速途研究院：2018年Q1中国K12在线教育行业研究报告

K12是国际上对基础教育阶段的通称，相当于中国从幼儿园到高三的教育阶段。K12在线教育自2013年以来，先后度过了起步、淘汰期，在行业不断规范的过程中，K12在线教育抓住了信息改变教育的时机，其市场也在不断扩大，据有关数据显示，到2017年中国K12在线教育市场规模接近4000亿元。?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /

伴随着互联网的深入发展，居民消费的升级，国家、家长越来越重视教育，并且在教育观念的升级以及二胎政策带来的人口红利下，K12在线教育必定有一番大作为。

速途研究院分析师通过对2018年Q1中国K12在线教育行业相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论中国K12在线教育的发展趋势。

K12在线教育用户增长空间大

根据2014-2018年K12在线教育用户规模数据图可以知道，K12在线教育用户规模节节攀升，呈稳定增长模式。从2014年的1267万人，到2017年增长至1750万人，根据其增长趋势，2018年K12在线教育用户规模有望达到1967万人。

K12在线教育用户规模的增长是互联网发展和人们教育观念升级的必然产物，而K12在线教育用户规模虽然年年增长，但是渗透率却不高,用户增长空间巨大。

据有关资料显示，2017年国内K12群体规模接近1.75亿人，而K12在线教育用户规模只有1750万人，渗透率只有10%，预计到2020年，国内处于K12教育阶段的群体将达到2.12亿人，这中间巨大的增长空间要用什么方式撬开也成为企业需要思考的问题。

K12教育逐渐深入人心

根据参与K12课外培训的学生占比可以看出，在调查人群中，超过80%的人群有参与K12课外培训的经历，其中58%的人群是正在参加，25%的人群是曾经参与，而从未参与过的人群只占17%，这说明K12教育越来越受到大众的关注。

随着城市人口的增长，入学学生的数量也在增加，虽然许多学校不断扩招，但是招生数量总归是有限的，这就增加了学生的竞争压力，市场上对教培产品的需求逐渐彰显。

家长对教育的消费需求的提高，再加上互联网的渗透，已经为K12在线教育的发展夯实了基础，尽管K12在线教育渗透率较低，但未来发展势头强劲。

作业帮Q1下载量遥遥领先

根据2018年Q1K12在线教育APP下载量可以看出，作业帮以2.35亿次的下载量遥遥领先，位于第二位的一起作业下载量为4976万次，下载量为4123万次的小猿搜题位居第三。除去下载量有巨大领先优势的作业帮外，其他APP的下载量不分高下。

虽然线下有着得天独厚的教育资源和优势，但是线下教育却始终得不到最大程度的资源共享，而教育成本相对于线上也略高，随着互联网的进步，K12在线教育成为主流是大势所趋。目前K12在线教育行业风向标企业还未完全形成，先起步的企业需要保持自己的特色优势，而后入局的企业也有超车的机会。

K12在线教育融资表现亮眼

K12在线教育行业竞争激烈，市场前景广阔，引来不少资本的驻足。根据K12在线教育行业在2017年末到2018年Q1的部分融资情况可以看出，K12在线教育行业获得融资的频率很高，时间间隔相对较短，其中，一起作业已经完成了E轮融资。

K12在线教育所表现出的市场潜力怎么能“瞒得过”资本的火眼金睛，资本的注入也使得K12在线教育发展提速，并且逐渐走上规范成熟的道路。

国家政策助力K12在线教育

随着国家经济实力的不断增强，教育被提到了优先发展地位，教育政策在不断更新和完善。国家在重视教育的同时，也倡导充分利用“互联网+”以及人工智能等新技术。

国家的重视和与时俱进，无疑又给温热的K12在线教育市场添了一把柴火。此外，为减轻学生课外的学习负担，国家也在加大力度规范相关教育机构，这也在一定程度上促进行业的规范成熟。

速途研究院分析师认为：在国家社会多方面因素的促进下，K12在线教育有着很肥沃的生长土壤，目前市场上的相关教育机构都是各有千秋，行业风向标企业未出现，优胜劣汰一直都是亘古不变的生存法则，这就需要企业在战略布局上疾如闪电，在教育本身细致入微。

首先企业需要找准和坚持自己的方向，深耕该细分领域，形成差异化竞争优势，促进行业资源整合，同时也需要经受住时间的考验，投入精力、资金等用来打磨课程培训体系，储存优秀的师资力量，形成自己特有的盈利模式。

在国家新课改的风潮下，也要积极适应课改内容制定相关课程，教育内容不能一成不变。当然，在一线城市快接近饱和状态的情况下，将市场下沉到二三四线城市也亟待提上日程。