系统营销，学习复盘

何谓营销，何谓系统营销？

营销，不是把烂产品卖出去，而是找到消费者的需求并满足他。

以培训学校为例，系统营销，包含认知营销，精准营销，口碑营销，引流营销，续班营销，开业营销，流程营销，共7个方面。

认知营销

设计一个课程，然后开始招生，这是什么呀？这是推销。

定价2000元，现在1500元就可以进来学习，这是促销。

了解家长的需求，并且培养孩子的兴趣，让孩子爱上学校，让家长信任老师，这才是营销。

还有没有更高层次的?更高层次的销售，是未见其人，已经梦想着可以去拥有。这叫品牌。

用学校思维做教育，不忘情怀，

用企业思维做营销，用心经营。

营销，营是第一步，销是第二步。销是把课卖出去，把钱收回来。那么营是什么？营是前期的准备，团队的建设，课程体系的搭建，知名度和美誉度的打造等等。

精准营销

第一，对标竞争对手

从产品、价格、师资、服务、装修、面积、理念、活动等，多角度分析，找出谁是你的竞争对手？

同行，未必是竞争对手，因为，也许面对的群体不一样，也许位置不一样。

第二，重新定义你的课程价格

贵的课程好，还是便宜的课程好？

课程定价不是依据成本，而是通过比较确定。

设计多个产品，建立完整的产品体系。应包括引流产品，核心产品，增值产品和种子产品。

价格实行阶梯化，低中高均有选择。

第三，重新定义课程价值

功能价值，必须具备，能解决具体的问题。

还应该具有情感价值，德育价值和思维价值。

第四，重新定义优惠

优惠有限，让人无感，怎么办？送实物，砸金蛋，抽奖。

积分制，如何让大家积极挣积分?获得感，及时满足，抽奖兑换。

学费比较贵的课程，如何让家长掏钱的时候减轻痛苦？分期付。

怎样营造超值的感觉？大礼包。

口碑营销

打造知名度

从广度，长度和深度三个维度打造知名度，可以异业联盟，达成战略伙伴关系。

购物袋，围裙，菜单，餐盘纸，小区栅栏，蛋糕店，鲜花店，瑜伽馆，周边商家LED屏和门头等等。

美誉度之养鱼

地推，收集有效信息，不推销课程，只提供帮助。

建微信群，专群专人管理，定期微课堂，给家长带来价值。

链接媒介，开学一周，如何打动学生?第一天书皮，第二天作业垫板，第三天笔袋，第四天书包，雨鞋，雨衣，雨中舞。

线上互动"众筹":

直播文化及装修进度，

微信群在线免费辅导

不一样的教育理念灌输

游戏投票评选活动，学习能力测试

家庭教育微课堂，等

线下互动:

亲子运动会，

“我运动、我健康"晨跑方案

小小朗读者

引流营销

引流四步法:

DM地推，抖音，微信群发、私发，电话邀约

引流思路:

开业大酬宾，红包大放送，参观校区，送红包+作文周刊

活动前的准备:宣传铺垫→环境创设→礼品采购→提前培训→动员

小区参观八步法:

1环境，2团队墙，3创始人梦想墙，4校区图书馆或家长休息室，5学校文化墙，G校区活动墙，7学生作品展示墙，8礼品柜

续班营销

冬令营5+3，6+2，活动设计，闯关迎新基金，撕名牌，义卖，爱心礼物大采购，征文大赛，爱心小天使，特教学校慰问。

29元，自费班，留住孩子

不少于十节的引流课，一年四季无淡季招生

开业营销

八步走

第一步，招聘吸引人才，

第二步，团队建设，团队拓展，团队活动和技能演练，

第三步，士气，团队信念塑造

第四步，调研及预热阶段，

第五步，冲刺阶段，每天完成指定任务

第六步，完成1000人的定金

第七步，体验课邀约

第八步，奖励兑现

流程营销

活动计划，活动目的，活动包装，活动预热，启动会，活动流程，给员工方法，总结反馈。

最好的营销方式，

就是采取多种方式，持续的保持热度。