双11过后，饿了么将“吃土”变成现实

iPhone X分了36期、信用卡拖了五米长、什么也无法阻挡双11剁手的速度……狂欢过后的你还有钱吃饭吗？

买买买一时爽，双11过后，剁手党纷纷调侃留下来的，最贵的除了信用卡账单，就剩土了。何以解忧？唯有吃土！！11月12日-11月14日，饿了么【吃土食堂】将“吃土”变成了现实。

不穷不给吃！

先参加【饿了么高等贫穷学院】考试

“你剁了多少手？”“你买iPhone X了吗？”“你的信用卡账单还欠几位数？”这扎心等级逐步上升的问题，是饿了么【高等贫穷学院】入学考试的试题。字字戳心，直逼剁手党的灵魂深处。

吃土不分贵贱，但是贫穷却分等级段位，所以你是【倔强贫穷】【黄金贫穷】还是【贫穷王者】？剁最贵的手，上【土布斯全球贫穷榜】，做一名尊贵的土布斯。

根据分数颁布的贫穷学院成绩单，饿了么现场提供不同类型的土豪套餐，无论是【倔强贫穷】【黄金贫穷】还是【王者贫穷】都搭配了合适的菜品，绝对是剁手党们吃过的最难忘的一顿“土”。此外，【吃土食堂】还准备了1元土豪餐。

洞察年轻一代

【吃土食堂】背后的内容营销

用户洞察和基于场景的内容营销，是饿了么一直贯彻的路数。“吃好就购，回血不愁”是这次双11饿了么线下快闪店【吃土食堂】的主题。每年双11，都是剁手党蜂拥而起狂欢的日子。作为年轻一代的主力消费群体，他们一边买买买的同时，又一边自我调侃连土都要吃不起。

正是抓住了对这一消费群体的洞察，饿了么在这次双11营销中推出的【吃土食堂】，以1元土豪餐，贫穷学院的等级段位套餐，土布斯全球贫穷榜等场景，让平时只是口头上的自我调侃吃土，线下放大还原成为了实际场景，增强了在年轻人心中的亲近度和认可感，也深层次地抓住了这些用户心。

【吃土食堂】只是这次饿了么双11闭环营销之中的一环。在快闪店线下活动之前，饿了么已经制造了双11线上话题的传播，在品牌传播的过程中搭建了线上线下联动的营销战略。

饿了么通过多家蓝V联动，联手打造【双11健身操】，不仅如此，还通过“剁手”作为痛点切入的饿了么魔性H5《我的手…怎么还在？》，呈现中外名人剁手买买买的场景，刺激用户分享传播的同时，也使“吃好就购，回血不愁”的营销主题更加深入人心。

线上话题的热度传播，也成功的将饿了么吃货狂欢节的优惠曝光——大牌5折，直接大幅度的优惠折扣联合【吃土食堂】，打通了线上线下，实现了品牌营销的闭环。