1. 互联网客户的成交流程-191

1. 互联网客户的成交流程

开店

线下

位置

线上

流量

互联网时代的鱼塘策略

买鱼苗

全网全渠道引流

养鱼

内容建立信赖感

捞鱼

制作转化载体

一. 流量入口:鱼苗从哪里来?

抖音

微信

阿里巴巴

百度

今日头条

1.1搜索引擎：精准的搜索流量

百度搜索

360搜索

搜狗搜索

神马搜索

今日头条搜索

搜索行为贯穿购买全过程

产生需求

关键词

主动搜索

搜索引擎

寻找商家

展现排名

比较了解

品牌口碑

决策购买

刺激诱饵

案例

污水处理设备

子主题 1

郑州绿缘环保

郑州绿缘怎么样

子主题 1

许昌龙之盈游乐设备怎么样

子主题 1

子主题 2

子主题 3

抢占搜索流量

SEO

搜索引擎优化

SEM

关键词竞价广告

利润,不低于5千做付费

1.2 新媒体:智能推送大流量

今日头条

抖音

个性化推荐

信息流广告

家装

专栏

软文

用户标签

性别

男

年龄

35-50

婚否

已婚

职业

企业管理者

地域

北,上,广,深

收入

3万,5万,10万

消费水平

中高消费

兴趣爱好

运动,投资,阅读

手机系统

IOS

网络环境

4G,WIFI

搜索词

宝马汽车,房子,管理

运营商

电信,联通,移动

新媒体流量获取

内容

优质的内容

转化页

营销力的转化页

1.3 电商平台流量

子主题 5

B2B

B2C

O2O

社交

综合B2B平台

阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪

网、焦点科技、环球市场、金泉网、 中国网库、金银岛、马可波罗、搜了 网、国联资源网…

爱采购

广告红利期

网站排名,月度覆盖人数

阿里巴巴 慧聪网 中国供应商 马可波罗 阿土伯网 八方资源网 中国采招网 环球厨卫网 仪器信息网

行业B2B平台

百度搜 行业 网

B2B网站大全 http://www.b2b101.com/

建材网

部分垂直B2B

中国服装网,环球鞋网,网上轻纺城,优料宝,中国绸都网,找塑料网,环球塑化网,奇化网、快塑网、小农女、美菜、链菜、宋小菜、云农场、票管家、旅游圈、e路同行、易酒批、品尚汇、51订货、找钢网、上海钢联、钢为网、医药在线、医 药网、商康网、中国包装网、七彩云、找 浆纸网、科通芯城、华强电子网、捷配电 子市场网、亿采网等。

招商加盟平台

百度搜

商机网

招商网

项目网

天下商机,78诚信商机,商机创业网,78商机创业网,3158创业网

用B2B平台抢占搜索流量和平台内的流量

子主题 1

流量入口要大，全网全渠道

目标,阶段性-重点

不要同时发力

全才少,而且不科学

互联网时代的鱼塘策略

买鱼苗

全网全渠道引流

养鱼

内容建立信赖感

二、养鱼的池塘：鱼养在哪里

APP

个人微信号

公众号

单仁资讯

自建APP,高门槛,大企业标配

案例

公众号

我的天然工坊

千万粉丝

通过提供优质的内容让用户爱上你

自动回复设置

单仁行

早上起来3件事,刷牙,洗脸,听单仁行

企业微信个人号

精准触达,连接用户

培养好感和信赖感

成交更轻松

互联网时代的鱼塘策略

买鱼苗

全网全渠道引流

养鱼

内容建立信赖感

捞鱼

制作转化载体

转化的载体

捞鱼的工具

网站

企业24小时金牌业务员

康福特

H5

5分钟上手H5，快速在朋友圈推广你的产品

小程序

商城

网络营销最重要的2大课题

流量

生存之本

转化

利润之源

小组讨论

我是做什么的

我打算在哪捞鱼

我打算如何养鱼

我的工具准备好了吗

接下来我准备怎么做