《大圣归来》制片人路伟：没有朋友圈就没有大圣归来

DoNews游戏11月14日特稿（编辑 陈艳曲）这个夏天电影圈杀出来一匹黑马，《大圣归来》在无数自来水的安利之下，20天狂拦7亿票房。这部国产动画的成功被认为是一场互联网营销的胜利，而发行人路伟更加直白的说到“没有朋友圈，就没有大圣归来。”

电影《大圣归来》出品人路伟

互联网营销的价值

互联网营销到底有多重要？在腾讯TGC行业峰会上，接受记者采访时路伟分享的数据可以证明一二，“我们在传统媒体上投了1千多万的广告费，效果基本看不到。”路伟认为，广播式、纸媒式等传统的传播方式，能够到达受众，但是不能跟受众产生互动。

分析《大圣归来》这部电影，作为一个动画电影，没有明星，没有影响，故事是一个耳熟能详的故事，你可以认为它有IP的基础，但西游记这个IP没有任何的保护，说开了也就是大家都能做。

因此如果不能跟受众产生足够多的互动，足够多的吸引到受众的注意，传递的信息就很有可能变成“这是一个泛泛的动画电影”。大圣归来通过在互联网上展示海报、预告片、音乐各种细节，包括一些“大V”和自媒体的参与，让这个电影更充分的到达了用户的眼前。尽管一开始是怀疑它，后来接受它，后来再分享它，再购买它。

和顾客持续的沟通，以及充分的发布信息，路伟认为这就是互联网的营销持续带来的价值。

朋友圈的众筹

而“没有朋友圈就没有大圣归来”这句话除了对互联网营销的解读之外，还有另一层意思。

据路伟介绍，2014年年底，他曾经在朋友圈发起过一次筹集影片宣发经费的众筹活动。最终参与的投资人，有的是企业法人，有的是投资人，投资金额少则一两万元，多则数十万。

除了最终累积的780万元投资，部分投资人还在北京、上海等一线城市，为该片提供了长时间的免费户外广告。

为什么不在正式的众筹平台进行而是选择了朋友圈？

路伟本身是做金融的，在他看来很多的众筹的平台很多产品和服务都不够完善。事实上，把众筹当作是一个金融产品来看，目的清楚，信息对称，众筹是特别简单的。

这个逻辑落实到《大圣归来》上，有清晰的标的，没有法律瑕疵，电影进入制作后期意味着回报周期清晰，并非遥遥无期，发起人要有完全的决策权。满足了这几点，算得上是一个完好的众筹产品。路伟甚至许下这样的承若：“你们都没有参与过电影的投资，亏了算我的，赚了算你们。”

最后的结果也是显然的，参与《大圣归来》投资的有89位众筹投资人，总计投入780万元，兑付时预计可以获得本息约3000万元。也就是说，在几个月的等待后，89位众筹投资人平均每人获益25万元。（完）