营销
在我们的生活中已不陌生，生活中处处都会面对着营销，不是你营销别人，就是你被别人营销。就像人民币印出来就应该在市面上流通一样，钱若没进入你的口袋，就会进入别人的口袋这么一个过程。
营销的形式及形态也很多，也许有的人做了很多年的营销依然赚不到钱，也许有的刚出校门的学生利用实习机会，参与学习微信营销，就让自己赚个盆满钵满的。
那么，营销是什么?
我刚在百度上搜索，百度词条给了一大堆专业的词语解释，我觉得不够通俗易懂。在我看来，营销，首先面对的对象一定是人。
如果能让你所营销的对象接受你、认可你或认同你的思想等，他才能接受你的产品，这一个过程中就是信任的培育。
所以说，培育信任是你营销的关键的一步。而如何让对方信任你，才是你营销的第一步。
当你和你客户第一次接触的时候，如何让你的客户从陌生到对你产生信任呢？
一是需要时间上的沉淀；
二是你需要找出与你客户能产生互动的话题。
如果你单纯只是认识了这个客户，如果没有交互，他是很容易把你忘记的，谈何后面的信任呢？
特别是在互联网上营销，没有线下见过面，现在资讯又那么多，没有设计后面的互动环节说不定过几天就把你忘了，删除了。
那么，我们如何与客户产生互动呢？
这里呢，卖家要参与的互动“6+1”，这七个步骤的设计都是在教你如何让客户的思维及情感发生变化的，十分神奇。
通过这几个互动步骤，把预测，铺垫，刺激，好奇，呼应全部布局好，分阶段的走流程，成交就不像过去那么难，就会有一定比例的成交，而且是自己能够预见的，用这一方法百试百灵，也经过自身实践验证。
曾经有个做化妆品的公司就利用这一技术就给他带来了巨大的威力。
这个公司就是禾葡兰。
禾葡兰是靠朋友圈卖化妆品的。起初没有一个代理商，所有业绩全部靠直营。
主要有三个部门：网络推广部+销售顾问部+产品部门。
网络推广部的工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女粉丝；
销售顾问部主要负责招聘200多位美女，每人配备IPAD，把推广部门加满粉的账号拿过来营销朋友圈；
而所有的业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。
禾葡兰有一个死规定：
每个新账号第一个月只许分享不能销售；
每个新账号第一个月只许分享不能销售；
每个新账号第一个月只许分享不能销售；
2015年8月份的时候，它一个月营业额超500W！（12月份已经发展到800W了，神速！）
2015年是微商最火的一年，在朋友圈卖化妆品500W其实没有什么神奇的。
那么现在问题来了，
禾葡兰的商业模式有什么不一样的呢？
首先，这家公司的分工特别明确，有2个核心部门：
20多人的网络推广部门
这个网络推广团队的工作就是每天通过免费及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝；
100人的销售顾问部门
销售顾问部门招聘的员工100%为女士，她们大多数此前都是做线下化妆品柜台销售的。
这些柜台销售顾问，原本就很熟悉化妆品知识，以及销售技巧。
但因为在线下销售，他们需要站1天，竞争非常激烈，非常累。
而在禾葡兰，100%是通过IPAD销售，和白领一样，而且收入更高。
所以她们更愿意为禾葡兰效力，招聘她们入职轻而易举。
而这些销售顾问的工作就是把推广部门加满粉的微信账号拿过来，然后开始运营朋友圈。
由于每个业务员都是以独立的、真实的“美容顾问”的身份在销售，他们的每个头像都是真人照，而且每个顾问头像都是穿着白大褂，显示专业。
也就是在用户看来，这是一个真实的顾问。
而她们在朋友圈内都是定位为“老师”，每天在朋友圈内给大家分享护肤观念。
朋友圈的文案包括：“LINDA老师来跟大家分享怎么在夏天有效地祛痘.....”
而每个这样的文案下面，都有各种潜在客户的留言······这些销售顾问就是通过这样的方法挖掘出来她的潜在客户；
并且他们还规定：每个新账号第一个月只许分享，不能销售。 一般第二个月就可以陆续产生业绩了；
平均每个成熟的销售顾问能够产生5-10万的销售额，最牛的销售顾问可以做到20W，个人工资拿到3万多！
禾葡兰采用的就是农耕思维，与粉丝互动的模式，他用30天的时间来培育和铺垫，与粉丝达成了良好的信任基础，所以他的业绩也是超过了许多同行。
实际上这种产品发售公式 这种营销模式的核心，除了农耕思维、互动技术，还有一个饥饿营销的原理。
你再看美国苹果公司发售产品，和小米公司发售产品，用的几乎是一个模式——
就是产品发售公式的模式。
在这里推荐你一本书，你看完后就熟悉了。
美国 杰夫·沃克写的《浪潮式发售》里面有详细介绍产品发布公式和群体控制的理论套用到微信上面，加上汤姆森的提问思维，就形成一个完整的模式——微信直邮模式，经过测试和实战，确实威力巨大。
下面我们来观察一下大多数人是如何做微信营销的？
找到产品，然后在朋友圈发发图片，坐等生意上门。
是不是很多人这么干的？
但是，如果这么就能赚钱，那不是谁都可以迅速暴富了吗？当你看到这些广告和信息时，想想你的反应吧。
01 要记住，人人都可以干的事情绝对不是什么好项目，好生意，好的营销手段。
如果就这样做微信营销，做微商，那你干脆不要做。
02 天天在朋友圈刷卖货广告，结果只能有两种特殊待遇：
一是死刑——直接删掉你，或者拉入黑名单
二是死缓——把你屏蔽，只是暂时还留着你
那真正的高手是怎么做的呢？
现在子墨送你一份营销大礼，你看过后或许就会明白了。
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