何为才干？！

2017-7-21  晴

什么是才干？

油然而生的，贯穿始终的，思维、感觉或行为模式。

什么是油然？

不经意的，不知不觉冒出来的。

如：某个业务员，今天去见客户，本来是收货款的，见顾客脸色不对，他油然的就不说货款这件事，只是问候闲聊，等待客户心情好的时候，他不经意的将收货款这件事提出来，客户非常乐意结算货款。

这就是这个业务员的才干，也是他的成功特质，没有这根弦，想成功也不可能，如果只知道按顺序做事，那就直接结束了，这就是没有才干的下场。

试问：这样没有才干的莽夫（俗称缺根筋少根弦）多不多？

再如：同样两个业务员去拜访客户，同样坐车在路上，一个业务员，看着窗外风景发呆或者瞎看手机或者跟旁边的乘客瞎扯淡……

——这就是没有才干的表现。

另外一个业务员，同样坐在车上，他要么在心里感知客户需求，要么在本子上写写画画——分析客户，要么在脑海里推演成交过程——把要做的动作在脑海里预演一遍——这样拜访胸有成竹，结果更好，成功率更高……

——这就是有某种才干的表现。

试问：才干是先天就有的还是后天练就的？

才干通常是在3岁之前形成完毕，没有大的生离死别，3岁之前已经定型，所以才干属于先天造化，只能发现、显现、练习、使用，不能靠后天学习获得，

才干它无法模仿，只能发现。

才干你有就是有，没有就是没有，不能勉强，无法强求，更不能因为羡慕别人的才干，而去刻意参考、模仿、借鉴……

如果这样做，无疑是东施效颦，邯郸学步，不仅没有借鉴模仿到他人的才干，还掩盖埋没了自身的才干。

永远铭记，才干是先天造化，只能发现，无法复制，千万别心存幻想。

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