大象之足踏入SCRM，震动企业级版图？

马化腾在近日谈到企业级市场时表示，“中国的企业级市场将成为媲美互联网金融、跨境电商等少数细分市场的快速增长的市场之一”。与此对应的是，腾讯企点的一则时长30秒的TVC广告已进入行业视线。作为腾讯布局SaaS领域的重点产品，腾讯企点这则TVC的发布节点及广告内容都颇显“意味深长”。

30秒SCRM宣言

“SaaS级的Social-CRM”——TVC结尾为这款产品做出了定义。在社交红利逐渐由消费级市场向企业级市场变现的今天，伴随着移动技术的成熟与社交化趋势的明显，SCRM已经成为CRM产品的发展方向。在TVC中，腾讯企点展示了产品功能的方向，也可以理解为是其决心进军SCRM领域的正式宣言。

为了累积客户资讯，TVC中的老爸写满了一摞笔记本，可儿子仅凭借智能手机中的“腾讯企点”就能实现……不难理解，父子两代关于做生意的思维、方式发生的巨大变化，实际是企业经营管理模式在移动互联时代发生了的巨变。

父子两代关于做生意的思维、方式发生了巨大变化

在父亲所处的时代，所谓生意场上的“社交”体现在马不停蹄的拜访、逢年过节的电话问候等方面，缺少的是对客户需求响应的及时性及对客户节奏把控的全面性。

腾讯企点可深入挖掘不同客户的特点，并对其进行分类管理

到了儿子这一代，智能手机在国内迅速普及所形成了巨大的社交应用圈和红利，已从个人端向企业端迅速漫延。现代企业对留存客户线索、及时互动跟进有了更强烈的需求，并对精准营销、办公协同、客服接待提出更高的要求。企业级服务产品的更新换代更加迅猛，基于社交化和移动化的SCRM企业级服务产品逐渐成为了CRM产品的演进方向，也成为企业级SaaS市场的新风口。

在TVC中，腾讯企点还展示了其可分类管理不同客户的功能。SCRM产品以数据和连接为核心，分类管理客户无疑能为实现客户精准定位、及时响应客户需求提供保障，最终促进生意转化。

筹谋已久，意在改写SCRM格局？

现阶段国内主要SCRM产品一览

正如前文所言，社交红利的爆发使SCRM成为企业级SaaS的下一风口。除了较早入局的时趣外，六度人和与车商通SCRM也在2015年先后获得融资众玩家在SCRM领域均展开了积极探索。其中，车商通SCRM以4S店的微信公众号为主要载体，更偏向于“服务”；而时趣与EC都侧重于提供大数据驱动的移动营销解决方案，相对偏向于“营销”。如果腾讯企点能够全面整合腾讯资源和能力，为客户整合管理多个社交平台，帮助客户找到更多的生意线索的同时可以做到精细化的客户管理，运用互动的方式实现最终的生意转化，那么相信腾讯所能释放的社交红利是十分巨大的。

可以肯定的是，腾讯此番再次于BAT中抢得先机，巨头的加入不仅进一步促进了SCRM领域的活跃度，并很有可能在领域内创造出新的生态。

依托于腾讯强大的社交基因，腾讯企点进军SCRM可谓具备了“先天优势”。从TVC中不难看出，腾讯企点将最大化地利用“社交”这把利剑，化解现代企业在经营管理中的瓶颈。我们也因此可以这样解读TVC中释放出的信号：SCRM这片蓝海的势力格局或将因腾讯企点的出现而发生改变。

众所周知，腾讯向来注重“产品”，强调慢工出细活。

在近日发布30秒TVC的腾讯企点，其实已“韬光养晦”了相当长的一段时间。在2015年的腾讯全球合作伙伴大会互联网+QQ论坛上，腾讯就曾提出了“3+ 1”的产品开放布局，而腾讯企点就是其中的“1”。

而在今年4月，腾讯企点又悄然上线了官网，并开启了企点服务的限时预售。有消息称，腾讯企点将于6月召开发布会。SCRM这盘棋局，将正式迎来一位重量级的玩家。

在此前已有调查显示，企业普遍对如何通过SCRM来实现客户的逐级转化愈来愈关心，并有推广应用的更多意愿。腾讯企点这个大玩家在这场发布会上有没有可能重新定义SCRM，有没有可能为企业的营销管理带来新的兴奋点？这将是企业级市场一个很大的看点。

引擎加速 腾讯企业级市场版图不断放大

正如马化腾所言，腾讯在耕耘企业级市场时，采取企业市场本身的深度挖掘、从消费延展到企业双管齐下的思路。其中，“腾讯企点”和“腾讯云”就是腾讯注重企业市场本身发展的代表做法。

所以，这也就是解释了，为什么在有了微信企业号、微信企业版后，腾讯还要出重拳发布腾讯企点的原因。

无论如何，腾讯企点的出现给了现下所有SCRM厂商足够的压力，同时也证明腾讯对于企业级市场的野心一直没变。然而随着SCRM风口地位的确立，还会有越来越多的资本、创业型企业及巨头大佬进入这片蓝海。面对可以预见的挑战，这位社交巨擘将如何在这个领域发挥优势，给传统的CRM带来新的玩法？其产品能力能否为企业带来他们渴望的商业价值？其踏足SCRM市场的野心是否会改变并引领这个产业的生态和格局，也为自己的企业级市场版图添上一个有力的砝码？

腾讯企点的发布会也许会给我们一个看得见的答案。

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