租客帮:联手“前任”消灭租房中介

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导语:租赁市场是刚需市场,并拥有万亿规模。互联网要如何优化租房市场,如何解决租客、房东的痛点,是一众租赁平台面临的首要难题。租客帮欲联手“前任租客”消灭中介,打造租客共享经济新生态。

315调查发现,大量的用户在租房过程中都多次遇到过黑中介。租房市场面临着行业变革,可在现阶段,传统中介人员依然垄断着大部分市场,虚假房源、中介骚扰、效率低下等问题依然没能解决。


旺盛的租房需求下,众多问题待以解决。然而目前租房市场不管是线下传统中介,还是线上新型租房平台,都无法找到解决问题的杀手锏。


对于租客来说,虚假房源、高额佣金、中介骚扰、效率低等问题无处不在,花了钱并不能找到满意的房子;而新型中介只是通过互联网的手段和管理的优化,减少了虚假房源的占比,同时沟通链条依旧很长,还是很低效。


对于房东来说,对面线下付费中介,花了钱反而带来了大量的骚扰,反复帮中介传话、协调时间让房东痛苦不堪;对面线上信息平台,东得自己上门拍照、发布、亲自带看等,耗时耗力,却也无法避免中介的骚扰。


租客帮:联手“前任”消灭租房中介_第1张图片

中介,卡在租客和房东中间的一座山


租赁平台千百样,痛点却依然很痛


“问题一直得不到解决,简单来说就是因为没有找对人,租客租房子,要不就是找房东,要不就是找中介,但是房东和中介都解决不了租客的问题的。”租客帮创始人金龙指出了问题的关键。


租房市场长期存在的两大难题:1、房源成本过高导致的假房源泛滥,2、沟通带看链条过长带来的重复看房效率低。


以上两个问题,是再牛的中介也解决不了的。房东也不能解决,因为房东也是信息中介,且房东不希望自己频繁带客看房。纯线上的互联网平台也做不到,因为没人帮房东带看。


那么,谁能解决这个问题呢?


抓住 前任 租客优势,针对性解决痛点


租赁市场拥有万亿规模,且用户的需求也是绝对刚需。互联网要如何优化租房市场,如何解决租客、房东的痛点,是一众租赁平台面临的首要难题。


金龙认为,其实很多人都忽略了一个租房交易环节中的重要角色——前任租客。前任租客为什么可以解决上述两大难题?因为前任租客这个身份有着不可替代的优势和重要性:


  1. 前任租客掌控房源使用权:前任租客若不配合,中介就没法到房屋内拍照,更没法带看、没法成交。

  2. 唯一能掌控看房时间的是前任租客。前任租客最早知道房子的放租时间(一般提前2-3个月),最清楚房子的真实租住体验(因为住过),分分钟就能拍照房源图片和视频,而且唯一掌控看房时间


租客帮正是发现并善用前任租客在租房交易环节中的优势,抓住这一关键突破口,针对性的解决租房痛点和行业问题:


  • 解决虚假房源,降低获取房源成本

通过前任租客取代中介发布房源,通过图片+视频双重认证,保证了房源的真实性;由于前任租客发布内容包含了真实的租住体验等,对后续租客非常受用;同时,也大幅降低了整个行业获取真房源的获取成本,中介平均需要2-3小时上门拍照1套真实房源,前任租客分分钟搞定。


  • 免除中介骚扰,提升沟通效率

“中介”和“房东”都是信息中介,去除信息中介,提升沟通效率。以匿名拨号的方式,保障用户的隐私;让新老租客直接联系,租房完成后即不会相互骚扰,不像中介统一录入系统持续电话骚扰;房东在签约时才出现,免除反复传话。


  • “看一次就租”,让租房变得更简单

其实租客也不喜欢反复看房,耗时耗力。如果房源信息完整,上门看房发现和预期一致的话,大部分租客都愿意直接租了,大大节省了租房时间、精力成本。

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租客帮有效去除中介环节


金龙说道,前任租客取代中介发布房源,大幅降低了整个行业的真房源获取成本,彻底取消了中间环节,新老租客直接联系。这就是租客帮的产品核心竞争力。在模式上,租客帮为了让前任租客更有动力,在平台上推行了激励方案:发布房源就送电影票,成交就送免费搬家。


总的来说,在提供的房源信息、沟通带看服务上,前任租客都完胜中介。在租客帮平台上,前任租客不仅可以通过发布房源实现快速成交,获得实惠,还摆脱了各种中介上门拍照看房的骚扰;而房东,不需要发布、带看、中介骚扰等麻烦,省钱省力,让租房更高效。


明星团队打造租客共享经济新生态


租客帮拥有腾讯系创业团队,希望通过互联网+共享经济的模式,打造真房源、无中介的纯粹租房市场,改变租房行业。


据悉,2015年4月,租客帮获得了近百万元的种子轮融资,同年8月获得了青锐创投近千万的天使轮融资。青锐创投的创始人曹晖先生(之前是链家的创始人兼董事长),与租客帮在对房产、租房市场和趋势上的认知和判断非常一致和默契。


曹晖先生直言,他相信租房最终是去中介化的,在一个合适的时间点,租客帮找到了一个巧妙的切入方式,让前任租客取代中介,可能是最接近租房终极形态的方式。


租客帮微信号3月1日上线,APP也已上线。租客帮现阶段采取了奖励政策:只要发布房源就送电影票,一旦成交就送免费搬家。使平台活跃度大大提高,用户体验反馈良好。未来,租客帮将致力搭建租客经济生态圈,让租房、买卖房更简单。


据透露,租客帮现已启动新一轮融资。


团队介绍


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租客帮创始人兼CEO 金龙


据了解,租客帮团队目前有20多人,其中,CEO金龙、CTO石岩和技术总监李江涛都是2010年加入腾讯的老企鹅,离职后走到一起共同创业;CMO周锋曾就职于大唐、摩托罗拉等公司,运营总监柳鹏曾任职华为、迅雷会员等,都是内业精英人士。



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