穿衣助手大商汇- 毫无湿度，纯干货

穿衣助手第一届大商汇圆满结束

本次由穿衣助手主办，天下网商协办，有范创始人费振华和In市场总监桃子共同参与的行业沙龙，碰撞出了巨星般火花。

　　让我们一起来打开新（Chun）世（Gan）界（Huo）的大门。

干货要点

电商时代，经历了最初的信息传递和货架式展示（淘宝诞生），到了第二阶段的信息净化和购买服务升级（京东突围），目前已经在了第三阶段，信息垂直化和体验场景化，用户的分层越来越明显，针对特性用户从视觉、内容、货品、服务在全面升级。移动购物时代，碎片化的用户触达模式下，从流量中心化到用户圈子化，从淘货时代到效率购物，移动场景中的购物该如何让用户发现、记住、爱上。

从整个互联网行业来看，全品类走到了市场细分化，因此，垂直电商才孕育而生。从万能的淘宝，到自营物流的京东，再到海淘买手街，不难看出，营销的核心也再不断的迭代。而关键点，在于不断细分用户的需求，并对某个垂直的需求多方位解构和满足。移动购物最大的特点在于时间和流量的碎片化。

这个就会有两个问题需要解决

1、如何提高频率

2、如何让碎片化的使用效率更高

1 第一个问题

我们可以这样来看如何电商的结果是购物，那么比购物更加高频的相关行为是什么，我们的答案是“时尚内容”。因为在所有的移动场景中，阅读是最重要的一个行为，而时尚内容又是女性阅读内容中非常重要的品类。因此，通过“内容” 打造有价值的阅读信息，占领用户的阅读情景；通过“内容”打造品牌的个性及内涵，与消费长期沟通，建立品牌忠诚度；通过“内容”的引发冲动，让购物成为结果而不是目的。其实，现在电商能够回答“用户为什么来我这里买”这个问题的，除了几家巨头，几乎没有一个新兴平台回答的了，或许通过内容，我们可以至少先回答“用户为什么不在我这里买”。穿衣助手一直都希望在购买之前为用户提供高阅读价值的时尚内容，我们相信占领阅读场景，就会给“货”留下被购买的机会。

2 第二个问题

个性化是跑不了的一个词，各家有各家的做法，无论通过算法还是圈子的建立，但是穿衣助手更加关注的是“购买层”效率的提高。整个服饰电商行业，平台的角色是非常缺失的，很少有平台可以在用户之前构筑一个保障体系，真正让购物无忧，和用户之前建立基于平台的购物信任，因此很多用户把时间用在了“货品”甄别上，大大降低了购物效率。对于本来应该有效利用的碎片化时间是极大浪费，因此，建立平台信任尤为重要。对于消费者，平台的价值不是信息的传递，而是站在用户之前对商家的管理，建立有效的消费保障。当消费者不再依赖自身的淘货技能时，平台成为精准互动的桥梁，那么流量就能够真正变成用户，平台也能形成品牌。

基于这样的理念，穿衣助手开始全面的品牌升级，我们将在品牌，内容，货品，三个维度上焕颜新生，我们致力于通过内容重塑电商，通过货品升级消费，成为时尚媒体界的今日头条＋时尚电商界的asos。我们致力于服务都市年轻的时尚女性，我们会和一批从来没在电商界出现过的新玩家一起用全新的模式亮相，11月1日，敬请期待！