教你学会利用沙盘打赢商业战争-做到商学院

一个是北京牛肉火锅品牌。在第一家商店获利后，创始人开始迅速复制。当它开业到第10家时，单店营业额仅为原来的一半，利润很低，最后10家店都关门了。

不仅10家商店的收入消失了，而且70多名员工的工资还没有付清，信贷减少期间的商品也无法实现。加上租金损失，进入数百万年历史的成功企业家已成为数百万债务的损失者。

另一个也是火锅品牌，创始人专注于曝光品牌系统，从供应链、物流、到运营监督系统，所有人都力求完美，甚至连现金加入也被拒绝。

结果，其对手品牌在同一时期迅速扩张，当系统完善时，商家也去了别人的家。最终，其他人的劣质品牌的估值达到了数千万美元，但他优质品牌找不到资本。几年后，商店仍然只有个位数。

其中一个人不了解系统构建，一个人不知道如何掌握品牌宣传，并且这些关于企业经营管理的问题不是个人问题，许多听众也在后台要求我们提供帮助。

这些问题有一个共同点，那就是，刚起步的大多数品牌似乎都不知道如何进行特许经营扩张，而在突如其来的情况下盲目扩张。

为了让听众少走弯路，我们正在考虑使所有人更好地了解企业经营管理模式的方法。最后，我们决定引用在国外已经非常成熟的模拟沙盘。

实际上，当我们决定启用沙盘时，我们也在考虑“沙盘真的有用吗？”

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答案是肯定的。沙盘最初是在实刀战场上使用的。 1811年，普鲁士法院战争顾问冯?莱斯维茨发明了基于地图的“战争棋展”。从那以后，“战棋”已成为重要战斗的辅助决策工具。

1870-1871年的法普战争证明了沙盘扣除的实际价值，而普鲁士变成了德意志，并且从那时起上升。在2003年的海湾战争中，美军创造了新高。模拟演算和实际战斗情况均超过80％，士兵的死亡率急剧下降，战略、战术意图的实现率非常理想。

第二次世界大战结束后，美开始将沙盘用于军事用途，并逐渐将其应用于商业教育领域。

经过时间考验的沙盘模拟在商业运营中是真正的表现。西方发达国家已有50多年的历史。在相对成熟的阶段，几乎90％的学校至少有一个使用沙盘模拟的课程，而超过95％的MBA学生会至少有一个使用沙盘模拟的课程。沙盘模拟称为“进入商业战争之前的军事训练”。它之所以受到高度重视，除了反映业务的基本逻辑外，沙盘模拟速度快非常重要、该过程很短，并且要花十年时间才能获得企业管理经验很多年。

在模拟业务中遇到的损失、破产、崩溃，在实际操作中是可以避免的，因此商业模拟沙盘也已成为“商业中的后悔药”。

商家被带走时，许多学生体会公司的估值被超越，只是意识到缺乏决策并迅速改变发展战略。沙盘结束后，许多学生感到自己“既紧张又兴奋”。这种紧张关系是由于他们需要建立品牌影响力来吸引商家的心。他们需要理清该系统抵抗扩展的风险，并真正恢复该链。兴奋是因为获得新知识并提高了认知水平。

除了“零经验”业务小白外，沙盘对于在公司运营中具有多年经验的创始人也非常有益。 在课程结束后，聊天时，他们还说：“过来这里是为了验证正确性，根据企业的模式，找出业务管理中的缺点。”