曹航0106
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1. 互联网客户的成交流程-191

1. 互联网客户的成交流程-191_第1张图片

1. 互联网客户的成交流程

开店

线下

位置

线上

流量

互联网时代的鱼塘策略

买鱼苗

全网全渠道引流

养鱼

内容建立信赖感

捞鱼

制作转化载体

一. 流量入口:鱼苗从哪里来?

抖音

微信

阿里巴巴

百度

今日头条

1.1搜索引擎：精准的搜索流量

百度搜索

360搜索

搜狗搜索

神马搜索

今日头条搜索

搜索行为贯穿购买全过程

产生需求

关键词

主动搜索

搜索引擎

寻找商家

展现排名

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决策购买

刺激诱饵

案例

污水处理设备

子主题 1

郑州绿缘环保

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子主题 1

许昌龙之盈游乐设备怎么样

子主题 1

子主题 2

子主题 3

抢占搜索流量

SEO

搜索引擎优化

SEM

关键词竞价广告

利润,不低于5千做付费

1.2 新媒体:智能推送大流量

今日头条

抖音

个性化推荐

信息流广告

家装

专栏

软文

用户标签

性别

男

年龄

35-50

婚否

已婚

职业

企业管理者

地域

北,上,广,深

收入

3万,5万,10万

消费水平

中高消费

兴趣爱好

运动,投资,阅读

手机系统

IOS

网络环境

4G,WIFI

搜索词

宝马汽车,房子,管理

运营商

电信,联通,移动

新媒体流量获取

内容

优质的内容

转化页

营销力的转化页

1.3 电商平台流量

子主题 5

B2B

B2C

O2O

社交

综合B2B平台

阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪

网、焦点科技、环球市场、金泉网、 中国网库、金银岛、马可波罗、搜了 网、国联资源网…

爱采购

广告红利期

网站排名,月度覆盖人数

阿里巴巴 慧聪网 中国供应商 马可波罗 阿土伯网 八方资源网 中国采招网 环球厨卫网 仪器信息网

行业B2B平台

百度搜 行业 网

B2B网站大全 http://www.b2b101.com/

建材网

部分垂直B2B

中国服装网,环球鞋网,网上轻纺城,优料宝,中国绸都网,找塑料网,环球塑化网,奇化网、快塑网、小农女、美菜、链菜、宋小菜、云农场、票管家、旅游圈、e路同行、易酒批、品尚汇、51订货、找钢网、上海钢联、钢为网、医药在线、医 药网、商康网、中国包装网、七彩云、找 浆纸网、科通芯城、华强电子网、捷配电 子市场网、亿采网等。

招商加盟平台

百度搜

商机网

招商网

项目网

天下商机,78诚信商机,商机创业网,78商机创业网,3158创业网

用B2B平台抢占搜索流量和平台内的流量

子主题 1

流量入口要大，全网全渠道

目标,阶段性-重点

不要同时发力

全才少,而且不科学

互联网时代的鱼塘策略

买鱼苗

全网全渠道引流

养鱼

内容建立信赖感

二、养鱼的池塘：鱼养在哪里

APP

个人微信号

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自建APP,高门槛,大企业标配

案例

公众号

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通过提供优质的内容让用户爱上你

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早上起来3件事,刷牙,洗脸,听单仁行

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精准触达,连接用户

培养好感和信赖感

成交更轻松

互联网时代的鱼塘策略

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全网全渠道引流

养鱼

内容建立信赖感

捞鱼

制作转化载体

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捞鱼的工具

网站

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5分钟上手H5，快速在朋友圈推广你的产品

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网络营销最重要的2大课题

流量

生存之本

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利润之源

小组讨论

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我打算在哪捞鱼

我打算如何养鱼

我的工具准备好了吗

接下来我准备怎么做

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    一条小鱼游出水面看蓝天，偶然间遇到了波浪。　　小鱼便与波浪在海面上游戏，随着波浪上下起伏、汹涌前进。　　小鱼在波浪里兴奋得大叫：“你每天都过着这么刺激的生活吗？简直太棒了。”　　波浪说：“岂只每天过这样的生活，几乎每一刻都这么刺激！还有更刺激的，要有潮汐变化，或者狂风暴雨，那才是兴奋得心脏都会跳出来。”　　小鱼说：“真希望我也能变成一个波浪，每天随着风雨、潮汐流动，不知道有多么好！”　　很快，小鱼
  • Error Code: 1175 You are using safe update mode and you tried to update a table dcj3sjt126com mysql
    快速高效用：SET SQL_SAFE_UPDATES = 0；下面的就不要看了！ 今日用MySQL Workbench进行数据库的管理更新时，执行一个更新的语句碰到以下错误提示： Error Code: 1175 You are using safe update mode and you tried to update a table without a WHERE that
  • 枚举类型详细介绍及方法定义 gaomysion enumjavaee
    转发 http://developer.51cto.com/art/201107/275031.htm 枚举其实就是一种类型，跟int, char 这种差不多，就是定义变量时限制输入的，你只能够赋enum里面规定的值。建议大家可以看看，这两篇文章，《java枚举类型入门》和《C++的中的结构体和枚举》，供大家参考。 枚举类型是JDK5.0的新特征。Sun引进了一个全新的关键字enum
  • Merge Sorted Array hcx2013 array
    Given two sorted integer arrays nums1 and nums2, merge nums2 into nums1 as one sorted array. Note:You may assume that nums1 has enough space (size that is
  • Expression Language 3.0新特性 jinnianshilongnian el 3.0
    Expression Language 3.0表达式语言规范最终版从2013-4-29发布到现在已经非常久的时间了；目前如Tomcat 8、Jetty 9、GlasshFish 4已经支持EL 3.0。新特性包括：如字符串拼接操作符、赋值、分号操作符、对象方法调用、Lambda表达式、静态字段/方法调用、构造器调用、Java8集合操作。目前Glassfish 4/Jetty实现最好，对大多数新特性
  • 超越算法来看待个性化推荐 liyonghui160com 超越算法来看待个性化推荐
             一提到个性化推荐，大家一般会想到协同过滤、文本相似等推荐算法，或是更高阶的模型推荐算法，百度的张栋说过，推荐40%取决于UI、30%取决于数据、20%取决于背景知识，虽然本人不是很认同这种比例，但推荐系统中，推荐算法起的作用起的作用是非常有限的。       就像任何
  • 写给Javascript初学者的小小建议 pda158 JavaScript
    　　一般初学JavaScript的时候最头痛的就是浏览器兼容问题。在Firefox下面好好的代码放到IE就不能显示了，又或者是在IE能正常显示的代码在firefox又报错了。 　　如果你正初学JavaScript并有着一样的处境的话建议你：初学JavaScript的时候无视DOM和BOM的兼容性，将更多的时间花在 了解语言本身（ECMAScript）。只在特定浏览器编写代码（Chrome/Fi
  • Java 枚举 ShihLei javaenum枚举
    注：文章内容大量借鉴使用网上的资料，可惜没有记录参考地址，只能再传对作者说声抱歉并表示感谢！   一 基础 1）语法      枚举类型只能有私有构造器（这样做可以保证客户代码没有办法新建一个enum的实例）      枚举实例必须最先定义 2）特性     &nb
  • Java SE 6 HotSpot虚拟机的垃圾回收机制 uuhorse javaHotSpotGC垃圾回收VM
    官方资料，关于Java SE 6 HotSpot虚拟机的garbage Collection，非常全，英文。 http://www.oracle.com/technetwork/java/javase/gc-tuning-6-140523.html   Java SE 6 HotSpot[tm] Virtual Machine Garbage Collection Tuning &
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