的忠实粉丝，也正因为张沫凡和粉丝之间长久以来的默契，让张沫凡在转战淘宝直播的这半年多时间里，获得了指数增长。

• 作为一个头像前还贴着“new”标签的新人主播，张沫凡在入驻仅两月时间就拿下淘宝直播美妆日活动的美妆榜、红人榜双榜第一；
• 三个月就跻身主播达人综合榜TOP 5 ；
• 在7月份的王者挑战赛中，凭借3400万+的金额成为带货榜第一；
• 上月的国货节，1分钟800万，总成交额3986万+的成绩又使她登上国货节巅峰美妆带货榜第一。

尽管是以站外新玩家的身份入局，张沫凡却获得了令人惊叹的成长速度，在昨晚刚结束的双十一预售购物节直播中，张沫凡仍在刷新着她的成就，直播间售击近5800台雅萌导入仪，稳坐平台头部主播之列，全网最会卖美容仪的带货女王也实至名归！ 03 强势带货背后，是近乎偏执的追求 在主播身上，人们总免不了拿出各种“尺子”去衡量比较，尽管优秀的数据已经能证明一切。 面对一些来自黑粉的恶意，本可以不予置评的张沫凡还是放不下那颗较真的心，而喜欢和粉丝分享的她，也干脆就把自己各种心路历程整理成图文、视频，毫无保留地Po给大家看，在以真诚交换信任的同时，也打脸了那些为了黑而黑的人。

• 为选品负责，亲自以身试货

做粉丝的“老公”，张沫凡从来不含糊这个昵称背后的意义，在她看来，老公二字体现的是一份责任感，而不是为了和粉丝套近乎的说辞。 所以在商品的挑选上，她制定了极其严苛的选品流程，从前期的产品背调，到后期的选品试用，每一件产品都要经过张沫凡及其工作团队的层层甄选才能在直播间呈现给观众。

严谨的选品

她以自己的要求去对标粉丝们的要求，就算只是一个小小的日用单品，张沫凡都会试用测评上十款，才会挑选出一个她认为性价比最高，使用感最好的产品，在张沫凡的日常VLOG中，她曾推过的产品也是随处可见。正是因为这样的真实、用心，才得以让每一件商品都能获得极好的使用反馈。

• 与消费者为伍，为粉丝争取利益

不同于那些只需为产品宣传的纯购物主播，红人主播需要面对的除了品牌还有追随自己的粉丝，作为中间人，必定会面临着利益的天平该如何倾斜的问题。而张沫凡却丝毫不纠结地站在了粉丝这边，甚至向粉丝直接道出直播的商业模式。盈利、佣金、广告费这些别人避之唯恐不及的字眼，张沫凡都愿意一个一个讲给粉丝听。

张沫凡向粉丝阐述带货的商业模式

为了最大限度地满足粉丝的购物诉求，张沫凡不仅会进行招商选品，还会对一些呼声高的产品去专门和品牌方接洽。谈判角色的转换有时会让她不得不有利益上的折损，但这丝毫不妨碍她为粉丝谋利的心。用个人佣金去换取更低的单价都已习以为常，放弃其他品牌方的报酬而坚定自己的选品更是常有之事。 这次的双十一购物节，张沫凡也秉持着对粉丝负责的低价原则，势必要做直播间产品低价第一人。在价格剧透上，她用了「扰乱市场」这一略带调侃自己意味的词来形容，言语中透出宠爱了老婆般的得意。

• 追根溯源，以实际行动为品质背书

作为一个一直以品质去看品牌的人，张沫凡从来都不轻易断定一个产品的好坏，在产品最终得到认可之前，她会对产品进行近乎于偏执的追根溯源。在深挖产品诞生过程的同时，也让粉丝能通过她来真切感受到每个产品背后的含金量。

对产品原料的追根溯源

上个月，为筹备国货节，张沫凡就用了长达两个月时间去到多个国货品牌的一线工厂进行品牌溯源，将产品生产背后的所有环节都公开给观众，让消费者对国货品牌形成全新的品牌认知。就算是自家的产品，张沫凡也要亲自去到工厂监工，把产品的每一项技术、每一个产品成分都展示给观众，让消费者通过真实的画面去了解这个饱满且富有态度的产品。

去工厂监督品牌产品的生产

• 宣扬国文化，为国货正名

近年来，国潮的苏醒，让一个又一个国产品牌通过向下挖掘品牌内涵、向上汲取技术创新以及跨界寻求文化碰撞，凝聚成了一个全新的文化载体。不论是资深玩家还是后起之秀，他们都纷纷彰显出自己对潮流的新态度，并借助国潮这股力量完成了品牌的二次崛起，国潮风也在品牌的推动下刮向了各个行业。这也让人们对国潮有了更为深刻的认识，国潮，不仅仅只是为迎合年轻一代的消费观，更深层次的是体现出了中国的新一代对传统文化的认同感。 了解张沫凡的人都知道，努力消除国人对国货的偏见是她一直致力在做的事情。 无论是立志要做国货的“摆渡人”，还是打造原创品牌为国货加持，张沫凡都是希望自己能成为一个可以为中国品牌发声的人。而她也在用着实际行动去为国货正名，美沫艾莫尔推出的积雪草系列套装产品就是和故宫跨界合作的结晶。故宫厚重的历史文化感与核心原料积雪草相得益彰，互相印衬，尽显产品内涵。而积雪草系列也化身民族传统文化的载体，向外界宣誓着民族文化自信。 在昨晚的首波预售直播中，美沫与故宫联名推出的积雪草系列一经上架就被火爆抢购，系列套盒卖出10500盒，系列单品的订购量更是突破6位数。这足以见得如此超高配置的匠心产品已然获得了来自消费者的高度认可。 积雪草×故宫上新联 名系列广受热爱

• 以爱为马，从心出发

从一个青涩固执的小女孩，到从容不迫的带货界女王，张沫凡如今的成功从来都不是一蹴而就，而是稳扎稳打之后的水到渠成。在成长的这十年里，只有一样东西支撑着她向前走，那就是她的初心。 2010年，19岁的张沫凡和许多同龄的小女孩一样，爱美妆，爱护肤，爱分享。一次机缘巧合，留学澳洲的她接触到了有瘦腿功能的一款当地产品，这唤醒了张沫凡内心深处对于护肤的那份炙热。心里藏不住事的她便第一时间在社交平台上分享了这一经验，希望能给更多喜欢护肤的女孩们带来帮助，而这样的热爱，也促成了她未来的事业。 在美沫九周年活动上，张沫凡为粉丝甄选的tripollar 射频美容仪上架一分钟秒被抢空，累计卖出4700余台，销售额高达1200万+，张沫凡专属店也凭借傲人数据成功登上美容护肤行业榜单TOP1；

张沫凡×tripollar联名美容仪热卖

在20号结束的双十一预售节直播上，张沫凡×雅萌联名款美容仪当晚就订出5700多台，卖出了创历史新高的成绩...... 到今天，在张沫凡的身上，我们依然能找寻到9年前那个小女孩的身影，她总是会无私地向粉丝分享自己的生活护肤经验，也会将一些自用好物大方地推荐给大家。本是无心插柳，但这份对护肤的初心与坚持，却让张沫凡在追寻热爱中找到了更多的意义。 04 双十一预热初落幕，下半场惊喜更多！ 双十一首波预售购物节直播已经告一段落，积雪草、白桃乌龙等美沫原创重磅产品均以火爆之势热卖中，打破行业底价的数码产品甚至光速售罄。相信有不少小伙伴都已经预定好了心仪的产品，但错过首播的粉丝也不要担心，在接下来的10月26号福利日、11月1号预售节以及11月11号当天的淘宝嘉年华直播上，还会放出更多优惠大招，届时一定不要忘记蹲守张沫凡直播间，第一时间秒杀满屏优惠！