系统营销,学习复盘

何谓营销,何谓系统营销?

营销,不是把烂产品卖出去,而是找到消费者的需求并满足他。

以培训学校为例,系统营销,包含认知营销,精准营销,口碑营销,引流营销,续班营销,开业营销,流程营销,共7个方面。

认知营销

设计一个课程,然后开始招生,这是什么呀?这是推销。

定价2000元,现在1500元就可以进来学习,这是促销。

了解家长的需求,并且培养孩子的兴趣,让孩子爱上学校,让家长信任老师,这才是营销。

还有没有更高层次的?更高层次的销售,是未见其人,已经梦想着可以去拥有。这叫品牌。

用学校思维做教育,不忘情怀,

用企业思维做营销,用心经营。

营销,营是第一步,销是第二步。销是把课卖出去,把钱收回来。那么营是什么?营是前期的准备,团队的建设,课程体系的搭建,知名度和美誉度的打造等等。

精准营销

第一,对标竞争对手

从产品、价格、师资、服务、装修、面积、理念、活动等,多角度分析,找出谁是你的竞争对手?

同行,未必是竞争对手,因为,也许面对的群体不一样,也许位置不一样。

第二,重新定义你的课程价格

贵的课程好,还是便宜的课程好?

课程定价不是依据成本,而是通过比较确定。

设计多个产品,建立完整的产品体系。应包括引流产品,核心产品,增值产品和种子产品。

价格实行阶梯化,低中高均有选择。

第三,重新定义课程价值

功能价值,必须具备,能解决具体的问题。

还应该具有情感价值,德育价值和思维价值。

第四,重新定义优惠

优惠有限,让人无感,怎么办?送实物,砸金蛋,抽奖。

积分制,如何让大家积极挣积分?获得感,及时满足,抽奖兑换。

学费比较贵的课程,如何让家长掏钱的时候减轻痛苦?分期付。

怎样营造超值的感觉?大礼包。

口碑营销

打造知名度

从广度,长度和深度三个维度打造知名度,可以异业联盟,达成战略伙伴关系。

购物袋,围裙,菜单,餐盘纸,小区栅栏,蛋糕店,鲜花店,瑜伽馆,周边商家LED屏和门头等等。

美誉度之养鱼

地推,收集有效信息,不推销课程,只提供帮助。

建微信群,专群专人管理,定期微课堂,给家长带来价值。

链接媒介,开学一周,如何打动学生?第一天书皮,第二天作业垫板,第三天笔袋,第四天书包,雨鞋,雨衣,雨中舞。

线上互动"众筹":

直播文化及装修进度,

微信群在线免费辅导

不一样的教育理念灌输

游戏投票评选活动,学习能力测试

家庭教育微课堂,等

线下互动:

亲子运动会,

“我运动、我健康"晨跑方案

小小朗读者

引流营销

引流四步法:

DM地推,抖音,微信群发、私发,电话邀约

引流思路:

开业大酬宾,红包大放送,参观校区,送红包+作文周刊

活动前的准备:宣传铺垫→环境创设→礼品采购→提前培训→动员

小区参观八步法:

1环境,2团队墙,3创始人梦想墙,4校区图书馆或家长休息室,5学校文化墙,G校区活动墙,7学生作品展示墙,8礼品柜

续班营销

冬令营5+3,6+2,活动设计,闯关迎新基金,撕名牌,义卖,爱心礼物大采购,征文大赛,爱心小天使,特教学校慰问。

29元,自费班,留住孩子

不少于十节的引流课,一年四季无淡季招生

开业营销

八步走

第一步,招聘吸引人才,

第二步,团队建设,团队拓展,团队活动和技能演练,

第三步,士气,团队信念塑造

第四步,调研及预热阶段,

第五步,冲刺阶段,每天完成指定任务

第六步,完成1000人的定金

第七步,体验课邀约

第八步,奖励兑现

流程营销

活动计划,活动目的,活动包装,活动预热,启动会,活动流程,给员工方法,总结反馈。

最好的营销方式,

就是采取多种方式,持续的保持热度。

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