联机共读11期-7.6-李聪（绿色通道）

文|绿色追逐

昨天结束了第七章关于事件营销的内容部分，今天开始回到第二章品牌是最稳定的流量池这一部分。看完这一部分，感触还是挺深刻的，杨飞老师对于品牌、对于流量的深刻理解，不服不行。对比一下自己公司所负责的项目，本书确实很有借鉴意义，通过杨飞老师的观点，让我系那个明白了很多事情，让我做的很多的工作都能梳理出一个方法论，感谢杨飞老师，感谢流量池这本书。

学习1：不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销。

不能直接导向购买行为，即使其最终目的是导购，但是此类营销路线较长、周期较长，目标可能也会在这个过程变得模糊。并且，最终也无法分析出导购的转化效率，不如直接化为品牌营销的范畴，而非效果营销。

效果营销，即可以通过数据分析、目标用户的画像，对用户做到精准的营销，直接导向转化率（转化购买、转化下载、转化注册等等）。

移动营销的关键就是当下的转化。尽量做到品效合一，而不是品牌务虚。

反思： 在我的第一篇笔记里我提到过一点，作为一名草根创业者 ，我非常认可一个观点，企业营销不仅要品牌，更需要效果。在移动互联网上做营销，必须追求品效合一。没有资本支持的情况下。只谈流量，不谈效益是比较扯的，所以转化率的提升就是非常重要的事情。所以说，效果营销对于创业公司来说，是性价比高，而且不得不这样做的一种方式。在我的工作当中，经常遇到这样的问题，同一个时期，要推广的产品太多，营销精力和渠道分散，不能集中。而且，做活动总是曲线救国，转圈绕着打，不能直击要害，发挥最大的作用。现在想想，所有的曲线救国的方式，不能说没有效果，但是确实很难明确转化率，都只能称得上品牌宣传。

学习2：流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。

传统品牌讲求三度：知名度、美誉度、忠诚度。

用户对于品牌最关注的的三个点：

1、品牌的认知问题

2、品牌的信任问题

3、品牌的的文化信仰

6个字概括要解决的品牌问题：认知、认同‘、认购

从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而品牌恰恰就是巨大的流量池。品牌和流量是统一的，而不是对流的。品牌即流量。

反思：不管是知名度，美誉度还是忠诚度也好，还是认知、认同、认购也好。这其实是一个递进关系的。品牌现有知名度，让用户知道你，然后让用户能够信任你，最后可以选择你，购买你，同样对你有了忠诚度，帮你实现你的口碑传播或者是裂变。在这一层逻辑里面，首先解决的问题是如何让用户知道你，也就是流量问题。到底鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，纠结是没有用的，想办法做出品牌来，同时信任你的用户其实就是非常好的品牌传播和流量提供者，能够将前期的流量获取和后期的口碑传播结合在一起做，才能形成一个正向的循环。我自身遇到的关于流量问题如果能够从这个点上找到突破口，就有点柳暗花明又一村的感觉。换一种思考方向，流量不是单向获取的，而是循环获取的。

学习3：最犀利有效的三种品牌定位方法和品牌符号

1、对立性定位

神州专车：更安全的专车

瓜子二手车：二手车直卖网，没有中间商赚差价

农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏

百度：百度更懂中文

凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。

2、著名的USP定位（人无我有、独一无二）

斯达舒：胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒。

红牛：困了累了，喝红牛。

农夫山泉：农夫山泉，有点甜。

OPPO：充电5分钟，通话2小时。

iPod：把1000首歌装进口袋

USP定位依托于产品的某个强大的功能，进行概念包装，给用户留下鲜明的印象，尽力竞争壁垒。

3、升维定位

不跟竞争对手在同一概念下进行差异化的纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手，而是创造或者引导出新的需求。

品牌工作的本质就是打造符号，强化符号，保护符号。做好符号的传播才能解决让大家认识你、了解你、记住你、想起你、选择你的问题。

品牌符号的核心：视觉（logo、包装、明星代言）和听觉（口号，韵曲）

说人话，说白话，让大家能够听得懂，很重要。

反思：对于品牌的定位，其实就是品牌传播的符号。这也是逻辑递进，相辅相成的关系，定位清楚了，符号才不会偏。符号宣传出去了，用户一眼或者是一耳就能够明确你的品牌定位了。对比分析自家的品牌定位，还有符号。总体还算可以，但是感觉痛点不够，既不是升维的定位，也不是对立性定位。我爱教师，我们只为教师，感觉有点usp定位，也有点差强人意。不过这三种定位的思维方式，确实很有启发，在对比分析任何产品的时候，都可以采用这种方式，寻找产品的差异性，卖点。

今天的分享到这里，我是绿色追逐，欢迎大家指点！希望能跟大家有更多的交流，也继续快速的成长，好的活动，别忘记喊我哦！（貌似增加点自我介绍就可以通关啦哈哈）

自我介绍一下：

姓名：李聪

公司：我爱教师网

职位:用户运营、产品运营

爱好：各种运动（羽毛球、篮球、登山、旅游），交友。

最喜欢一句话：越努力，越幸运。

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