9.30一周总结

定价调整偏见：在个人店面买东西时，是可以在价位上去沟通的，一般都会把价格往一半砍，当然你要看店家的性格来，碰到脾气火爆的，砍这么多，会直接让你去别家看，碰到那些继续和你讨价还价的店主，就代表你有一半的把握可以用你心里价位买到你心仪的商品。

权利有限策略：利用换位思考加权利有限，来打动顾客。

谈判期限策略：可以用时间延迟来促进更多的利益。

出其不意策略：1.吃惊：找到一个可以影响对方的点，利用对方的吃惊而达到目的。2.撤退：不要表示出自己正确的喜好，以退为进增加自己的谈判筹码，等到对方松懈到用贬低你真正的喜好时，你就可以表现的勉为其难，收下这个你表面并不喜欢的喜好。3.转身就走：先和对方愉快的交谈沟通，等到谈熟了，就该开始谈价格了，表现出你的购买欲，但是价位太贵，给出你的心里价位稍低一点的价格，然后转身就走，这时导购多半会叫住你，价位可以再商量，导购付出了大量的时间，不会想要跑单的。

双赢谈判：通过目标的规划，和达成目标的计划制定，从而达到双赢的指标。